N海都记者 刘龙海

随着春天的到来，福州各健身馆逐渐热闹起来，健身业进入了旺季。在这个健身旺季，福州各大健身馆自然不会轻易错过机会，纷纷推出相关举措，争抢客源，以壮大会员队伍。

健身专家提醒，成了健身馆的会员后，想达到健身的目的，必须要坚持锻炼，持之以恒，切不可半途而废。

1 天气渐热，健身馆家家爆满

天气渐热，健身馆里的人越来越多。

前天傍晚，记者走访福州各大健身馆，发现几乎没有空闲的跑步机、椭圆机、登山机，单车、瑜伽、跳操等课程的教室里也都塞得满满当当。

“每天晚上6点左右开始进入高峰期，一直持续到8点左右。”福州五四路上一家健身馆的工作人员介绍说，据他所知其他健身馆的运动高峰时间也差不多。

私人教练王旺城则告诉记者，在运动高峰时段来健身的，多半是刚下班的白领。

时下喜欢泡健身馆的人群，多半的目的是为了减肥。“冬天很少运动，过了个冬天就胖了将近20斤，天气暖和了，赶紧动一动，把体重减下来，不然夏天的衣服就穿不上了。”在五四路一家私企工作的陈先生说。

在银行工作的林小姐虽然不胖，但健身的目的同样是减肥，“夏天快到了，不断健身才有好身材，穿衣服才好看”。

记者在采访中发现，还有一部分人群健身是为了调理身体，因为春节之后生活经常不够规律，希望通过健身增强自己的身体素质。

“其实健身不仅仅是减肥，还可以增肌、塑型，也可以让身体保持更旺盛更有活力的状态。”锐思达健身技术总监程晓桦说。

2 健身旺季，挖空心思抢客源

到了健身旺季，福州各大健身馆开始挖空心思抢客源。

刚过去的3月份，宝力豪健身俱乐部五四路店推出了周年庆入会优惠活动，原价为4960元的年卡，折后价为4399元。“入会还可以赠送200元代金券，甚至可以争取到300元代金券。”3月底，该俱乐部工作人员这样介绍周年庆的优惠活动。此外，该俱乐部还推出会员介绍优惠活动，通过老会员介绍的新会员，可以获得300元左右的优惠。

直接让利是目前比较流行的营销方法。浩沙健身俱乐部福州五四路金龙店对办年卡的会员，可直接优惠300元。中博健身俱乐部也推出优惠促销活动，新会员办理年卡，同样可优惠300元，办理半年卡可获得100元的优惠。

此外，增加服务项目也是一种招数。中博健身俱乐部的游泳池和健身馆相隔不远，但原来都是向客户发放独立卡，各自收费并提供服务，前不久则将资源进行整合，推出在游泳池和健身馆都能使用的年卡，价格也比原先办两张卡便宜了近千元。

相对常规营销手法，祥魁健身俱乐部则在促销上有更多花样。该俱乐部推出年卡促销活动，年卡的有效期原为12个月，促销期间则变成13个月，还赠送运动包。

3 稳住会员，年卡成健身市场主流

会员流失的状况让许多健身馆十分烦恼。

“会员流失的情况不可避免，一方面各大健身馆都在争抢客源，另外一方面，人有天生的惰性，不少健身者办了健身卡后不能坚持下来，客户资源就自然流失了。”在福州五四路一家健身中心做私人教练的林先生说。

记者了解到，不少健身者办理了体验卡或者半年内的短期卡，到期后续卡的意愿都不是很强。因此，各主流健身馆都在想方设法尽量减少会员流失率。“寻找稳定长期的会员，是解决会员流失的一个方法。”林先生说。

据悉，目前各大健身馆通过让会员办年卡的办法，来寻找稳定长期会员，年卡成为目前健身市场的主流。“我们年卡的客户超过了八成。”中博健身俱乐部的相关人士表示。记者在走访中发现，绝大多数健身馆推出的优惠促销活动对象是年卡，次卡、月卡、双月卡几乎都没有促销优惠。同时，多家健身馆加大两年卡的优惠力度，以此来获得更加稳定的客户。据记者了解，目前福州健身馆推出的两年卡的优惠幅度在900元至3000元之间。

另据了解，有的健身房为了保证稳定的客源，只提供年卡服务，少于一年期的健身卡都不推。