N海都记者 林姿

3月一向是楼市传统销售旺季，但今年3月楼市表现却十分低迷。

数据显示，福州市区商品住宅成交1737套，面积超20万㎡，与去年同期相比跌幅超四成。在近4年的同期中仅高于2012年3月。但开发商在3月动作明显加快，市场中开盘次数达到19次。

推盘积极，成交低迷，3月一系列关联数据也给“银四”的销售提了醒：3月也许只是跑量的前奏，4月如成交不见起色，平价走量，仍旧是淡季攻市的法宝。（本版数据除标注外，均由CRIC克而瑞福州机构提供）

供应：老盘居多，新盘难见

3月份市区共有16家楼盘领取预售许可，房源数量达到1896套，套均面积150㎡。从推出房源的楼盘来看，大多为老盘新推，如三盛国际公园、保利香槟国际等等。而且除了少数楼盘一次性两三百套房源集体入市外，多数楼盘则以百来套的数量探市。

业内人士林先生表示：“开发商在决定推盘时机和推出房源数量时，主要参考市场大环境和蓄客情况，目前观望情绪仍然还在蔓延，少量推盘也是情理之中。”

而3月入市的新盘“乏善可陈”也反映出大部分新盘或在观望等待，金三更多的是起到“跳板”作用，开发商利用购房者的观望心理，或加紧蓄客或以公开选房等方式备战，为4月积累最广阔的客源。

成交：同比下滑超四成

虽然与2月成交的15.02万㎡相比，3月超20万㎡成交有所起色，但今年3月成交仅为去年同期的55%，下滑明显。甚至在近四年中，仅高于2012年的18.79万㎡。

从119㎡的套均成交面积和150㎡的套均新增面积中亦能看出，市区改善型的需求更为青睐三四房户型，但市区新增主力却多为大户高端产品，这种供需错位也导致推出房源超出大部分购买者的能力。

而对购房者来说，目前房价已经在一个阶段性高点，而房贷利率一路走高，购房者购房成本也在提高，使其购房决策延后。有市区项目负责人坦言：“受其他地区降价潮的心理影响，部分购房者推迟了出手买房的计划。尤其是实力有限的年轻刚需，更期待房价下行。”

此外，在成交和供应的拉锯战中，楼市库存达到24594套，按照3月成交1737套计算，需要14个月才能去化完毕。

房价：高位滞涨

据百城房价指数显示，福州3月新建住宅平均价格为15605元/㎡，环比上涨0.9%。购房者们期待的降价并未上演，但市场倒是出现了一丝波动。

市区项目多以小步快跑的节奏试探市场，不敢贸然提价。平价开盘项目增多，开盘价格与2月相仿，少数楼盘则以局部特价房形式作出促销，或者推出不同房源实现价格变动。但不论是何种方式，市场中并没有项目实质性降价。

但是购房者这一方，则希望开发商能给出真实惠，而不是表面的降价打折、减购房款等。正是因此，从3月多个取得热销项目来看，无一不是平价走量，或者存在明显性价比优势打动购房者。如世茂上游墅、金辉淮安国际住区的高层住宅，在3月开盘情况都较为可观。

区域：闽侯连续半年成交下滑

3月闽侯，也难掩平淡。

数据显示，闽侯月成交从去年9月的23.34万㎡“腰斩”至目前的11.03万㎡。原本开盘普遍能达到七八成去化率的刚需项目，如今也出现乏力，多数去化在五成以内。

当然，成交下滑更为重要的因素则是价格。据记者追踪观察，有项目在一二月份以7000多元/㎡入市，去化达到七八成，而随后均价升至8000多元/㎡后开盘销售情况立即下滑，但在3月份，均价再次调至8000元/㎡以内，去化再见明显提升。

CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，闽侯区域的供应量较大，加之房价已经在阶段性高点，对价格敏感的刚需来说，肯定是延迟出手。

而在走量和利润率的平衡中，亦有不少项目以抬高售价再优惠拉平的方式实现购房者心理上的优惠，来带动销售。