N海都记者 姚志梅

在楼市中，开发商是约定俗成的“甲方”，代理销售公司一般称为“乙方”。在福州，楼盘销售中多忠于一甲一乙的关系，但今年这种关系有了明显的变化——

福州世茂上游墅本月再引进一家新的代理公司，有四家代理公司同时入场卖房。

金辉·淮安半岛上周新入场一家代理公司，加上自己的销售团队，有三家代理公司同时入场卖房。本周末即将开盘的永泰泰禾红峪，引进两家全新的“乙方”代理公司，入场销售。

据记者了解，引进多家代理公司联合销售的模式，今年已开始愈来愈多地出现在福州的各大楼盘。这种模式为何盛行2014？又能否成为主流？

一个甲方盘多个乙方卖

上周，金辉·淮安半岛引入蔚蓝作为新的代理销售团队。这是自今年1月引入嘉论后，金辉引进的第二个销售公司，加上金辉自己的销售团队，目前金辉·淮安半岛已经有三家代理公司共同销售。

在闽侯，世茂上游墅本月引进新景祥入场。据了解，加上上个月引进的世联、中原两家代理公司，以及自己的销售团队，目前有四家代理公司一起卖世茂上游墅的楼盘。

而在永泰，最近以“我是江山，免费送三套”引爆福州楼市的江山大名城，也同时启用两家代理公司——中原和世联，开启联合销售模式。据悉，这是名城地产首次引进两家“乙方”公司卖楼。

无独有偶，本周末即将开盘的永泰泰禾红峪项目，请了有巢氏及友邦销售，这亦是泰禾集团首次引进两家“乙方”公司卖楼。

据了解，阳光、万科、融汇等多家地产公司均选择多家代理公司进行分销。泰禾集团的相关负责人称，“一个楼盘完全以自销或单一代理的模式越来越少，取而代之的都是多家代理公司的分销模式，在2014年将普及。”

“甲方”为何要那么多“乙方”？

“用一句话来总结，就是众人拾柴火焰高。”永泰泰禾红峪的相关负责人称，多家代理公司进场，可以拓宽客源市场，在楼盘现场形成良性竞争，有利于销售。

在当下的市场环境之下，“高周转、快销，是许多公司的战略决策”，福建中原市场研究部经理杨雪梅称，销售自然成为项目中最关键的环节，如何打通这“任督二脉”，拓展客户，促成最终成交，开发商绞尽脑汁，多家联合代理成为开发商当下采用最直接的方式。

“代理公司，有着多年的操盘经验，专业性更强，人才配置上较为齐全、客户渠道更为宽广，”永泰泰禾红峪的相关负责人分析，“组建自家的销售团队，费时费力，效果却并非想像中的明显，多家联合

代理，无异于引入内部的竞争机制促进销售，人多力量大，从某种程度上来说亦相当于‘全民营销’，多管齐下促进销售。”

闽侯一楼盘开发商坦承，今年的销售目标定得较高，与去年持平，但市场却并不比去年同期乐观，销售压力大，多家联合代理是促进产品短时间去化的一个好方式。

多个“乙方”，僧多粥少会打架吗？

僧多粥少，多个“乙方”争抢同一蛋糕，矛盾不可避免，如何权衡？

“矛盾会有，但只要制定好游戏规则，就可以有效避免。”永泰泰禾红峪相关负责人称，引进联合代理，开发商得提高把控力和管理水平，“开发商必须得处理好不同代理企业之间的文化和工作方法，制定好游戏规则，降低企业之间的矛盾，发挥各家所长，为我所用”。

“联合代理，在一线城市已经非常成熟。”杨雪梅称，在福州也并非新鲜事，经过多年的发展，游戏规则相对而言较为规范。

据了解，早在2010年，万科金域榕郡二期精装高层的销售，就旗帜鲜明地招募联合代理，据了解，成效明显，拓客及销量显著提升。“此前的福州楼市，大多数开发商还是组建自己的销售团队，或者引进一家代理公司全权代理楼盘的销售。”杨雪梅称，一线房企的示范，让联合代理模式渐渐地被广受认可。“这两年，无论是开发商还是代理公司，经验都已经累积，‘乙方’之间客户争夺产生的矛盾已日渐减少，再加上开发商从中‘撮合’，彼此之间形成较为良性竞争的环境。”

趋势：联合代理或成主流

联合销售代理，即由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。这种模式最早由香港引入，出现在广州深圳等地，国内一、二线城市早已经屡见不鲜。

当下市场，联合代理显然成为一种趋势。那么，它对福州楼市影响多大，会成为主流的销售模式吗？

“与一线城市相比，福州的联合代理只能算是初期阶段。”杨雪梅称，在福州以往常见的甲方团队仍有相当的市场。“进入2014年，联合代理已经呈现出不同的趋势。”业内人士林先生称，一是两家变多家，数量上多了；二是联合代理不再是外来房企的专利，越来越多的本土实力房企已开始改变惯性思维，勇于尝试。

不少业内人士表示，联合代理成为一种趋势，甚至将成为楼市的一个主要模式之一。

对于楼市的各方，重新兴起的联合代理对它们的影响各不相同。

对于消费者而言，联合代理的出现“没有丝毫的影响”，良性的竞争会让服务意识更为提升，但“房价和折扣却不为所动”。

“对于开发商而言，联合代理只是它根据实际情况选择的销售模式，当然，好处显而易见。”一业内人士称，开发成本可控，还能引进竞争机制去化产品。

“从代理行业来看，却是前所未有的机遇。”业内人士林先生称，福州的联合代理再度兴起，对于代理公司而言，虽然有压力，但却是“出人头地，取得开发商话语权的时代，为自己夺得更多的市场份额”。