N海都记者 邱岩 刘梦宁

本周，一场在愚人节开启的营销狂欢，成了楼市的最大头条，一连几天，持续跟进，玩得很开，玩得很high。

而事件的主角“江山”，更被不同开发商跟进演绎，让主创者们重新找回了“电话被打爆”的幸福感觉。

这场愚人节的营销狂欢，注定将成为今年楼市的一抹亮色回忆。

事件回顾：一个“江山”引来的风波

“请关注明天的报纸，我们周二见。”

3月31日晚，当大多数人还八卦着娱乐圈的那些事时，一些业内人士齐刷刷地在社交平台上留下了这个悬念。

周二如约而至，在各大报纸的头版，“江山”这个名字赫然进入人们的视野：

“我是江山，我将送出名下三套房产，寻找福州有缘人——2014年4月1日，我从不开玩笑。”

这颇有些“高贵冷艳”的寥寥数字，一下子撩动了人们的心弦，就连本报的968111呼叫热线也被“打爆”——

不懂内幕的人问：“他真要送三套房子吗？”略懂内幕的人问：“是江山大名城，还是群升江山城？”懂内幕的人说：“别着急，肯定还有后续。”

但有些开发商可坐不住了，当天下午，保利香槟国际就在自己的公众账号中说：

“谁是‘江山’，重要吗？我不是江山，不渡有缘人，天下没有免费的午餐……我不开玩笑。”

针尖对麦芒的营销大战，才刚开始。

“江山”与“江山城”正面对决

周三，正当人们期待“江山”真身时，更有趣的一幕出现了。

“我是江山，我有话说。”

这八个字继续占据着各大报纸的头版，此时懂行的人早已心知肚明，所谓“江山”就是位于永泰大樟溪的江山大名城，而人们纷纷猜测的群升江山城，只是一次幸福的“躺枪”。

然而，江山大名城在各大报纸的末版正式现身后，此前被人们看作“闷声发财”的群升江山城，也打破了沉默：

“我是江山城，我的三套房很特别，三房能变四房……寻找有缘人。”

“这是赤裸裸的截客啊！”一些“看客”看不下去了。

但更多的旁观人士依然津津有味地继续“观战”，周三夜里，融信白宫也以“不爱江山爱美人”广告语宣告跟进，在各大开发商的截击声中，事件的主角江山大名城揭开了本次“猜谜游戏”的最终目的——

免费赠送三套房产的“筑家圆梦计划”，以及万人踏青行动。

谜底已经揭晓，当事各方又是怎么回应这场营销狂欢的呢？

江山大名城：做一回被人捧的主角，感觉怎样？

作为此次事件营销的主角和最大赢家，江山大名城的负责人对记者表示，现在的情况是“主角很淡定，客人不淡定”。在第二版广告“我是江山，我有话说”出炉后，售楼部问询电话被打爆。“江山在哪里？谁是有缘人？江山的三套房要怎么送？”简言之，爱江山，不爱“文章”就对了。

尽管问询电话不断，记者也百般发问死缠烂打，但该项目负责人依旧“微微一笑很倾城”，只道后续精彩不断，让大家发挥追剧精神，坚决抵制提前剧透。

群升江山城：成功“截胡”，爽不爽？

在各大偶像剧中，男一号是给女主角爱的，而男二号百般温柔，千般美好，那是给观众爱的，所以男二号逆袭的戏码也时有出现。作为与男主角“重名”的群升江山城，在“男主角”还在玩神秘的时候，抢先发声，告诉大家“我是江山城，我的三套房很特别”，无疑顺水推舟成为又一大赢家。

大家都说你们成功截胡，爽不爽？群升江山城负责人笑言，这个时代大家都没有多少耐心。就算是追女主，也要讲“快准狠”，一再出悬念，美女就嫁作他人妇啦！

保利香槟国际：玩一把认真的最佳男配角？

“不是江山，不渡有缘人，也不爱开玩笑”的保利香槟国际可谓没花钱，无投入，只在圈内人士好友圈中“玩票”，照样在年度大戏中博得了眼球。

有关人士表示，他们绝非有意“呛声”和唱反调，只是在愚人节抱着娱乐心态，调侃了一下。没有很强目的性，男配角之所以抢眼，其意不在抢戏，而在于在一个合适的时点做了一件有趣的事情。看戏容易，好戏难演，且看且欣赏。

其他开发商：按捺得住当主角的心？

作为此次事件营销中的主流观众，福州各大开发商，看到同样的成本投入，自己只换来几个来电来访量，别人却赚得“盆满钵满”，不禁难耐一颗想当主角的心，不少开发商更是坦言，他们项目的营销2.0版势必也陆续出炉。

不过淡定者也是大有人在，深深地产市场部经理林周就表示，尽管这种事件营销很成功，但只能阶段性使用，并且终究还是要看项目的特性来决定使用与否，大胆作为加神秘营销固然引爆眼球，但产品和价格才是让人掏腰包的真正之所在。

致开发商：头条容易，成交不易，且卖且珍惜

回看本次事件，最大的新闻不在于“江山”本身，而在于诸多开发商的议论和跟进。

换在以往，要让“高傲”的开发商借用竞争对手创造出的热点来跟进炒作，简直就是自认“技不如人”。

毕竟，市场火爆时，谁都心比天高，但眼下，偏偏就是个瓶颈期。

来电量、来访量、成交量成了当前开发商面临的三大难关——某楼盘强势推广三个月却蓄客不足百组，某楼盘开盘去化不足五成，某楼盘开盘卖了不到10套……凡此种种，开发商都看在眼里。

于是，放下身段，全力揽客，成了市场共识。

也正因此，“江山事件”才会迅速发酵并演变成一场全楼市的营销狂欢。不过，抢到头条也只是迈出了打破僵局的第一步，如何解决当前的价格抗性和区域抗性，才是问题的核心所在，在线上的狂欢落幕后，筛选客户，细化线下营销工作，将是重中之重。

所以，头条容易，成交不易，且卖且珍惜吧。