N海都记者 洪德木 文/图

海都讯 “转发并@好友即有机会获得奖品”、“集赞即可赢取门票”、“扫描官微并推荐给好友即可获得礼品”、“点击链接参与团购即可享受独家优惠”……2014年的房地产市场，在互联网各种产品的引导下，“O2O模式”即OnlineToOffline，其又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费的模式，逐渐被业界所认可，莆田楼市也兴起这样一股风潮。不过，对于外界逐渐流行的地产O2O模式，大部分业内人士认为，目前莆田的楼市还仅停留于线上传播而已，还未达到真正的地产O2O。

“微营销”成楼市推广宝典

几年前，微博火了，于是房地产企业甚至是单独项目的官方微博日益出现；如今，微信火了，开发商也开始追随这种时髦，微信营销、微官网、微楼书各种新兴推广方式逐渐出现，甚至有企业还专门成立新媒体营销团队，进行专门的宣传炒作。

“在这种被称为‘微营销’的模式下，传统的全员营销有了真正的可能。”在谈到兴起的互联网营销时，业内人士张先生表示，“微营销”的特点是可全民参与，“通过一条富有吸引力的趣味信息，经过转发与评论扩散开，从而达到全民营销的目的，这比以往老带新、客拉客等形式更加便捷，成本也更低。”采访中，记者看到，在某房企的新媒体营销工作内容中，已经把这种营销方式作为工作要求进行执行：“公司每个楼盘项目必须有微博和微信公众账号”、“每个员工必须开通微博和微信，对公司楼盘项目所发的微博、微信公众账号的内容，每天必须选择一条进行转发”、“每个楼盘项目所有的宣传资料上，必须印有微博和微信公众账号的信息”。

“微营销在目前来看至少是一种趋势，据我了解，莆田比较大的开发商都有在做这方面的推广，大众对这种方式的关注度也比较高。”专门从事房地产策划的业内人士吴女士说。而以微信为例，据记者不完全统计，在莆田的楼盘项目中，目前已经有30个项目以微信“订阅号”的形式在进行推广。“这种推广几乎不用什么成本，只需进行人工维护，就可以进行广泛的传播。”上述业内人士吴女士如是说。

线上线下联动仍难达成交易

O2O，即OnlineToOffline的简称，其又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，从广义上看，只要产业链中涉及线上与线下的联动，就可通称为“O2O”，这也是在互联网大数据时代背景下兴起的一种新型营销模式，而在房地产行业，随着互联网的日益渗透，地产O2O也开始兴起。

“现在只要与互联网有关的营销情况，都会被说成O2O，而实际上，O2O模式最重要的内容是要达成交易，也就是产品企业利用大数据特点发布产品信息，中间不需要经过多大的推广，即可达成交易。”对于O2O模式，业内人士陈先生如是表示。而在房地产市场上，因为买卖房产涉及大额交易以及不动产等多方面原因，买房作为每个家庭的一种大额支出项目，并不像看一场电影、做一回旅行那么简单，其间还涉及区域、景观、户型等需要实地查看的内容，“因此，这种模式到目前为止只是看上去很美，大部分还只是停留在作为一种营销推广手段而已。”

内容维护成地产O2O营销关键

实际上，在目前的莆田房地产市场上，作为一种营销方式，地产O2O已经被大多数开发商所认可，并且也有不少开发商更加细致地推出了微官网、微楼书等内容。不过，对于这种方式如何才能做得更好等问题，大部分业内人士均表示，“重点还是在于内容的维护”。

“内容的维护不仅仅在于常规的软文推广，更重要的是结合时下的各种热点进行宣传结合，要不然只能沦为另一种方式的短信宣传。”业内人士严先生表示，以最近为例，通过“周一见”或者“在京有五环内的房子为何如此重要”等信息结合本身项目的特点进行推广，势必会给项目带来不少的关注度。