齐秦、张卫健、吴莫愁等多位明星，将陆续参加莆田多个楼盘的营销活动，开发商看中短时间内的高人气集聚

N海都记者 洪德木

海都讯 4月的莆田楼市，在经过短暂低沉后，下旬起，各种营销活动纷至沓来。这其中，最引人注目的，是娱乐明星助阵营销活动再次被开发商所推崇。据记者不完全统计，在4月份、5月份，至少有5位娱乐明星将现身本地楼市，为各个楼盘的营销活动助阵。

对此，不少业内人士表示，明星营销固然能在短时间内聚集人气，也是企业品牌推广的一种有力渠道，但仍需结合其产品特质进行差异化营销，而不少购房者也表示，自己虽然很希望能够看看明星的风采，但对于买房，作为一辈子的居住环境，最重要的还是价格和品质。

近期楼盘营销明星秀成主角

“4月25日，香港巨星张卫健携手香港小姐麦家琪齐聚隆恒财富广场的营销中心，将为涵江人民开启一场视觉盛宴，更将以地道香港人的身份为大家诠释何谓真正原味的港式生活。”“4月30日，百变女王吴莫愁将空降正荣财富中心音乐喷泉广场，亲启外滩顶级繁华盛宴！”“5月3日，骏乘·亿发城营销中心将盛大开放，著名歌星齐秦还将现身活动现场，以记忆中的经典曲目与现场观众热情互动。”

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“之前，我们的另一个楼盘项目骏乘悦府，也有举办过这样的营销活动，当时邀请的是歌手林依轮，而从效果来看，这样的活动方式对楼盘整体的形象提升是有很大帮助的。”在谈到这次营销中心开放为何要邀请齐秦时，骏乘·亿发城工作人员许先生告诉记者，基于前面相关活动的成功效果，此次另一个项目的营销中心开放，也重金邀请了著名歌星齐秦前来助阵，“实际上，在涵江楼市，邀请明星的活动比较少，但明星营销能够在短时间内具有较广的传播度，而知名度较高的明星又会带动楼盘的知名度，两者也算是相辅相成的了。”

为何要邀请齐秦，许先生表示，齐秦作为一个公众人物，具有较大的影响力，特别是现在有能力购买房子的这部分人群里，对齐秦的认知度也比较高，“因此，针对客群的实际情况进行明星营销，能在买房者中引起共鸣。”而对于张卫健及麦家琪的到来，隆恒财富广场工作人员林先生则表示，隆恒财富广场楼盘主打的是港式生活方式，其整体的风格与香港太古广场有很大的相似性，“因此，此次的活动力邀港星张卫健以及港姐麦家琪过来参与，能够让莆田市民真切地体验到什么才是真正的香港生活方式。”另据了解，作为本地品牌房企，早在之前，正荣集团已多次邀请在国内具有很大影响力的“中国好声音”学员，这一次也不例外，中国版“ladygaga”的新生代唱将吴莫愁的到来，也势必会再次带来一股营销风潮。

携明星露面彰显楼盘实力

实际上，楼盘邀请明星在莆田房地产市场上早已经不是第一次，而纵观全国整个房地产市场，这样的一种营销方式一直以来都是备受推崇。

“一个楼盘项目的销售能够在越短的时间内越好，因此，开发商都会在销售之前或者是开盘的时候进行集中的营销活动，并以此来取得市场的关注度，明星营销只是其中的一个方式而已。”业内人士林先生表示，虽然说明星营销是众多营销方式当中的一种，但其短期的效果还是其他营销方式难以比拟的。“在这两个月的市场里，由于楼盘销售量的下滑以及全国大市场环境下降价声音此起彼伏，不少莆田市民对于买房都会进行观望，而开发商要打破局面，就必须使出各种营销招数，增加楼盘的曝光率。而明星作为公众人物，本身在社会上就具有较高的知名度和关注度，开发商通过邀请明星这种直接有效的营销手段，目的就是为楼盘凝聚人气。”

与此同时，对于一些品牌企业来说，邀请明星参加活动也能够在一定程度上对品牌进行加深宣传，有效地彰显了企业的实力情况。一般来说，不管是邀请一线明星还是邀请三四线明星，这样的营销方式相对于其他，其花费的费用都会比较高，而如果从更广泛的意义上讲，包括赞助明星演唱会、冠名明星签约仪式等方式，也算是属于这种营销方式，需要更高的营销费用，也只有具有很强实力的企业才能够真正操作得起。

“关键还是看楼盘品质”

对于明星营销，莆田市不少业内人士表示，开发商借用“明星”效应，短期内可对项目的品牌有不小的提升作用，提高项目在购房者心中的“占有率”，从而促进项目的销售。但是，这就需要借助明星营销的实质内容，也就是“在请来之后如何让明星的光环与项目结合，让明星的人气与市场结合，这才是开发商要思考的重点”，长期专注于楼盘营销策划的业内人士陈先生如是说。

对于这样的营销方式，市民反应如何，记者也对此进行了走访。市民张女士表示，现在莆田城市的楼盘越来越多了，可选择的范围也越来越广了，如果不是自己真心想买的房子，也不怎么会特意去看，“不过，冲着能够看到明星的原因，有时候还是会去看看以前没有考虑过的楼盘。”

市民周先生则认为，在房子的销售过程中，不管是什么营销方式，都只是让市民最终掏腰包的一种手段，这点还是很清楚的，“当前买房的人，获取楼盘的信息渠道也多了，不会仅仅只是开发商请几个明星做几场活动，就决定购买房子了，说到实质，房子的价格和质量还是最重要的，价格关系到买房预算，如果价格太高，预算不够，那楼盘再好也没有用，买来的房子又大多数是要住一辈子，质量当然是其中最为重要的一个方面。”