N海都记者 王帆宇

刚刚过去的端午三天小长假，一改往年不温不火的鸡肋形象，借助儿童主题营销，为即将到来的家居装修市场淡季打了个漂亮的开门红。

记者从业内了解到，今年的端午小长假，价格营销仍是市场主流，但各类文化主题营销尤其是亲子主题营销的比重正在显著提升。以主题营销精准定位消费客群，通过提供品质产品和服务塑造品牌形象，已逐渐成为业内共识。

儿童节主题助力 假日促销成卖货黄金档

“与去年端午节三天小长假相比，今年喜盈门的销售额同比提升400%！”福州喜盈门建材家居广场副总经理邓金福，把今年的成功很大程度归功于5月31日至6月2日举行的“儿童家居节”。

“‘儿童家居节’吸引了大量以家庭为单位的消费者，最高峰出现在六一当天，还未开门就有很多家长带着孩子在门口排队。”回忆起当天的盛况，邓金福坦言，客流量即“人气”，是衡量家居流通企业发展水平的指标，因此逢节假日搞活动已经成为行业共识。

记者走访市场发现，同样打儿童牌的家居企业不少，而为应对即将到来的行业淡季，不少企业也借机推出各种营销活动。如美克美家将在近期发布青少年房间组产品，左海金山建材家具广场业也借2周年庆典之机将在本月举办首届亲子绘画大赛等。

“假日促销已经成为家居零售行业的常态，周末、假日一直是家居品牌的销售黄金期，假日促销的目的不仅是品牌提供优惠，更是品牌力求关注和吸引力的重要方式。”一位家居业资深人士表示，今年的端午小长假成为家装市场的香饽饽，不但诸多家居卖场推出各种优惠打折活动，连家装企业也有不少加入其中。

单纯价格营销渐冷 文化主题营销走俏

文化主题营销，是近期福州家装市场热词，并逐渐成为福州家装界部分有识之士的共识。

“消费者变得更加理性，单纯的价格营销，效应呈逐年递减趋势，与当下热点结合的文化主题营销正被越来越多的家装企业注意。”省建筑装饰行业协会会长叶斌认为，虽然专题营销看似限定主题，但是活动特色更突出，反而能够吸引有需求的消费者。

回忆起小长假期间的“儿童家居节”，喜盈门的邓金福毫不讳言自己最初的担心。“家装建材市场毕竟不比百货，是个专业性很强的市场，会有人带孩子来逛吗？”

也正因如此，喜盈门在“儿童家居节”的细节设置上颇为用心。“我们组织了市场内的六大儿童家具品牌商进行儿童房情景化展示，还引进了3D画展并现场提供免费拍照，价格方面我们准备了包括免单大礼在内的丰富优惠。”邓金福认为，“儿童家居节”准确抓住了“端午+六一”这一特殊节点的市场需求，因此创造超旺人气并不奇怪。

品牌家具商美克美家更是文化主题营销的一把好手。美克美家福州总经理黄啸越告诉记者，身为家居文化的倡导者，价格战从来不是美克美家的选择。

“结合节点举办相应的文化主题营销活动，针对核心消费客群需求，量身打造整体营销方案，才是我们的选择。”黄啸越告诉记者，美克美家的核心客群相当稳定，他们对价格的敏感度普遍不高，对产品的品质和家居文化内涵尤为看重。

“比如在即将举行的美克美家青少年房间组新品发布会上，我们将以房间为单位整体发布，营造整体家居感觉，并同期举行设计师分享会传递青少年家居潮流，以及乐高游乐区、家长淘宝区等。”

市场更加理性 做好服务塑造品牌是关键

一位家居业资深人士告诉记者，虽然市场上营销方式众多，但是常用的也就那么几种。

“一般来说，直接打折是最为基本的方式，包括‘满额减’、‘预存多倍变现’等形式；文化主题营销正成为家居业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动；还有咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质，能够为消费者提供专业的家居知识服务。”

“在未来的一段时间里，价格可能还将是家装企业营销的主要方式，但市场越来越理性，即便是价格战，也必须是‘真金白银’的促销，欺骗误导消费者的所谓价格促销很容易被识别，消费者可根据自己的需求来选择最适合的营销方式。”

“品牌家装企业不能一味拼价格，塑造口碑才是他们努力的方向。”叶斌分析认为，无论是家居企业还是家装企业，由于行业价格已经比较实在，不太可能出现大型折扣，因此品牌形象成为消费者选择的标准。