N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 7月份的莆田楼市，逐渐转入平淡季节，半个月以来全市仅成交备案了500套左右，除几个品质楼盘逆势开盘之外，几乎所有的楼盘都选择在9月份、10月份开盘，于是，中间这段时间开发商都在努力蓄客，以各种主题吸引人气，“增加楼盘曝光率，让更多的潜在买房人群到营销中心”成了各大开发商在这阶段的主要目标。与此同时，记者通过观察发现，以“孩子”为主要目标的营销活动占据了暑期活动的绝大多数。

楼市暑期档 活动造势

7月20日，联创国际广场“缤纷水果节”启动，各种水果拼盘迎接前来咨询的消费者。

7月19日，正荣·财富中心缤纷水果节清凉来袭，美轮美奂的舞蹈和音乐表演、消暑解渴的西瓜、滑嫩香浓的香蕉、甘甜可口的荔枝以及榴莲、葡萄等各色水果及花式刨冰任你吃，还有水果DIY、水果套圈、水果大富翁、水果忍者各种游戏，更有水果雕刻让眼福和口福一起享。

为期一个月的莆田万科城童乐计划夏令营欢乐启幕，包含篮球、绘画、羽毛球等多个训练项目，将为孩子们提供健康、有趣的活动和培训，全方位丰富孩子们的暑假生活。

7月11日—13日，华永杯啤酒节第二季正式启幕，营销中心外，处处一片热闹气息……

“传统‘酒香不怕巷子深’的营销思维早已不适合现代商品销售需求，取而代之的是，通过越来越高的市场宣传声音来传递自己的产品信息，把人带到现场，并且对这部分人群进行产品信息的介绍，这是最为直接的方式，这在我们之前的销售环节中，起着很重要的作用。”在谈到淡季如何突围时，莆田房地产一业内人士表示，产品再好，都需要有一个渠道来传播，而除了常规的广告宣传以外，能够把潜在的消费者带来现场实地感受楼盘氛围的，就是通过有效的活动营销来促成，“当然，不少开发商会把已经买了房的老业主也包括在此对象之内，这样一方面能作为一种回馈送给老业主，让这部分人感受到社区邻里关系的亲密，同时，也有利于在消费者之间进行口碑传播，甚至是达到了‘以老带新’的销售效果。”

不过，也有部分业内人士表示，楼盘营销活动在本地起源于2012年初，那个时候确实能够获得不少的口碑以及营销效应，但在经过两年之后，活动形式同质化，甚至有些参与人员并不是为了买房而来，让营销效应渐渐减弱，“最终，活动沦为了一种形式，对于销售的促进影响越来越小，这也是不少开发商和合作单位正在思考的一种情况，如何更有效地吸引潜在的买房群体，是活动营销一直需要思考的一个问题。”一位业内人士在接受记者采访时表示。

让孩子玩得快乐 抓住家长的心

7月13日，“多彩童年，缤纷课外课”活动在仙游凯天城欢乐起航，在暑假之际，寓教于乐的活动将给小朋友带来一份不一样的暑期记忆，同时也轻松解决了家长们“孩子暑期去哪里”的问题。

7月12日晚，中暨艾力艾国际中心“总裁帮童心秀”正式开始，童谣K歌、手工制作美味冰淇淋、“抱团”游戏……现场的各种活动，使得小朋友的欢乐根本停不下来。

7月13日下午，“2014馨宜杯·福建童星才艺大赛”首次外场预演在金鼎购物广场拉开序幕，精彩纷呈的表演，不仅给参赛者带来欢乐，也感染了全场观众，同时，在7月19日，“2014馨宜杯·福建童星选拔大赛——莆田站”也将在新光·皇庭水岸营销中心现场正式召开发布会暨首场海选启幕仪式……

伴随着7月暑期的开始，开发商除了根据夏季炎热的主要特点推出了与“水果”有关的各种活动以外，“孩子”也成了另一个营销对象。而据记者统计，在每年的夏季楼市，约有50%以上的活动是以孩子为主要对象展开的。实际上，从销售角度来讲，对于孩子来说，“买房”根本就是一件不可能的事，但是不少开发商还是以此为对象开展活动。一位业内人士表示，这只是营而不销的一种情况，或者说，对象在“孩子”身上，而目的则是看中了“孩子”身后的父母，通过吸引孩子的活动，让家长也到营销中心了解楼盘信息，最终达到销售目的，“当然，也有不少开发商重点是在打造品牌影响力，所以通过举办‘针对孩子’的活动，能够迅速地在市民当中树立起良好品牌形象，对在售楼盘的营销也会有一定的帮助。”