B 福州个人时尚买手斗志昂扬 市场空白意味着商机

当得知记者要了解买手制话题时，接受记者采访的一位资深百货从业者沉默了许久，她告诉记者，对于福州百货从业者而言，这将会是一件从长计议的事情。不同于单纯的品牌店买手，百货业要想做买手制面临的最大问题是，不仅仅需要有时尚潮流和敏锐的眼光，更需要一个强大的客户信息库，了解客户的需求，针对客户来进货。而这些信息往往都掌握在大多数品牌商和代理商手中，没有这些，即使能够组建一支强大的买手团队也无从下手，更何况福州真正有远见的专业时尚买手少之又少。

相比于部分百货业买手制的诸多顾虑，个人买手制从业者反倒充满了斗志和乐观心态。福州买手从业者冯尤花从北京时尚领域辗转回到福州创业，成立了KEN色彩文化公司，业务范围包含了个人形象托管、形象提升定制课程（人的色彩与风格规律分析、彩妆、礼仪等），及为百货提供“形象顾问式与时尚买手制服务模式”培训。在她的领域里，像品牌零售商、品牌营运人员、时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人、服饰产品开发人员、百货公司招商负责人等这类人更容易成为时尚买手。

在冯尤花看来，个人买手在福州市场的空白也就意味有更广阔的空间，等待着专业人士去开拓，尽管会比较辛苦，但是最直接的受益则是更多商机。买手是复合型人才，集设计、采购跟单、商品企划、店铺陈列与管理等于一体，含金量高。当然，含金量高也就意味着你需要是一个全才。

C 快时尚品牌的买手制成熟 网络自有品牌发展迅速

快时尚的买手制早已是业内所熟知的，比如ZARA的时尚买手就常年穿梭于各大顶级时装发布会，迅速搜集最前沿的时尚信息，化作自己的设计理念，而从设计到上架的时间不过10～15天，并且几乎不存在库存的问题。

除了成熟的国际快时尚品牌，其实，网络的自有品牌也成为买手制很重要的一块滋生地。以网络品牌韩都衣舍为例，据了解到2013年，韩都衣舍已经培养了超过100个买手小组、5个产品部。他们拥有自己的一个买手体系。整个体系人员分配包括小组负责人负责商品的运营，买手负责款式的搜寻和开发，商品制作专员负责产品拍摄及页面制作、维护，订单管理专员负责订单的所有流程，文员负责处理事务性工作，可以说已经有了一套相对比较有型的运行机制。

中国最著名的时尚博主联盟“拾壹罗汉”中的林士尧告诉记者，一般而言，许多耳熟能详的国际品牌在尚未进入中国市场的时候，会选择国内的代理商（或者买手店）合作，帮忙其在中国内地扩张市场，而这种合作往往是带有独家授权性质的。所以，常见的品牌要么拥有自己的直营门店，要么通过严密的协议保证合作的代理商（买手店）的唯一指定的销售身份。

而在这种情况下，作为独立精品店的买手，就不得不将视线转向一些尚未在国内出现的新锐品牌，以求合作。但这往往存在很大的风险，因为新锐品牌的运营情况并不稳定，很有可能出现设计了两季之后就倒闭关门的情况。这过程类似赌博，但也是有技巧的，所以说买手的个人品位和鉴赏能力至关重要，就体现在他/她如何甄选品牌和产品。

在林士尧看来，从整个机制的层面而言，判断一个买手好坏的唯一标准就是后期的销售情况。具体地说，买手是否能够对市场有准确的判断，根据所面向的人群有针对性地挑选商品。一个好的买手，除了熟悉市场环境和客户人群特点之外，还需要有很高的品位和鉴赏能力。

尽管存在着不少顾虑，但是前有被香港等市场称为潮流风向标的连卡佛百货和NOVO百货30%盈利的楷模作用，以及目前消费者对商品差异化的极大需求，买手制或许将成为未来各大商家考虑改变的方向之一。据业内信息，目前已有有远见的大集团在组建专业买手团队。今后买手制发展如何，我们拭目以待！

TIPS

时尚买手需要具备的能力

·对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；

·关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性地分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；

·熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；

·寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；

·组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。