N海都记者 洪德木

核心提示 装修市场，一直与房地产市场伴随左右。2014年，虽说各种声音在谈论房地产市场的发展，但莆田的装修市场，最近几个月出现了另一番热闹场景。继三四月份各种“联盟”抱团营销后，行业市场上逐渐出现了两种不同的营销模式。

大型商场通过自身品牌影响力来吸引消费者，挤占市场份额；不少中小型商场则开始走“平民价路线”销售模式。“这两种营销模式并没有严格的界限区分，每个商场商家都会根据自己需求制定营销策略，最终的目的都是卖出产品。”一位商场副总说道。

促销活动频推大幅拉动销售

相比于房地产市场的冷淡，4月的莆田装修市场却焕发出蓬勃生机。一方面，天气的舒适使更多业主选择在此时间段装修。设计师吴先生介绍，“在春季装修，不像夏季那么炎热，也没有冬季的寒冷，工人师傅较为轻松，更有积极性。同时，装修材料也不会因为天气原因出现变形等情况，这也是很多人选择春季装修的一大原因。”

此外，在莆田的装修市场上，不少商家的促销活动持续推动，也给装修市场带来不小的拉动，4月12日、18日、26日，相继有多种品牌的“联盟”推出了优惠活动。一位活动负责人告诉记者，在活动当天就签下了一千多单，“这是门店的常规销售难以做到的”。

多个楼盘交房业主开始装修

记者了解到，装修市场的火热还因为业主装修需求集中释放，前两年房地产市场的期房销售，已陆续进入交房阶段或已经交房进入装修时间，万达中央华城、馨宜皇庭骏景、骏隆水木春华……多个楼盘集中交房也催生出不少刚需装修业主。

在东圳路一家小型商场，相关负责人刘先生告诉记者，在商场营销方式的不断改进下，商场一季度的销售额已经抵得上2012年全年的业绩了，“其实房地产市场好坏的影响在当下并不是很大，现在买房都是买期房，买房的人少了，房地产下游的装修市场至少要在两三年后交房时才能影响到，在交房后是否要装修也不会因为房地产市场好坏而有所犹豫，刚需装修人群还是会支撑着整个商场的销售”。

在全国装修市场方面，全国建材家居景气指数数据显示，3月份全国建材家居景气指数（BHI）为98.23，环比上升10.39点，同比上升12.73点，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为807亿元，环比上升26.15%，同比上升11.18%。

市场营销方式逐渐两极分化

作为三四线城市，在莆田的装修市场，一个很明显的现象就是，不少业主的品牌认知度并不是很高。“对于装修产品，大部分主业最为看重的还是价格与服务，服务更侧重于售后服务，即如果产品出现问题，是否有长久的保修期。”一业内人士表示。

因为这种实际情况，本地商场出现了各种不同的营销方式，大商场主打“品牌营销”，希望以长远的眼光来打造并改变业主的消费选择；而中小型商场则走“亲民路线”，以亲民价格吸引消费者。红星美凯龙的“高端品牌策略”与凰华家居的“888元/m全部包装修活动”、天溢家具广场的“不打折实价营销”逐渐形成了两极分化的营销模式。

据了解，888元/m装修活动，指业主购买888元/m装修套餐就可以一步到位解决全部的装修环节，而“不打折实价营销”则是通过降低价格，以实价营销的方式进行商品销售，其体现的都是低价的营销方式。一位中型商家工作人员告诉记者，之所以走平民价格路线，也是出自于市场竞争的需要，“2011年的红星美凯龙开业及接下来6月份的喜盈门商场开业，都对整个市场形成瓜分效应，由于这两个商场在全国的品牌影响力，自然会吸引不少消费者，但本地商场也有自己独特的模式，走亲民价格路线又不失质量要求，就是很好的一种方式。”

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全国建材家居景气指数，简称BHI，是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数。它是从全国各指定的集中采集点采集了40000家建材家居商户（铺）的相关数据编制而成。BHI反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，还能反映出房地产刚性需求的强弱。