N海都记者 林姿

“银四”接近扫尾，但一直稳定在300套左右的周成交量，与去年旺季相比接近“腰斩”，预示着4月的情况并未好转。与去年旺季时候相比，“成交低迷”成为贯穿整个4月的关键词。

然而5月新增房源供应的“开闸”，开发商都谋求在销售黄金档扳回一局，在4月绵密的营销活动之后如何锁定客户，就成为开发商首先要解决的问题。

（数据由CRIC克而瑞福州机构提供支持）

新增刚需产品放量不足

上周共计4个项目新增供应，总供应599套，环比下滑18％，供应面积95626㎡，环比上涨10％。面积的增长与低密度产品入市有很大关系。

其中，融汇温泉城以及水岸君山均推出独栋、联排项目。在高层住宅方面，梅峰礼居170套房源，三房（120-132㎡）、四房（139㎡）、五房（205㎡）；新大陆壹号210套房源，二房（87㎡）、三房（114-134㎡）、四房（150㎡）；阳光城丽兹公馆102套房源，三房（119㎡）、四房（133-147㎡）、复式（120㎡）

从分布区域来看，一个月没有新房上市的马尾也有动作。而一直以来市区的供应主力，晋安、仓山板块则在近一个月内频繁发力推新。各个区域已经开始有所动作，备战5月。

成交同比下滑三成

4月以来的成交一直未有起色。上周普通住宅（不含低密度项目）成交315套，环比下滑4.25%，成交面积37217㎡，环比下滑6.04%，套均成交面积118平方。而这样的数字与3月相仿，与去年4月超过400套的周成交相比也下滑了三成左右。

其中，市区成交主力为金山的杉林悦榕公馆，价格在18500-19000元/m，主力户型为123-133㎡；城南的三江城单价不到11000元/m，主力户型为88-105㎡；东部的阳光凡尔赛均价不到18000元/m，主力户型132-152㎡。可见，市区项目依旧是三四房的改善型房源为主打。

值得注意的是，市区热销前三甲无一位于二环内，反而是临近三环价位较为适中的项目赢得更多购房者青睐。

非住宅

上周，商业成交24套，环比下跌22.58%；办公（SOHO）成交30套，环比上涨42.85%；车位成交221个，环比增长20.11%。

近一个月来，市区的车位销售都保持在周成交200个左右。有业内人士指出，车位的成交量与推售的节奏有很大关系，第一季度由于住宅市场成交不景气，开发商为回笼资金，转战到能够快速回笼资金的车库产品。因此，延续第一季度的推量，车位销售取得了较好的效果。

闽侯

新增 2个项目推新

从近段时间的新增供应来看，时有时无的供应与“供应王”的称呼相去甚远。上周闽侯终于有所恢复，共计2个项目新增供应，总计396套，供应面积37363㎡，套均新增面积94平方。其中，群升江山城132套，户型为81㎡、125㎡、137㎡；博仕后官邸264套，户型为65㎡、三房88-104㎡、四房120㎡。

成交低位徘徊

新增供应断续，成交亦没有起色。上周，闽侯普通住宅成交191套，面积17564㎡，套均成交面积91平方。成交套数、面积环比下滑均超过三成，也未超过前三月的周成交水平。

从项目来看，则是世茂上游墅、博仕后官邸、西海岸位列前三甲。其中，世茂上游墅以及西海岸的成交价均在8000元/m上下，而博仕后官邸均价在11000元/m左右，主力户型均以三房居多。

实际上，由于南屿、上街等闽侯“高价”项目鲜少发声，而受到荆溪“低价”项目影响，闽侯的成交均价一直维持在8500-9000元/㎡之间。

库存

市区——福州房地产交易登记中心数据显示，截至2014年4月28日，住宅库存25145套，环比增加404套。而上周供过于求的情况明显，实际上近几周不断有项目拿到预售导致库存走高；另一方面，销量并未十分火爆，所以去库存的速度减慢。

闽侯——截至2014年4月28日，据闽侯县商品房网上备案系统显示，闽侯可售房源住宅库存8498套，环比增加435套。

开盘

本周末共计3家楼盘开盘。世茂上游墅均价8100元/m、新大陆壹号均价13000-14000元/m、保利西江林语15500元/m。从本周开盘情况来看，各个项目的去化普遍未超过五成。此外，原先预计开盘的项目也纷纷延后开盘时间。在上周末，就有一闽侯SOHO项目原来预计开盘，随后取消计划。

市场观察

连续三周周末，楼市都被开发商的各类暖场活动占据。开发商费尽心思地毯式搜索找客户，想方设法赢得人气和销量。有业内人士表示：“开发商销售压力进一步加大，所有能用的营销方式肯定都会尽量尝试，进行多渠道宣传找到突破，吸引人气争取销量。”

在市场观望情绪比较浓厚的情况下，零首付、分期首付、打折优惠等各种买房优惠形式纷纷出现。比如金山板块一项目，直接打出“86平方9.6折”的广告，据记者了解，9.5折后特价房单价为13000多元/m，而首付四成则有9.3折，折后价达到12000元/m。在较有优势的价格“催化”下，旋即去化了一批房源。

而今年的“五一”无疑将优惠战加剧。

据了解，很多房企在今年前一个季度的销售都不理想，因此都在蓄力今年第一个黄金假期。“5月份的市场走向，关键是看刚需供应加大的同时是否能辅以积极的价格策略。如果不能在4月预热，5月份再做调整恐怕略晚。”