N海都记者 刘梦宁

天下大势，分久必合，合久必分，楼市亦如斯。

2012年，正荣润园、博仕后龙港城、世茂御龙湾三盘在闽侯西江滨大道的争夺战还历历在目。如今，风云转换，对手再相逢。

这一次，争夺焦点落在南屿浦上大桥桥头。主角转变为正荣财富中心、博仕后悦府和群升江山城，三者地段接近，定位雷同，直指刚需。那么，南屿此番三盘演义，谁能在险中求胜？

楔子

正荣全城拓客博仕后低价“截和”

5月6日，正荣财富中心正式宣布5月10日开盘。这是一次“酝酿已久”的等待。

早在去年9月，该项目在万象城外的展点就开始“接客”，蓄水期已逾半年。后期无论是请人吃饭、免费给白领送早餐、做媒体行，还是联合海都房网试水一对一定点专场荐房，都在围绕放长线钓“刚需”服务，客户预期价格在11000元/㎡左右，与区域内群升江山城项目价格持平。

事实上今年以来，闽侯南屿板块多个老盘扫尾，一直遭遇供应断档，而正荣财富中心的出现则满足了许多中意闽侯的刚需。因此，项目前期预约较为喜人，在与海都房网联合的专场荐房中就收获数十组意向客户。

一切似乎都在既定轨道中有条不紊地进行，平静处却起了惊雷。

5月8日，就在正荣放出开盘日期之后的第二天，区域内最直接的竞争对手，同是纯新盘的博仕后悦府一反开盘才出价格的常态，突然表示，“将以罕见的低价入市，价格低到你想不到。”

就在同行们纷纷猜测“新低”是“9999元、8888元还是8999元”的时候，5月10日，博仕后终于放出“大招”，对外高调释放出“7999元南屿板块抄底价”，并宣称“低的不只是起价”，两者看似差了近3000元的价格给在两个项目之间权衡徘徊中的购房者无限遐想空间。

此时，距离正荣财富中心开盘已经不到一天时间。

同样是位于浦上大桥南桥头，同样是80~100平方米的主力刚需户型，博仕后的低价“突袭”，正式点燃了南屿板块“桥头风云”的导火索。

高潮

双雄“火拼”群升巧避锋芒

面对博仕后的突袭“截和”，正荣方面似乎并未被打乱阵脚。

“作为最直接的竞争对手，博仕后的出招也在意料之中。开盘前，我们也反复模拟过突发情况的应对并反复地推演。最后得出的结论是，临时截客不足以对我们开盘造成太大的影响。”而正荣的个中把握，是建立在其一贯坚持的对品牌的锻造上。在项目认筹阶段，就有购房者认准了“正荣是国内大品牌，百强房企”，而且其户型主打的高赠送“78㎡住3房”，也让许多讲究得房率的刚需很是心动。此外，开盘才放出的优惠也牢牢锁定一部分客户。

然而，深耕闽侯多年的博仕后则深谙另一种“得刚需者得天下”的套路。

此前，不论是上街板块的博仕后官邸还是荆溪板块的博仕后龙港城，都是区域内的成交翘楚，这与其低价策略息息相关。有业内人士感叹：“在闽侯，就是拼价格。只要均价比周边项目低几百块，总价就是数万元的差距，对资金不宽裕的刚需来说可是不小数目，一举就能轻松分流一大拨客户。”

这次，博仕后的一招鲜依然奏效。

不少中意南屿板块的购房者开始犹豫。有财富中心客户就表示：“悦府售楼小姐打边鼓说均价至少比正荣便宜一千块！我想等待悦府开盘再比价一探究竟。”不仅如此，甚至有人在两个项目都进行了预约，就等正荣“放价”。

相较于两个纯新盘的“厮杀”,区域内的先行者群升江山城则显得颇为淡定。

群升置业营销总监郝先俊告诉记者，“有竞争才有机会，原来我们告诉客户这里是下一个金山，总是略显单薄。如今正荣和博仕后加入，使得整个区域崛起，给客户的信任度更高了，在这一点上三家是可以共赢的。”

当然，这样的淡定也是建立在群升江山城去化过半，压力不大的基础之上。江山城去年7月开盘，一期共11栋楼，如今只剩下200余套房源。由于建设进度问题，二期新品亦要到9月份上市。而细心的购房者亦发现，较之以往中小户型打头阵，如今江山城则将主力推广放在125㎡、137㎡等大户型上。有业内人士表示，“群升似乎有避开两个新盘的主打产品。而在自己的推盘空档期，正可以静观对手变化做出调整。”

落幕

战果揭榜暂时维持表面和平？

5月6日正荣放出开盘时间，5月9日博仕后“低价截和”，直至5月10日正荣财富中心开盘，不过短短5天时间，斗争似乎落下帷幕——

正荣方面，据CRIC克而瑞福州机构提供的数据显示，开盘推量在400套左右，去化达到近七成，这在当前的市场背景下实属不易。开盘均价也在10500元/㎡左右，与此前爆出的11000元/㎡落差不大。

而博仕后方面，在经过价格诱惑“截和”之后，借正荣前期造势、开盘的东风，成功吸引了眼球，预约量也得到一定提升。据相关负责人表示，在价格策略出炉前，项目预约300组左右，而经过“挑战南屿价格底线”的性价比策略发酵后，预约量显著上升，项目将定在月底开盘。

对此，克而瑞福州机构总经理张旭东表示，“如今，正是因为怕被客源被竞争对手拦截，越来越多的开发商会选择‘暗开’，或反复模拟竞争对手的应对。即使在两者间徘徊的客户，也都会先选择去财富中心开盘现场了解价格，所以拦截效果要打点折扣。最终正荣的客群被分流多少，还得看博仕后的成交情况。”

后记

斗争才刚刚开始

南屿三盘大战第一回合似乎已平稳收官，不过，斗争只是刚刚开始，表面的和平与淡定都只是暂时的，未来这三家竞争肯定异常激烈。

江山城还有将近30万平方米体量，而财富中心面积也达170亩，即使体量最小的悦府，项目也有67亩。再加上如今市场情况不佳，各大楼盘去化率都大不如前，多个楼盘单月成交数据不及去年单月数据的十分之一。而这三个楼盘客户定位在很大程度上都是重叠的，即从市区溢出的刚需和投资客。

而产品定位上，户型、面积段也相差无几，所以最终竞争落点还是实际产品力和市场定位以及营销能力方面做差异化。过程不同，未来销售结果还是会好坏有别的。

月底，博仕后悦府开盘，群升江山城也传出开盘消息，三盘演义如何发展，本报还将继续追踪。