满足消费者需求，为消费者提供更多选择，这是市场营销的基本法则。金龙鱼植根中国市场，尊重消费者的选择权，为广大消费者提供丰富的系列健康产品，无论是转基因与非转基因，金龙鱼所做的只是满足消费者的需求。坚守满足消费者需求的法则，才是最终的市场赢家，这也是金龙鱼品牌屹立不倒的营销核心。

近日，笔者发现了一个有意思的现象，在各大卖场的食用油产品陈列上，“金龙鱼非转基因油全国销量遥遥领先”的信息扑面而来。

非转基因油遥遥领先

据笔者观察，有统计数据显示，金龙鱼的非转基因产品种类繁多，在市场上销量领先。查阅资料发现，除了一直在非转市场上占据主导地位的金龙鱼玉米油外，还有许多非转基因的产品。比如，2009年，金龙鱼推出了国内第一款植物甾醇玉米油，该款玉米油所含的植物甾醇被卫生部列为“新资源食品”。

2010年4月推出的稻米油含有丰富的谷维素。谷维素是一种强抗氧化剂。可以通过日常饮食对抗亚健康，非常贴合深受亚健康困扰的白领需求。

2014年6月上市的金龙鱼阳光葵花籽油，原料100%欧洲进口，源自金龙鱼第聂伯河畔敖德萨工厂，含87%不饱和脂肪酸，富含维生素E。

据金龙鱼大品牌管理部总监陶西告诉笔者，这些仅仅是金龙鱼非转基因产品大家庭里的部分品种，在市场上赢得了“既叫好又叫座”的良好局面。也恰恰是这种适时推出消费者喜爱产品的品牌理念，使得金龙鱼在20多年的市场推广中积累了23种非转基因产品活跃于市场，并保持着非转基因油销量遥遥领先的市场态势。“经过全面点算，我们都没想到金龙鱼有23种非转产品之多！”陶西如是说。

绕不开的转基因话题

2010年，网上流传的一篇《金龙鱼：一条祸国殃民的鱼》引起了轩然大波。当时定性，这起事件是一起利用网络散布谣言损害企业商业信誉案。这篇文章当时将金龙鱼推到了风口浪尖上。其实，我们这么多年来国内市场上的大豆油，其原料大豆几乎都是从国外进口的转基因大豆，这在全国是普遍的。

一个无法回避的事实就是中国市场对进口转基因大豆的依赖率已经达到80%，是世界上最大的大豆进口国。

为了保护消费者的选择权，我国实行转基因标识制度，列入转基因标识目录并在市场上销售的转基因生物均需标识。

中国粮油学会油脂分会会长王瑞元在接受笔者走访时表示，其实，转基因原料是中国油脂行业加工食用油不可或缺的原料，是世界通行的做法，其产品被证明是安全可靠的。

进口转基因大豆做食用油的原料，我们必须遵循的战略，各大油脂企业都无法回避使用转基因原料来生产老百姓天天要用的食用油。实际上，几乎所有的食用油品牌或多或少都有自己的转基因油品种，它们和非转基因油一起，丰富了百姓们的菜篮子。

消费者的需求金龙鱼的追求

回顾小包装油整个历程，益海嘉里集团消费品事业部总监、益海嘉里食品营销有限公司总经理陈波向笔者道出了不为人知的故事，其实，1991年第一瓶金龙鱼就是非转基因的，那个时候国内还没有转基因大豆。他告诉笔者，20多年来金龙鱼以非转基因原料，研制上市了金龙鱼玉米油、葵花籽油、花生油、国产大豆油、国产菜籽油、植物甾醇玉米油、稻米油、黄金比例调和油、添加海洋鱼油调和油、AE营养大豆油、小榨菜籽油、小榨花生油、油茶籽油、芝麻油等23种非转基因食用油，充分满足消费者日益多样化的需求。同时，在产品包装上进行清晰标识，让消费者轻松辨别各类转基因和非转基因的健康营养食用油，并根据自己的偏好自由选择。

用陈波的话说，“顺消费者而动”是产品的研发理念。换句话说，“消费者的需求就是我们的追求”。他告诉笔者，营销的手段是过程，而营销的基础是产品。没有符合市场需求的产品，任何花哨的营销手段都是无济于事的。

转载自《中华工商时报》

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