N海都记者 洪德木

过去，装修市场一直是以实体店为主要渠道，然而，面对网络商城的普及及各种“微营销”的出现，不少商场实体店及单独实体店受网络营销的影响越来越大；近期，房产专刊就此向莆田装修市场不少实体店负责人进行了解，走访中，众多实体店负责人表示，目前，莆田的装修市场受网店影响还不明显，实体店的优势，很多装修网店难以企及，所以并不担心业绩会受到冲击。

网络图片有差异进店看实物更放心

在互联网营销的影响下，不少行业的实体店经常会沦为消费者线下体验的场所。不过，在莆田的装修市场，实体店的业绩依然颇丰，这也是记者连日来走访多家家居卖场以及独立店所得到的感受。在东圳路的某家居建材商场内，一位经营地板门店的负责人告诉记者，“2014年第一季度的销售额利润与2013年相比差不多，而且还略有盈余。”这位门店负责人表示，虽然现在的网络营销炒得很火热，但相对于其他行业的产品，家庭装修的大部分产品基本都是大物价，物流不方便的同时，也难以真正地做到实地参观感受的效果。“毕竟，网络上看图片还是会有所差异的，而且现在的制图软件功能那么丰富，即使是色泽很差的产品，在网络平台上，也可以修饰得很漂亮。”

在天九湾附近的另一家家具卖场，其负责营销策划的工作人员告诉记者，影响2014年商场业绩收入的主要方面并不是装修的网络门店，而是越来越多的商场进入莆田开业，从而瓜分了本来就很小的市场份额。“今年到目前的业绩还算是盈利，做商场的网店还是会考虑，但目前的计划还只是把门店作为商场产品的展示平台而已，做销售平台，目前各方面都还没准备好。”这位负责人如是说。

前期测量后期施工实体店优势明显

当然，在现在的装修市场，越来越多的厂家会直接把产品放置于网络进行销售，甚至还会跟多家网络平台商进行合作，通过网店的模式进行产品销售。以地板为例，记者在某网络商城的搜索框上输入“地板”两个字，整个商城就出现了50357件相关商品可供选择，不少商品甚至还推出了长年“质保”的承诺；不过，对于这么庞大的数据群体，不少实体店的负责人对于未来的销售依然持有信心。

“装修市场毕竟不同于鞋服市场，因为本身还需要有前期的测量、设计师的设计、工人的安装以及售后的服务等环节，这些都需要人与人当面进行充分的交流与沟通，并且最终达到满意的装修效果，这些是网店难以做到的。”一家地板门店的负责人表示，自己拿货的厂家也有开网店，但在莆田，实体店依然是目前装修市场的主流。“现在有30%以上的顾客都是以前老顾客介绍过来的，城市小，口碑传播很重要，所以，从售前的实地测量到售后的服务保障，只要这些做到位了，就不用担心没有市场。”而对于最近兴起的“微营销”，不少装修门店的工作人员均表示，“那只是作为一种产品推广的工具而已，产品品牌、营销活动等内容，可以通过这样的渠道进行推广，但最终还是要落实到实体店进行参观、选购。”