N海都记者 邱岩

相信在大部分人看来，眼下绝不是豪宅销售的好时机。传统的暑期淡季，加上自上半年以来迟迟未见起色的楼市行情，刚需盘还能勉力维持，改善盘则难以突破，而高端豪宅，更是想都不敢想。但恰恰正是此时，自5月以来“沉寂”了近三个月的豪宅市场却突然呈现扎堆之势，不少联排、独栋、大平层项目齐齐亮相，令不少购房者大感意外。是提前嗅到了政策变化，还是对市场预期走势看好，抑或是提前备战“金九”？

豪宅，再出击：独栋、联排、精装大平层扎堆重现市场

越是淡市，高端产品的出现越引人瞩目。

在8月开局打响高端市场第一仗的，是位于南屿板块的顺华路易城堡。

近日，顺华路易城堡推出总价值1.05亿“车&墅品鉴会”活动，其中包含价值4500万元的全镀金12米长加长版劳斯莱斯，价值7888万元、产权面积为1116m、使用面积达4231m的顺华路易城堡独栋，价值2888万元的全球顶级翡翠等诸多奢侈品，这种“豪华打包”模式迅速聚集了人们的目光。

无独有偶，持续在市场上发声的三盛百督府则在近期又推出了900~1100m的12套带精装庭院的临水独栋；宏汇蝶泉湾350~450m联排与700~1200m独栋全面发售；而此前主推高层产品的江山大名城也推出了双拼、联排产品，并即将开盘；在高端平层方面，建发国宾府300m精装湖景大平层于线上“销声匿迹”数月后，终于再度发声，同样令人倍感意外。

一时间，福州楼市高端产品系又一次呈集结扎堆之势，尽管产品内部层次有别，但短时间内冒出众多联排、独栋、大平层房源，在当前淡市的大背景下显得尤为特别。

析因：是市场使然，还是自身偶然？答案是后者

看到众多高端产品齐齐亮相，每个人都难免想到同一个问题：

难道是楼市回暖了？

为此，记者走访了多个高端楼盘，多位负责人表示，在当前淡市节点下主动出击，更多是基于自身工程节点考虑，而非市场层面的变化。

“顺华路易城堡在此时亮相，就是因为我们的精装会所在8月份已经装修完毕，即将全面开放，加上此前也积累了相当一部分意向客户，希望借这个时机让客户看到项目本身的品质，进而带动销售去化。”顺华路易城堡相关负责人告诉记者，路易城堡自推出以来，并未于线上展开大规模推广，影响力也有限，所以在自身节点到来时，配合“1.05亿车&墅”的营销模式，增加项目的关注度。

对此，三盛百督府相关人士表示，推出临水产品，是因为百督府的临水展示区即将开放，对于关注百督府的客群而言充满吸引力。

而对于此前主打高层产品的江山大名城而言，在当下推出联排、双拼产品，更多是出于丰富产品线、满足部分客户需求的考虑。“作为6000亩超级大盘，不可能只有高层产品，此前也有客户向我们咨询联排、双拼产品，所以这次推出这类产品，更多是为了顺应需求。”江山大名城相关人士说道。

“由于别墅销售周期比普通高层长，除了年初和清明返乡潮，其他时间并不一定特别讲究‘踩点’，而更关键的是做足产品调性，所以开发商自身原因往往摆在第一位。”立丹行福州市场部总监徐鹏志表示，从这几家楼盘的节奏来看，扎堆出现更多是一种偶然现象。另外，即便市场低迷，也同样不能坐以待毙，在沉寂了数月后，需要有一些动作来打破沉寂，“有作为总比不作为来得强”。

策略：是走品质线，还是走优惠线？答案是前者

既然实际市场并未有太大起色，开发商群起进军高端市场，又将采取怎样的策略？

各楼盘负责人的答复几乎一致——坚持品质路线。

“当前市场的确处于低迷期，但是真正好品质的房子，仍然有人要。”顺华路易城堡负责人说，许多客户来实地看房后都非常喜欢，但会用市场不好来进行压价，试图让开发商“低价贱卖”。而对于开发商而言，为了对未来业主生活负责，把握品质和服务才是高端豪宅必须坚持的原则，宁可在增加附加值上做文章，也不愿片面降价。

三盛百督府负责人也坦言，对于高端豪宅所针对的客群而言，降价或优惠绝非有效手段，这类客群以自住型居多，注重服务体验，他们的购房行为更多属于冲动型消费，通常在两周内决定是否购买，因此要在最短时间内将自身项目特色全面展现，进而打动客户。

因此，在积极主动出击推新的同时，这类高端豪宅也谋划着更多优质服务。据了解，三盛百督府将于下半年推出翡翠管家服务，保障业主后续生活品质；顺华路易城堡则在会所开放的同时推出“路易汇”，进一步打造高端品质圈层。

持续坚持品质路线，已经成为现阶段高端项目操盘手的共识。

前景：市场扑朔，主动出击能有斩获？

然而，在当前市场下，高端楼盘扎堆出击，是否能换来明显成效，同样让人充满疑问。

事实上，自下半年以来，全国各地楼市政策走向愈发扑朔，据国内某市场研究机构统计，截至7月底，全国已经有29个城市通过放松限购等措施来调整楼市调控政策，部分地方政府更出台政策刺激楼市成交，试图加快去化，但却纷纷被指影响有限。

“如果福州也出现相关政策，对高端项目成交无疑还是有帮助的，尤其那些受限购、限贷政策影响的客群。”徐鹏志认为，在当前政策尚未出现明显指向的前提下，楼市预期不会出现太大变化，但若8月份政策出现转机，对于原本战线较长的高端项目而言，进入传统“金九”阶段，还是大有可为。