“中奖了！又中奖了！”福州长乐35010690投注站近期接连中得双色球大奖的好消息在长乐市彩民中相互流传，令周边的新老彩民对这家不起眼的投注站刮目相看。5月13日，双色球第2014053期开奖，这家站点喜中20注二等奖，总奖金高达786万元，奖金总额比起一等奖来毫不逊色；仅隔三期，5月19日双色球第2014056期开奖，这家站点又一次拿下2注二等奖，总奖金达41万多元。这家位于长乐市人民会堂附近的站点毫不起眼，但是令人惊讶的是，年销量却长居长乐地区前茅！那么这家站点是靠什么来吸引彩民的呢？让我们走进这家站点一探究竟吧！

最舒适的环境让彩民走进来

经营者陈贞榕从一开始经营福彩投注站时，就知道站点建设的重要性，如何能够吸引彩民来到店面，让路过的人走到店里来，这是首先要做的，也是经营站点的第一步，所以在装修的时候就严格按照省中心的要求规范建设。一走进站点，就给人很舒适的感觉，漂亮大气的站点门面，干净整洁的环境，规范整齐的中奖号码表，振奋人心的中奖喜报，空调、饮水机等便民设施一应俱全。

最贴心的服务让彩民留下来

进来之后，如何能够让彩民留下来是关键。几年来，陈贞榕一家四口以经营这家福彩店为生，倾尽全力把服务做到最好，每天早上早早就到店里打扫卫生，9点一到准时开门，而晚上总要经营到最后一种玩法销售完毕，收拾完站点，这才关门休息。这时往往已经是深夜11点了。

为了服务好彩民朋友，陈贞榕认真学习各种游戏及选号方式，每次培训一定到场，目的就为多掌握些技巧。每当他看好什么号码时，首先写在推荐榜上，然后再打电话给彩民；当双色球奖池较高时，他也会及时告知彩民，有可能的话还邀请彩民到站点来交流，只要没关门，你就可以经常看到他陪着客人聊天选号。

最诚挚的沟通让彩民信得过

陈贞榕是真心与彩民交朋友，用实际行动去支持帮助彩民，通过一次次的沟通交流，获得了彩民的信任。站点附近有几个办厂的老板，平时特别喜欢买福彩，但因为生意较忙，经常会忘记打票。出于对陈贞榕的信任，这些老板时常会请他帮忙打票，打完票也不一定来拿。当得知代买的彩票中奖时，陈贞榕总是第一时间打电话通知他们，而这些老板往往直接跟他说：“你帮我们去福州领奖吧！”小小一个例子，看得出彩民朋友对陈贞榕有多么信任。

辛苦的付出、优质的服务、诚挚的沟通让陈贞榕的经营终于有了回报，几年来站点销量蒸蒸日上，一直位于长乐市前茅。用一句话来总结陈贞榕的经营理念，那就是：“舒适、贴心、诚挚，是经营福彩站点的三大法宝！” （李立勤文/图）