N本报记者 刘梦宁

“7月初开始，看房的人多了，来客的购买欲望也比前一阵增强了不少。”记者在走访家天下中亭门店时，负责人透露，他们近期整体成交有了一成多的增幅。而在冶山路的另一中介门店，经纪人告诉记者，这两天他的收成都不错，就在刚刚他还敲定了一套划片井大小学的学区房。

暑期档本是二手楼市成交的淡季，今年二手房市场更是持续低迷，为什么近期部分门店会反馈出“小幅提振”的讯息？这种提振是产生在特定区域还是大面积铺开？二手楼市整体颓势在下半年能否改写？

市场观察

区域性成交“小幅提振”，特定房源受到追捧

A.台江——拆迁户有效拉动

近期台江区域二手房成交活跃，主要是受到拆迁户购房的有效拉动。“自5月以来，福州有史以来规模最大的旧屋改造项目太平汀洲和苍霞地块项目开始征迁，台江片区市场受到明显影响。看房者增多，且都是诚意度极高的客户，如今，随着他们陆续拿到拆迁款，90%以上的成交都选择全额付款。”

家天下中亭店店长王先生告诉记者，“这部分人群，由于旧房已经拆迁，因此有急切的购房需求，最好是买能尽快入住配套齐全的二手房。而出于对原有居住区位的依赖，使多数人还是喜欢就近购买。”他还透露，在他们门店面积在70~80m之间总价控制在百万元的房源，成为近期成交最热房源。

而可以一次性付款，也令这波成交拥有更大的议价能力。麦田房产宝龙区域经理高小斌透露，“二手房市场的长期不景气，令房东降低了市场预期，急售者面对拥有一次性付款能力的拆迁户，往往给出给较大的价格优惠。”

B.鼓楼——学区房推波助澜

台江板块有拆迁的刚性需求有效拉动，作为市中心的鼓楼，则受到学区政策调整的推波助澜，引发了一阵新的看房成交热。

“随着福州小升初将推多校捆绑派位政策的出台，我们门店的学区房问询量大增。这两天收成都不错，就在刚刚还敲定了一套划片井大小学的学区房。”在冶山路的某中介门店，经纪人告诉记者，学区房本来就是市场上的稀缺资源，划片热门小学的学区房，户型差价格高不说，放量还很少。尤其是如今政策有变，学区房流转周期拉长到六年，学区房更稀缺，家长也更焦虑。

而作为卖方，惜售情绪已经出现。购房者黄先生近期就遇上了这样的“焦心”事儿，孩子明年就要入学，从新的划片政策一出他就开始马不停蹄地看房。“划片好的学校，房源面积一大，总价会过高，作为纯学区房不划算。”他表示，好不容易看到有房东放出一套七星佳园2010年左右的37平方米的房源，划片井大小，对口福州一中。房东报价88万元，他房子也没看就决定入手。然而房东这时候却产生了惜售情绪，将价格调到了90万，想让他打退堂鼓，后来干脆直接告诉他这房暂时不卖了。

经纪人回报

市场博弈持续，“生死劫”仍在上演

尽管近期部分区域受到特定需求的带动有所活跃，再加上限购松动、价格诱惑推动对成交有一定的正面影响，使得部分门店业绩迅速提升，但就经纪人回报的整体情况看，中介的“生死博弈”还在持续上演。

“毕竟，拆迁客一直在行动，但这些购买力分散到每个片区、各个中介手中，实际上感觉不到市场有太大的变化。而除了拆迁客的自住需求，其他刚需群体以及投资客出手都比较迟疑。”某房产中介总经理告诉记者，学区房作为楼市的硬通货，每年的需求是基本固定的，所以对各大中介也只是阶段性地拉动。从整体上来说，其他区域如五四北、金山、马尾等，成交情况都保持持续低位，总体而言现在的二手房市场生意还是不好做。

此外，在近期的一线中介采访过程中，记者还发现一些以前熟悉的置业顾问、门店经理、区域经理甚至是中高层的职业经理人都已经转行了，还有的正在谋划新出路。“买家剧减、业主仍僵持价格，市场观望难获成交，长期零成交的尴尬，都令他们对行业失去信心。而收入没有保证，拿到佣金困难更是加剧了他们的出走。”

而关闭门店的也不在少数，业内人士告诉记者，有很大一部分是夫妻档一类的小中介，见二手市场形势不好，赚不了钱就转做其他生意。而品牌房产中介，受到市场影响也大幅度地战略收缩，选择关张节流保留实力。再加上一手楼市打折优惠不断，客户更加约不出来，中介机构“生或死”的压力仍然高悬。“如果市场还没有起色，对于中介行业来说，势必重新洗牌。”