N海都记者 黄慧 文/图

核心提示

7月莆田汽车市场淡季显现，8月经销商库存压力增大。受经济大环境影响，银行贷款收紧，高温雨水频繁，福厦路修路堵车等多重因素制约，今年下半年莆田车市的开端，并没有想象中的那么好。

因此，众多莆田经销商在淡季里寻求突围，推出各种形式的促销活动，提升服务品质，抓住新车节点宣传，加上厂家给予的金融免息贷款助力，业内人士建议市民若有购车计划，不妨该出手时就出手，或可享全年“底价”。

现象：下半年开端淡季明显

每年7、8月一直是车市传统的淡季，不过在这个夏天，莆田车市表现平稳。莆田市交警支队车辆管理大队数据显示，今年7月，莆田全市新增汽车上牌量达2403辆，小型以下客车新增2060辆，同比分别增加26.2%、28.2%，环比6月分别减少了18.9%、17.6%。莆田大部分4S店负责人表示，尽管在数据上整体汽车销售量在增加，但利润越来越稀薄。受经济大环境影响，银行贷款收紧，近来高温雨水天频繁，福厦路修路堵车等多重因素制约，今年下半年莆田车市开端遇冷，众多品牌库存压力增大。

“整体说来，7月订单相对较少，8月上旬也比较淡。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松坦言，尽管到店客流相对稳定，但顾客下单的决心变缓了。一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇也表示，受传统观念影响，进入农历七月，不少客户即便下了订单，也将提车的时间延迟了。

应对：厂家直销 公职人员团购热

“广汽本田15周年厂家直销限时抢购会”、“广汽传祺夏日清爽秒杀专场”、“丰田首届公职人员厂家直销会”、“东风日产公职人员试点直供会”等等，今年7、8月以来，每周末各种形式的活动持续上演。与此同时，随着公车改革政策落地，莆田大多数经销商看中公务员购车这一持续的优质客户群体，频频推出了针对公职人员的团购直销会等活动。

大量促销在一定程度上激发了莆田市民的购车欲望。7月底，“广汽本田15周年厂家直销限时抢购会”现场火爆，200多名客户到店踊跃抢购，现场成交订单总数达到106辆，创历史佳绩。上周末，首届丰田公职人员厂家直销会在三正半山酒店收官，共斩获265辆订单，掀起莆田车市淡季销售高峰。众多莆田业内人士分析道，淡季促销，优惠力度加大，多半是为冲量完成任务，“活动在一定程度上缓解了部分库存压力”。

助力：推金融免息 新车提升关注度

连日来，记者走访发现，除了降价促销、购车送礼品等政策外，今年淡季，众多汽车厂商有针对性地推出各类金融购车方案。低首付、零利率的分期付款购车政策越来越多，成为刺激莆田车市淡季汽车消费的一针“兴奋剂”。

“这个月，厂家给予的金融政策方式多，贴息力度也大。”一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇说道，例如捷达可享受3年免息，若贷款5万~6万元，手续费不到800元，月供1000多元，对于大部分年轻人来说，买车就变得更加容易了。

除此之外，频频上市的新车，也成了莆田各家经销商促销着力点。为庆祝广汽本田又一全新力作——全享型MPV新奥德赛的到来，莆田九牧店重磅推出“8月盛惠 风暴来袭”感恩回馈活动。同时，即将上市的广汽传祺GA3S视界、雪佛兰全新科鲁兹、别克昂科威、起亚K4等新车，都成为了相应品牌4S店的宣传点，成功地吸引了关注度，也一定程度上促成了品牌旗下其他车辆的订单成交。

建议：淡季买车 价格优惠服务好

莆田不少业内人士认为，促销已经成为常规销售手段，淡季力度会更大。此前一些走俏的车型，价格也有了松动。

记者采访中发现，不少莆田消费者会选择淡季来买车，相比旺季，同价位可以买到更高配置的汽车。不仅如此，淡季不管你走进哪一家4S店或者大卖场，都可以真正享受到“上帝”的待遇。销售旺季，业务员往往都在匆忙中远远地观察，初审是否真买主，然后有区别地接待；而在淡季，只要一走进4S店大门，消费者就会享受到业务员的热情服务。

“淡季里买车，该出手时就出手。”对于接下来车市的走势，上海通用别克莆田中机中泰4S店销售经理黄华杰分析道，8月车价或可探到全年低谷，建议下半年有购车计划的市民，不妨抓紧购买。随着天气逐渐降温，再加上“金九银十”旺季到来，优惠措施将逐渐收回。