N海都记者 洪德木

核心提示 在经过3月份的市场寒潮之后，进入4月的莆田楼市，并未显示出多大的回暖，伴随着的是，开发商的各种营销手法层出不穷，以此来获得买房者的认可，他们或以增加品牌认知度为主，或主打价格战，在这其中，尤以“低首付”赢得了不少消费者的青睐。此时的市场，“低首付”为何在经过多年之后再次出现？购房者在这样的营销方式下该怎样理清思路买房？本期房产专刊将逐一探讨。

“低首付”再现莆田多家房产跟进

“首付10.8万就可买三房”、“只需5万起”、“首付0元即可购房”……进入4月份的莆田楼市，这样的楼盘宣传语处处可见，这也是继2012年之后，再次出现的购房宣传，彼时，开发商通过降价促销等方式度过了一段较为寒冷的市场行情，而如今，这样的卖房策略再次冲击着买房者的神经。

“公园湾1号此次推出的10%首付的户型主要为80~100㎡的小户型，推出这样的营销活动主要是考虑到首次置业人群的买房需求。这部分人群在资金实力方面并不是很充裕，同时又想买房，通过推出小户型的产品，面积小总价也就少，而且10%首付也比较容易支付，不过，另外20%需要在半年内付清，也可在半年内分两次付清。”对于此次的活动，公园湾1号工作人员如是说。

而同样推出“低首付”的飞旋塘宁湾楼盘也在此次推

出了“首付6万起，抢大三房；10%首付，2.6万起入住江景宅”计划，同样为飞旋集团所开发的飞旋华侨家园楼盘也同时推出了“首付1.5万起，不限购不限贷，入住动车站旁华宅美墅城——飞旋华侨家园”营销活动。

另据安特紫荆城工作人员介绍，此次安特地产推出了“首套15%，第二套30%”的“低首付”计划，已经获得不少市民的关注，并且出手买房。据介绍，市民在购买安特紫荆城98楼时，即可享受这样的“低首付”活动，同时，剩下部分房款可分期在一年内付完。

开发商推低首付有回笼资金的考虑

实际上，“低首付”的情况并不是在莆田独有，也并不是第一次在莆田出现，而早在2008年楼市低迷的时候，有部分城市甚至出现了“首付一成，优惠一成，开发商再垫付一成”的极低首付情况。

“这只是开发商众多营销方式当中的一种而已，在目前情况下，房价已经变得越来越高，而一旦市场转冷之时，买房者会陷入观望状态，一味的希望房价能够下降。在开发商方面，只要对回笼资金要求不是很高，都不大愿意采取降价方式销售楼盘。”对于目前的市场情况，业内人士陈先生就此表示。他认为，在这样的市场情况下，“低首付”现象的推出刚好满足了部分买房群体的购房需求，用较少的首付就可以买到房子，而开发商也愿意通过这种方式来促进房子的销售，达到快速去化的目的。

买房者更需考虑后续还款能力

那么，面对如此低的买房首付，是不是只要手里的房款足够就可以出手呢？对此，不少专业人士建议，对于购买能力不足的人群，还需要理性地考虑，衡量自己是否能够在规定的时间内凑足其余由开发商暂行垫付的首付款，否则，将面临着违约的风险。

据了解，降低首付，虽然暂时起到缓解购房者资金压力的作用，但在短时间内消费者不仅要偿还开发商垫付的剩余首付款，同时还要偿还银行按揭贷款，购房者的负担不但没有减轻，相反还款压力更大。这种方式对收入稳定，但积蓄不多，的确需要置业的年轻人帮助较大。而对于经济收入不稳定或经济实力较差的消费者来说，面对低首付的诱惑，不仅要在购房前做好预算，而且要考虑自己今后是否有能力承担首期款和银行按揭贷款的双重压力。

而根据购房者与开发商的协议规定，假如购房者超过了规定的时间还未能偿还，可能面临着违约的风险，进而使开发商与购房者签订的购房合同无效。“若出现这种情况，根据协议规定，在交房时，开发商有权利收回房子，而且购房者也无法取回已经付给开发商的购房首付款。对此，需要酌情考虑以后的偿还能力。”业内人士这样提醒。