N海都记者 林姿

5月来临，福州楼市新一轮大促行动也热闹开场——

继三四月份低起价、小量特价房试水后，越来越多的楼盘加入到促销大军当中。而本轮促销，一线房企动作更大，优惠更为实在。本地房企则紧随其后，加大调整价格的步伐。

对此，购房者会否买账？这些价格调整会否带来红五月？（注：本版优惠数据均据项目售楼部以及立丹行、CRIC克而瑞福州机构等市调公司收集）

大房企主动促销 优惠更实在

5月开局，多个大房企不约而同推出特价房——

首当其冲的是主打“快销”的阳光城。据售楼人员表示，阳光凡尔赛宫5月8日推出特价房，低楼层15000~16000元/㎡，高楼层18000元/㎡，与在售价格有2000元/㎡的差距。市调人员告诉记者，凡尔赛宫每个阶段都有特价房推出，数量在20套左右，售完就继续推新一批次特价房。

阳光城丽兹公馆除“10万补贴，你生二胎我买单”之外，还能享受存1万抵10万优惠，现场议价空间也比较大，多数成交单价在15000元/㎡左右，较之以往有千元差距。此前，西海岸也推出10层一口价7999元/㎡的特价房，与8500元/㎡左右的售价相比亦有调整。

除了阳光城外，华润、万科等一线知名房企也加入特价促销阵线。

走高端路线的万科广场此前138㎡清盘特惠一口价22000元/㎡起，到了5月促销力度更大。据立丹行、克而瑞数据显示，万科广场清盘的各类优惠叠加后，最大优惠价可达21000元/㎡，原本售价在24000~25000元/㎡。华润橡树湾推出特价楼，折合计算售价在12500元/平方左右。有购房者告诉记者，除特价外，首付做到40%可以走9.3折，老带新、团购、结婚证优惠1万都能叠加使用，全款更可打到9折。

本地房企不甘示弱议价空间加大

大房企积极出击促销，本地房企也加大了调整价格的步伐。

南台十六府推出“五月七重豪礼”，优惠近7万元，以60平方计算，单价直减千元，全款支付9.1折。香开新城新品存8000抵12万，买房送10万装修基金也可以叠加，以99平方计算，优惠也同样惊人。

更多高端楼盘则选择放低身价，给购房者一个宽松的支付方式。融信澜郡推出“交房前免月供”即所有户型直接减免10万~11万优惠，首付也可分期，定金20万，剩下首付款在2个月内补齐。融侨悦府一成首付，融侨外滩打出买毛坯送精装，优惠亦有千余元。

此外，就连新盘也拿出特价房。据记者了解，正荣财富中心在5月10日开盘当日将有16套超低价特惠房。

值得注意的是，目前许多项目的优惠与线上宣传的并不完全相同，很多优惠到现场才会告知，议价空间比较大。

据了解，有东二环项目的特价房就只有到了售楼部有诚意购买后，售楼小姐才进行推荐。而原本宣传数量有限的特价房，实际上也好商量。有购房者对记者表示：“陪家人去东二环一项目买房，虽然意向很强烈但就是不满意特价房。售楼先生赶紧推荐其他房源，说也能享受特价优惠。”

价格调一下，销量多一些

记者对大部分有价格调整的楼盘做了调查，不论调整幅度大或小，购房者对于价格的刺激还是有反应的。而价格的调整也确实能带来成交的助力。

立丹行福州市场部总监徐鹏志告诉记者，“从五一楼市情况就可见，销售已经出现分化，一般优惠多的都卖得比较快，甚至可以达到二三十套。虽然和期望中的热销还有些距离，但至少还在去化中。而大房企如万科广场、华润橡树湾、阳光凡尔赛宫等，去化效果都比较好，有的甚至推出一栋楼都基本售完。”

其实从三四月份开始，低价、动价多的楼盘也总能热销。明显进行价格调整的西海岸、世茂上游墅等都成为销售榜常客，而打出66套8888元/㎡的顺华乌龙江大区也已经基本实现清盘目标。

不过，优惠幅度不大的，销售效果就不太理想。

一市区项目负责人就表示：“拿出低楼层朝向不佳的房源做一定特价，虽然来电来访量增多，但是对销售的助力有限，开盘情况和之前并没有什么差别。”

市场转淡以促销换销量

“特价房”、“不分楼层一口价”、“你生二胎我买单”、“免月供”等各种形式的“暗降”，表面看价格调整并不明显，但实际上暗流已经在涌动，这和开发商急于撬动市场购买力有很大关系。

今年金三银四销量和去年比下滑一大截，其他地方降价风声四起，购房者观望情绪弥漫。深深地产市场部经理林周透露，“去年下半年旗下官邸项目推盘周期基本保持在一月一开，每次认筹都有近千组，然而这次新项目的预约量比以前少了不少。”

CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东也认为，“楼市行情向好时，是个项目都在宣扬品质、理念、规模，然而，与以往市场转淡的时候一样，现在并不是主打品质牌的时候。在观望气氛日渐浓厚的市场中，房企换取销量的杀手锏无疑只能是调整价格。”

促销深度、广度或扩大

有业内人士认为，早期进行价格调整的楼盘多为尾盘，且多集中于少数几套特价房，但进入5月，楼市大促阵容越来越大，就连万科、华润等国内一线房企也加入，这无疑会影响更多房企跟风加入。

“促销优惠更实在，价格调整更明显，是市场的大势。”采访中，多位业内人士均表示，要想追求销量或者实现资金高运转率，现在看来调整价格是一种必然选择。

中原地产福州公司总经理蔡俊认为，“历经三四月份优惠噱头不被买账之后，抗压能力较差的开发商就必然会加大促销力度和广度。如果优惠奏效，则继续保持或随机调整。”

每一次的价格调整，都是消费者与开发商的心理博弈。

一本地房企负责人直言：“价格有调整，销量就上去，这就表明当前的楼市并不是没有人买房，而是价格抑制了大量需求。开发商也看到了这一点，就更频繁地进行价格调整，试探购房者的心理价位。”

徐鹏志表示，在强销期的项目，如果现有促销方式仍对销售没有作用，价格调整范围或进一步蔓延。价格小幅下调即有明显效果的或维持目前降价幅度，但加大数量范围。不过，指望大规模降价，这也是不可能的，毕竟现在的楼盘利润空间与前几年相比，已经不可同日而语。