N海都记者 洪德木 文/图

核心提示6月28日，莆田家居建材市场上第二家大 型卖场——喜盈门（莆田）建材家具广场正式开门营业。这家久负盛名的家具建材全国连锁企业，自从2011年12月地块摘牌开始，就被莆田市场所关注，经过几年的精心筹备后，整个卖场也于上个月正式开始运营。

据企业方面数据统计，在开业当天，卖场客流量为7.2万人次，销售额达5300万，刷新了莆田家居建材市场销售纪录。那么，在喜盈门开业之后，市场又会有怎样的变化？是否会影响到其周边区域的发展？本期专刊对此进行走访解读。

装修卖场优惠多 各家都争顾客

按照喜盈门方面的计划，喜盈门（莆田）建材家具广场于上个月28日开业，其开业营销活动为6月28日、29日两天，虽然装修市场在6月份逐渐步入淡季，但在其开业促销力度强大的情形下，很多消费者都会把购买装修材料的时间推迟。早在6月初记者走访本地市场的时候，就有不少市民先在其他门店挑选好产品，之后就等着这一波开业。于是，在开业两天的时间里，众多装修顾客从四面八方涌进卖场，打折促销、底价低价、买材料送风扇送空调、抽奖送汽车送金条……各种热闹持续上演，形成了空前的营销热潮，“仅仅是开业当天卖场的客流量就达到了7.2万人次之多，销售额高达5300万，这部分数据还不包括第二天的销售情况”，喜盈门企业方面相关工作人员表示，在接下来还将会推出相应的营销活动进行市场推广。

与喜盈门（莆田）建材家具广场相呼应的是，在红星美凯龙莆田商场内，其以“28周年庆”为契机，从端午节开始，就相继开展了各种优惠活动：“周年庆三重奏”、“抽奖送红包送iPad送汽车”、“超级优惠特价品”……吸引了不少或准备购买或只是观看的市民参与。6月份，在大型卖场纷纷推出装修特价的同时，本地的小型商场也不示弱，纷纷推出了根据本身市场定位的价格策略，凰华家居时代广场推出低价的装修套餐，嘉新建材市场各大门店也适时地推出装修低价，让原本受房地产市场影响而低迷的家居建材行业多了几分热闹气息。

卖场热闹 周边写字楼跟着火

在走访中，记者也发现，随着卖场的增多，莆田市区的各种装修消费商圈也在逐渐形成，最早形成的嘉新建材市场，其周边早已经分布了涉及各个装修流程的用材店铺，而在沿街店铺的二楼，装饰公司也比比皆是；在东圳路的红星美凯龙区域，随着区域的逐渐成熟，写字楼办公、装饰公司进驻也已经形成一定规模；而在刚刚开业的喜盈门（莆田）建材家具广场周边，原本空荡荡的写字楼，现在已经有不少企业开始进驻办公。记者走访时了解到，这些企业大部分都与家装有关，而且也都是刚刚开业不久。“这片区域或许会是将来城南市民装修用材的首选。”一位业内人士如是评价。

小卖场有压力 但动力更足

实际上，面对着大卖场的到来，莆田家居建材市场似乎更懂得如何去应对，虽然有传言是外来而凶猛的“狼”，但在经过每一次的洗礼之后，似乎让人们看到这只不过是一只会瓜分市场份额的狼，而不会“颠覆市场”。

早在2011年，红星美凯龙莆田商场开业时，有不少分布在沿街的经销商就因为担心会被大商家清洗出市场而忧心忡忡，甚至感叹“不改变就会死”，而如今，在红星美凯龙已经开业了三年之久的时候，这些小作坊并没有消失，反而以自己独特的生存方式存在于市场之中。“大型卖场的开业肯定会带来营销上的压力，但这也是自身寻求改变的‘动力’”，一位经营油漆的门店负责人表示，他代理的产品都没有进驻卖场，几年来通过营销方式以及服务态度的改变，每年的销量不仅没有下降，还在逐年上升，“这是一种压力，也是一种机遇，改变不一定要追随大流”。而据这位负责人透露，“认准这个市场机遇，就不怕销售中高端产品的大卖场加入竞争。”

“担心大卖场会把小作坊清洗出局是多余的，就像百货一样，有沃尔玛、家乐福、新华都等大商场，但市场上的小卖部也依然会生意红火，只不过是装修选材一般是一次性购买，除非进行二次装修或者二套装修，所以大商场的进驻会在一定程度上削弱了独立店铺的利率，但同时也要看到，莆田城市正在大幅度地向外围扩展，越来越多的置业人群也在跟随着城市的扩展而买房装修，这就是市场机遇。”采访中，作为家居建材行业的资深人士，张先生告诉记者，卖场的增多必然会细化市区区域的划分，“就近购买装修材料是消费者的消费习惯，因此，每个卖场都会有自身的机会。”