N海都记者 邱岩

从春节的开局不利，到金三银四红五月的落空，上半年的福州楼市，过得并不顺遂。

结果，也直接体现在了半年数据上：

据CRIC福州克而瑞机构数据显示，2014年福州五城区成交套数总计为8607套，成交面积为1073689m，同比降幅均为30%；闽侯成交套数为6582套，成交面积657252m，同比降幅均接近39%。

与数据的平淡相比，在市场层面，这却是近几年来营销最为丰富多彩的半年，各大开发商使出了百般解数，只求走量快销——活动蓄客、事件营销、价格抢筹、主动拓客……各板块、各区域内频频上演正面对决，煞是精彩！

楼市的变化投射到土地市场上，更显得有些“诡谲”：若仅就成功出让的地块数量、金额而言，9幅地块成功出让，93.5亿元的出让金额，令上半年土地市场堪称“丰年”。

然而，其中4幅为2013年已出让地块的重新出让，除2014-02号地块，其他出让地块均为“底价成交”，在业界普遍看来，这也是开发商“心有余力不足”的无奈表现。

套用时下流行的世界杯概念——今年楼市，是一场不折不扣的逆风球。

值得一提的是，这一次，造成这种逆风球局面的“罪魁祸首”，不再是某项重磅调控政策，而是资金渠道、供求关系、价格抗性、市场预期等多元因素，这也意味着房地产市场正面临着由“政策市”逐渐迈向“市场市”的深度调整期。

对于期盼回归市场化的房产业界而言，这并非坏消息；而对于真正具备逆市强攻实力的开发商而言，这恰恰是一次正名的良机！

毕竟，在楼市大热的环境下，善打顺风球者不乏其人，但一旦楼市进入变革盘整期，能打逆风球者便少之又少。

因此，我们不能忽视，在上半年的各种困难下，依然有开发商依靠合理的价格策略，以及准确灵活的营销定位和活动，逆市出击、主动拓客，取得漂亮的营销业绩。

我们同样也要看到，在楼市再度面临深度调整的当口，传统的营销策略也逐渐不再适应多变的市场，坚定信心、跟紧脚步、及时调整，才能打好下半场的逆风球！

这也是本期新地产特别推出《2014福州楼市年中报》的意义所在。