N海都记者 洪德木

核心提示

“金三”失色，“银四”也未能幸免。在刚刚过去的4月份，莆田楼市销售并不理想，总成交量不及千套，这也是近3年来的再一次新低。记者近日从市住建局了解到，4月份，莆田全市楼盘销量仅为887套，环比下跌了22.12%，同比下跌了31.87%；在成交均价方面，4月份的销售均价为7997元/㎡，环比上升了5.02%，同比上升了1.72%。

为此，在4月份的莆田房地产市场上，逐渐显现出购房者与开发商互相博弈的情况，开发商通过塑造品质、加大品牌推广、做好产品等方式来支撑价格，买房者则在一片“价格下跌”的希望中陷入观望的情况。不少业内人士表示，楼市产品供应量的持续增加，必然会加大市场的竞争力度，而加大刚需产品的开发力度及推盘量，更能符合市场的实际需要。

业内：三四月属淡季

与过去三四月份时常出现的楼市“小阳春”不同，今年这个时段的莆田楼市，在销量上却迎来“倒春寒”，市场逐渐趋冷。在继3月份的1139套之后，4月份全市的网签量仅为887套，与去年相比整整下降了31.87%之多，这也是近三年来，月成交量的再一次新低。据记者不完全统计，在去年楼市持续向好的时间段，887套的成交量只用半个月即可完成。

不过，对于这样的成交量，不少业内人士表示，在三四月份，成交量的下降属于正常现象，因为这原本就是返乡潮过后的淡季，在楼市市场好的时候，淡季的存在不是很明显，所以会有三四月份成交量高的错觉，而在楼市转向健康发展时，淡旺季之分会逐渐明显，三四月份的成交量低也就是淡季的表现而已。

开发商加大营销力度

价格方面，统计数据显示，刚刚过去的四月份，全市楼盘销售均价为7997元/㎡，环比上升了5.02%。在全国市场方面，据中国指数研究院5月1日发布的数据显示，4月份，中国100个城市(新建)住宅平均价格为每平方米11013元，环比上涨0.10%，这是继2012年6月以来百城房价连续第23个月环比上涨。实际上，虽然在全国范围内有少数城市的房价出现下跌情况，但从整体上看，房地产市场依然处于缓慢上升的情况，这也给一部分看好未来市场的开发商提供了有力的信心。

纵观4月份的莆田房地产市场，开发商运用各种营销方式加大产品宣传，“买房垫首付”、“特价房源销售”等时有出现。“真正打出明显‘降价’的开发商或许不会出现，因为这可能引起不必要的风险，明智的开发商或许会以‘曲线救国’的方式销售，例如在外地时有出现的‘买房送装修’、‘特价房’等形式来暗地降价。”业内人士林先生分析，降价的情况整体上在莆田并不是很明显，“淡季的时候，最糟糕的情况至多只是‘卖不动’而已。”

提升品质成竞争利器

在现阶段的莆田楼市，虽然并未像部分城市那样出现楼市降价的情况，但面对越来越多的产品供应及越来越理性的买房者，不少开发商开始加大产品营销的重视力度，楼盘销售也变得越来越实在，产品质量的提高、建筑用材的精挑细选、小区配套的投入加大……这些产品本身所具有的内功打造，也在2014年的楼市逐渐显现。欧氏投资集团即将面市的欧氏臻城项目，首度将LOW-E中空玻璃在莆田住宅领域完美运用；保利地产的“香槟系列”以“新城中央、时尚社区、优美环境和高端品质”为特点，打造优雅与艺术相栖的住宅品质……这些产品的精致打造，在无形当中提升了市民的居住品质。

“其实不管是淡季还是旺季，楼盘自身都需要打造强大的内功，才能满足具有高需求的买房人群，这也是开发商赢得市场竞争的有利筹码。”在谈到接下来的市场时，业内人士欧先生表示，市民买房可选的范围逐渐加大，需要开发商在楼盘本身中的景观、地段、品质及物业服务等内容上加大投入，才能支撑其产品对外公开竞争，并以此获得市场销量。