N海都记者 洪德木

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虽然4月份的全国房地产市场持续了第一季度以来的低迷情况，不少人也在这样的低迷中选择观望，然而处于房地产行业下游的家居建材市场，表现出来的反而是一片向好。

据中国建材流通协会消息，4月全国建材家居景气指数（BHI）为109.18，环比上升10.95点，这也表明了在低迷的楼市环境下，装修市场的产品需求量依然很高；不过，在莆田本地，不少经销商却表示，随着喜盈门开业时间越来越近，许多目前想要购买装修材料的市民却开始选择了观望，“一般每家商场开业时的优惠都是巨大的，所以不少人也希望能在那个时候买到更便宜的产品”。

店铺开业要装修一季度家居店很火

每一年的春季，由于天气的舒适度，以及许多店铺要开业迎客，不少莆田市民都会选择在此时开始动工装修房子，这时候，不少商家也都是做足优惠来吸引消费人群。“3月份的时候，厂家有拿出几款产品进行低价促销，最终效果还是很不错的，甚至超过了预想的销量。”在一家地板销售门店，店长林女士告诉记者，因为有厂家的支持，门店里经常会做一些优惠活动，“但都会有一定的时间期限，要不然顾客以为产品直接降价了”。

而在另外一家某品牌的橱柜门店里，其店员则表示，根据门店多年来对莆田市场的了解，在第一季度，主要是以“老带新”的活动为主，老客户介绍新客户，会给相应的价格补贴，“最终效果也还是很不错，销量比去年同一时期增加了30%左右”。实际上，今年第一季度，房地产行业的持续下行并没有给家装行业带来多大的影响，记者走访了多家家居建材经销商门店，一家在本地经营小型商场的企业负责人告诉记者，春节过后，不少店铺开始着手准备装修，这给本地不少商场带来了很大的市场机会。“通过亲民的销售策略带动商场各种品牌的销售，在第一季度的销售就已经达到了2011年刚开业那时候整年的销售额了，目前正在加大推广另一项大型的优惠便捷装修方案，从前期的市场调查中，反映还是很不错的，接下来还会根据各种装修风格设计样板房，让消费者能够更加直观地看到装修完之后房子的模样。”

可能受雨季影响4月份销售单减少

据悉，4月份全国建材家居景气指数（BHI）为109.18，这也是四个月以来连续上升的情况。“一般来说，房子从正式开盘到最终交房，中间差不多有两年的间隔时间，因此，目前房地产市场的低迷情况并不会影响到装修市场，反而是两年前成交量偏高的楼市带旺了今年的家居建材行业的销售。”在谈到目前的装修市场时，一位业内人士就此分析道。

不过，记者在走访中发现，相对于第一季度可观的销售收入，在进入4月份之后，可能是受雨季的影响，本地的家居建材市场整体反而表现出了一种观望的情绪，在城东的某家大型商场，冷清的门店人气取代了以往热闹的市场气氛，即使不时有人进出门店，也只是咨询了相关的产品信息与价格之后，随即离开，不见有确定购买的意愿。在一个卫浴门店里，市民陈先生夫妇正在为自家的装修选购材料，他告诉记者，自己的房子4

月份已经交房了，准备进行简单的装修之后出租，“但听说在下个月还有一家商场要开业，所以目前还只是了解下产品做个参考”。而在之后的采访中，陈先生也告诉记者，在确定还不出手购买之后，那家卫浴门店的工作人员也透露说，新商场开业时也有很大的优惠，到时还可以到这家卫浴门店去选购。

“4月份以来，特别是在5月份期间，门店的销售都不是很理想，店员也努力去寻找客源，但至今成交的单子还不到以前半个月的量。”一家经营品牌地板的门店负责人告诉记者，虽然门店加大了地板的品类销售，在5月份还特意新增了几款新的产品，但“问的人多，最终下单购买的人寥寥无几”，其实还是在等新商场开业。“大部分装修业主都知道，只要是进驻新商场的门店，都不会错过做产品促销的开业时期，因此，即使目前有装修计划的人也会推迟计划，等到下个月再购买。”

不过，也有已经开业的商场负责人表示，“羊毛最终还是出在羊身上”，虽然每个商场在开业时都会做很大的优惠促销，但能否保证产品的质量以及未来的售后服务，暂时还无法确定，“而生意人讲究的是利润，虽然表面看起来很优惠，但最终的成本还是会转嫁到消费者身上”。这位负责人同时也建议，对于想要装修，本身预算又很有限的市民，选择较为低价新民的装修方式也是最适合自己的方案。

装修市场潜力大后市竞争或加剧

对于莆田装修市场来说，虽然目前整体处于一片观望状态，但不少楼盘相继交房也带来了不少的生机。据记者不完全统计，包括骏隆水木春华、祥荣荔树湾以及双洋环球广场在内的多个楼盘都已经相继进入了交房阶段，对于不少有足额预算的业主来说，交房之后，也就是装修的开始。

“多数的商家都很看重刚刚交房的小区，市场潜力很大，因此也会各显神通地得知业主的信息，比如跟开发商合作，或者是直接进入小区进行宣传等。”一家装市场的业内人士表示，在本来竞争已经很激烈的情况下，大型商场再进驻必将加大竞争程度，这也是显示各个门店营销策略的时候。“大型商场的进驻，不管是新品牌的到来，还是原来的品牌进行门店的增多，都会瓜分原本的市场，这是一个挑战，也是一个机遇，对于有品牌知名度以及成熟的营销模式的门店来说是个利好，市场的选择会让这部分门店更加突出，而那些杂牌也会因为市场的规范而逐渐被淘汰出局。”