N海都记者 黄慧

核心提示

今年夏天什么最火？无疑是火热的巴西世界杯！四年一度的世界杯如约而至，无论是真球迷还是伪球迷，朋友见面若不扯上几句“世界杯”，都不好意思打招呼。

毫无疑问，世界第一大运动的光环也吸引了嗅觉灵敏的莆田商家们。谁能“挤”上这个热闹的舞台，谁将争得更多的眼球和更大的市场。记者连日走访发现，莆田各大汽车品牌经销商，针对世界杯的互动营销已拉开帷幕，纷纷各出奇招傍上世界杯。莆田各大汽车4S店频频刮起了桑巴旋风，无疑为6月莆田车市添了一把火。

现象：车商频推世界杯促销

世界杯与市场促销结合形成卖点，莆田各大4S店各出奇招。世界杯特装车型、专享优惠、世界杯专享金融服务、豪门盛宴购车狂欢节……巴西世界杯火爆开场，跟足球沾边的促销活动热闹纷呈。如万宝万泰起亚、东风本田九牧店已将世界杯作为主题在大厅布展，辅以各种方式的品牌促销活动吸引顾客。

2014年，起亚汽车荣膺巴西世界杯官方汽车合作伙伴，这一次东风悦达起亚万宝万泰4S店展厅可谓从头武装到脚，呈现出浓浓的桑巴风情。记者看到，展厅中央一幅巨大的世界杯绿茵场3D图，逼真得让人仿若置身巴西赛场，两旁全系车型化身各国参赛球队坐镇，气势不凡；世界杯吉祥物、各国旗帜等标志性的装饰，烘托出别具一格的世界杯氛围。

“四年一次的世界杯，全球都在关注，牵手顶级赛事，这是提升品牌的大好机会。”万宝万泰起亚市场部相关负责人表示，除了展厅布置外，4S店还推出“世界杯微距离——老友纪”专题活动及专享金融服务，“品牌需结合市场热点做营销，增加话题性，与品牌融合才能增加消费者的印象，刺激消费。”

东风本田莆田九牧店也开启了桑巴节奏，除了展厅布置之外，还推出世界杯专享优惠，例如，杰德世界杯专享版直降6000元，贷款12期免息还赠送5项主要保险，CR-V世界杯冠军版购车即可获赠万元大礼包等。

此外，上周末，莆田华宝日产借此在市政府打造购车狂欢节；广汽本田莆田九牧店则借着著名球星C罗代言凌派，如火如荼地开展足球营销……

市场：多款新车傍上世界杯

记者发现，近日即将上市的新车同样也傍上了世界杯，欲趁机再添一把火。

第11代卡罗拉即将登陆莆田，恰逢2014年世界杯。上周五晚，“当卡罗拉遇上世界杯”活动在麦波仕自酿啤酒花园激情上演。大川实业一汽丰田4S店，邀请卡罗拉的新老车主欢聚一堂，畅饮啤酒，观看世界杯赛事。

“上市前，新卡罗拉的关注度一直很高，世界杯的主题活动无疑再添一把火。”大川实业一汽丰田4S店市场负责人告诉记者，目前新车订单已经有100台左右，还在不断上升中。

无独有偶，6月14日登陆莆田的新车雷凌，也打着“助威世界杯”的旗号，开展猜比分赢车模、预订有礼等相关活动。

莆田不少业内人士分析，对于逢节必炒的莆田汽车经销商而言，自然不可能放过这个“傍大款”的好机会。新车原本就能提升品牌关注度和价值，搭上世界杯“顺风车”更是锦上添花。

效果：刺激客户下单提升品牌价值

一方面是莆田车商热推世界杯主题活动，一方面是莆田市民对此呈现两种态度：刚需客户只注重自身需求，世界杯相关优惠并不是决定因素；部分意向客户认为世界杯主题活动拉近彼此距离，相应优惠在一定程度上刺激了消费欲望。

“世界杯也就是个噱头，平时比较少关注足球，买车还是要根据个人需求来。”正在选车的市民张先生直言。相反，市民蔡先生却觉得，世界杯这么火热，大家聊起足球就拉近了距离，“原本看中的车型还推出了世界杯专属优惠，早早就下订单了。”

莆田大部分4S店相关负责人表示，如今莆田消费者购车更加理性，对于刚需客户而言，他们不会单纯因为促销而动心。尽管如此，但对于有意向的客户而言，这些促销就是一种刺激，能坚定和加快客户下单的决心和速度。

“虽然世界杯没给车市带来多大商机，但如今不搞点噱头，纯粹的优惠降价已很难吸引人了。”采访时，莆田一4S店销售负责人感慨道。

莆田不少业内人士坦言，借助世界杯进行的一系列营销，未必能给销售带来多大的直接利润，大部分还是更看重对于自身品牌的塑造和宣传，提升品牌价值。