N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 在全国房地产市场逐渐放开限购的形势下，莆田本地楼市似乎并没有迎来利好，虽然新房市场“以价换量”的营销方式获得成功，但对于二手房市场，整体环境并没有像新房市场那么幸运，7月份，在不少二手房卖家调低价格之时，依然没有买家买账，不少中介二手房成交套数寥寥无几，甚至有不少中介为了调整自身经营模式而关闭门店。

新房低价开盘 影响二手房成交

“新房市场和二手房市场本来就是一个互相促进而又相互竞争的整体，但是，二手房市场又不像新房市场那样，价格可以由开发商自己来确定。”在谈到目前的市场环境时，延寿中街一门店负责人欧先生告诉记者，虽然中介门店掌握了大量的二手房房源，但其本身并不是价格的制定者，因此，在市场中还是属于被动的一方，这也是造成目前二手房市场青黄不接的重要原因。

而另一中介门店的营销总监吴先生也表示，7月份以来，莆田不少新开盘的楼盘低价入市的情况，确实影响了不少二手房中介的生意，“原本有不少房源是因为年代比较久，挂出来时，可以用低价吸引准备买二手房的人，没想到，7月份不少新房低价开盘，进而影响到这些想买的人。”

“一位急着买房的顾客，最早是跟我们交代说，如果有价格较低的房子，要通知他，我们工作人员也给推荐了不少，但最终都没让他满意，而在我们最后一次打电话问他的时候，却被告知已经买了新房了，可以不用再打电话了。”门店位于学园路的中介负责人林先生表示，虽然说二手房有可快速入住的优势，但其价格一般都是控制在房东手上，如果房东不肯降价，不能达到买房人的心理预期，最终成交的几率几乎为零。“目前的情况只能是尽量跟房东沟通，让他把价格尽量调得更低，中介在目前的市场环境下，更需要多加努力，活下去才是唯一的理由。”

卖家一再降价 成交寥寥无几

在连日来的走访中，记者发现，在中介门店能够成交的房源，其唯一的特点仅仅只是，有些急着用钱的房东不得不大幅度降价，最终才被买家所购买。上述门店营销总监吴先生在给记者举的成交案例中，就有一套在短短时间内就由193万下降到了186万，“现在有不少房源相比前几个月时，下降幅度最高的达10万，而下降5万都是很正常的现象”。

不过，也有部分门店表示，虽然在经过长时间的沟通之后，不少卖家会一再调低自己房子的出卖价格，最初是总价降低3万元，但几个月以来还是没能成交，在上个月又把总价降低了7万元，到目前为止，来了解这个房源的人依然只是少数。“我们单个门店，上个月仅成交了两套，真的是亲身感受到了房地产冷淡气息”，一位中介门店负责人如是说，走访中，记者也了解到，此中介为了应对冷清的二手房市场，从上个月开始已经着手调整自身的经营策略，“其中还包括关闭一家经营业绩不好的门店以及缩小另外一个门店的经营规模”。

淡季开始蓄客 对后市表乐观

虽然说目前的二手房市场可以用“寒冬”这个词来形容，但在不少中介工作人员看来，后市还依然是一个乐观的市场，市场不可能一直低迷，从8月1日开始“暗地实施”的不少利好政策已经开始提振整个市场的信心。

“虽然经营业绩不好，但也没有放弃二手房市场”，一门店负责人欧先生表示，对于市场冷清的应对策略，自身门店已经从上个月开始加大对卖家的市场信息反馈，“有时候卖家会在外地，并不清楚莆田本地的实际行情，这时候我们工作人员就会经常向他们汇报房地产行情，让他们降低对未来市场的价格期盼”。而在另外一家门店，其负责人则表示，在目前淡季的情况下，自身门店每周都会进行培训，包括如何更好地多渠道开发房源、怎样去拓客等内容，“这些‘内功’的修炼，在平常繁忙时没有多少时间进行，现在刚好有这样的机会，肯定要多加培训，也对以后的市场有所准备”。