N海都记者 欧阳进权

海都讯 “现在市场好不好，你问下参加广交会回来的人就知道。”素有外贸“晴雨表”与“风向标”之称的广交会刚结束，无论是成交量还是参会外商人数，都少于往年。为了应对这种市场窘境，福建百余家中小企业的70后和80后老板，自发组建联盟，一起拿订单。

“大家好了，自己才会更好”

不少传统制造业厂家反映，今年订单比前几年回落了20%左右。

联盟发起人、福建著龙服装有限公司董事长蔡著龙说，订单减少，除了欧美市场需求不足，还与市场供过于求有关，目前全国各地都有或正在建工业园区，导致不少行业产能过剩。

恒安国际集团首席执行官许连捷曾表示，目前产能过剩、产品同质化问题严重，历数国内众多行业，恐怕只有环保等少数行业，不存在产能过剩问题。

因此蔡著龙认为，前几年，行业比较好，很多企业家都在忙着数钱，根本没想过要做什么联盟，但近两年来业务不好做，大家对产业合作有了更深的感触，他也因此有了组建联盟的想法。面对竞争，闽企只有合作，才能在竞争中拿到更多订单，而且只有“大家好了，自己才会更好”。

联盟总产值超百亿

目前，这个纺织服装业中小企业产业联盟，已经吸引泉州晋江、石狮100多家企业加盟，遍及鞋服业上下游产业链，而且企业加入是免费的。目前这个联盟总产值超100亿元，总员工近4万人，堪比一个庞大的产业集团公司。

“今年初以来，联盟已经接到1亿多元订单。”蔡著龙说，联盟企业单家的规模都不大，比如著龙服装年产值也只有两三亿元，但是以联盟的形式与客户谈，与以前单枪匹马闯市场相比，实力增强不少。

闽企红日袜业就是受益者，他们最近顺利牵手了大客户“南极人”品牌。除了袜子，双方未来合作产品还涵盖了家居服、泳装、毛巾、背心等。红日袜业总经理计红日说，如果只做袜子代工，这个客户很难拿下来，“以联盟名义，我们终于谈下客户”。

自己不做的交给小伙伴

“不管企业规模多大，一家企业不可能向客户提供所有商品，联盟可以让大家资源共享。”蔡著龙说，著龙服装是一家以内衣裤为主打产品的企业，波兰有一个向3000多家超市供货的大客商，过去只向著龙采购内衣裤，联盟成立后，外商采购扩大到泳装、夹克、棉衣、沙滩裤和鞋子等门类。

波兰客户下订单后，著龙服装不生产的商品，都交给联盟伙伴。在联盟企业看来，这样做可以节省大家拓展市场的成本，比如大家想入驻沃尔玛，每家企业都独自入驻，花费的成本肯定更高，如果一家企业入驻并熟悉渠道后，将供货范围扩大，自己不生产的商品，可以转由他人生产并供应。

除了一起拿订单，今后这个联盟还打算在电销渠道、工业设计、银行融资、科研团队、专家资源等方面展开合作。对于这种模式，泉州纺织服装商会秘书长施正直说，在当前国际市场环境下，联盟的出现恰逢其时，或许能成为国内纺织服装中小企业的一条出路。