N刘梦宁

2014年，当业界尽呼“难销”之时，一直被称作“阳光快车”的阳光城集团仍用业绩验证了劲销奇迹——

阳光城集团日前发布的年中报告显示，截至2014年6月30日，集团账面预收账款达到161.79亿元，为下半年业绩增长奠定了坚实的基础，三季度企业业绩预计增幅超过60%~80%。

而在福州中原研究中心发布的1—7月福州（五区+闽侯）楼市销售排行榜中，阳光城集团福州公司以销售金额43.01亿元，销售面积32.34万㎡，在上半年“双销冠”的基础上，继续引领福州楼市，这已是阳光城三年蝉联福州楼市销冠。

除了本土业绩傲人，作为老牌上市公司，阳光城集团在2013年度也以超200%的销售增长率创造了“全国房企百强业绩增速第一”。今年3月，阳光城集团凭借2013年房企销售百强业绩增速第一名的好成绩及近两年的高效运营业绩，荣获2014中国房地产开发企业500强榜单“运营效率10强”冠军和2014房企百强“成长性TOP10”双料冠军，成为业界瞩目的成长之星。

事件逆市“阳光”闪耀

2014上半年，福州楼市一改往日平顺之态，陷入难销僵局。就在业界一筹莫展时，人们却发现，有一个地产企业已经打破了这一僵局，它就是阳光城集团。

据笔者了解，2014上半年，阳光城集团福州公司继续以一贯的“阳光速度”实现快速去化，领衔福州楼市销售金额和销售面积排行榜，以38.9亿元和29.71万㎡再度荣膺福州楼市“双冠王”。值得一提的是，阳光城已连续三年获得福州楼市半年“双冠王”。

而中国房地产测评中心(CRIC克而瑞机构)近日发布的报告显示，上半年阳光城集团实现了104.7亿元的合约销售，同比增长20.3%，位列榜单第28名，比2013年全年排名上升一位，比2013年中期排名上升七位。利润增长更是跑赢营业收入，尤其是在成本控制方面表现突出。这在今年的市场环境下，相较于其他企业，保持了绝对的优势，展现出强大的企业运营实力。

“成功并非偶然，阳光城集团今年在销的每个楼盘业绩势均力敌，均很抢眼。”分析人士指出，阳光城福州公司几乎每个在售楼盘都实现热卖。地处闽侯的西海岸居功至伟，创出9.56亿的成绩，几乎周周登顶福州楼市周成交榜。而阳光城翡丽湾则在今年市区楼盘纷纷降价压境的情况下，依然创下6.28亿的成绩。此外，位居金融街板块的阳光凡尔赛宫前六个月的销售额达到8.35亿，成为该区域的销冠。而立足奥体板块的阳光城丽兹公馆，成交金额也高达8.47亿。

单盘销冠或许可以归结为天时地利的偶然，每个在售楼盘都成为区域翘楚，阳光城究竟有怎样的必杀技？

必杀技一快跑，全力以赴唯快不破

资深业界人士常说，“前几年市场好的时候，在福州，是个企业卖房子都能赚钱。而到了近几年，楼市大起大伏，只有保持高周转、采用灵活市场化运作的企业，才屹立不倒。”

不说远，只需放眼到三年前，当时的福州楼市销售十强企业中，已经有多家被快速变化的市场“三振出局”。然而，从2011年的不到30亿，到2012年73亿，再到2013年220.2亿，阳光城集团凭借“快跑”的高周转策略，实现了超200%的年度销售增长率，并且在福建区域实现了近150亿的销售额，牢牢坐稳“福建王”的海西房企龙头位置。

对阳光城来说，每一场“快”仗都是硬仗，都在全力以赴。

2014年上半年，国内房市行情并未延续强劲走势，房地产市场总体成交数据有所下滑，市场压力上升，企业竞争加剧，行业进入新的整合期。在福州，房地产市场也面临较大压力。然而阳光城依旧以“快跑”策略，认真分析市场与客户，对推售产品及策略进行针对性调整，更加注重以客户体验为出发点的产品，进行产品销售突围，赢得市场认同——

阳光城丽兹公馆开盘劲销10亿刷新榕城开盘纪录，当天到场客户近万人，短短3小时狂销10亿元！轻松刷新1分钟3套房的火线成交纪录！首推房源全部售罄，大批客户抱憾而归。福州翡丽湾更是每次开盘均售罄，翡丽湾已经成为福州楼市当仁不让的传奇。

必杀技二稳跑，追求有质量的增长

在部分企业牺牲品质，高速复制，产生一系列高周转“后遗症”的同时，阳光城并没有为了高速成长而牺牲稳定性。

据阳光城集团福州公司有关负责人透露，“快跑的同时我们更注重稳跑，建立了一套包括产品、工期、成本、集中采购、投资纪律在内的统一标准化运营规范。采用严谨的市场调研结果，合理的产品结构规划与设计，精准的营销策略和市场定位，绝不会为了速度牺牲品质。”

而业界人士也将阳光城的快销，一方面归功于推出适销的高品质产品，精准定位市场主流需求，另一方面，则归功于高度的市场化灵活应变的价格策略。更有甚者，为了保障稳步快跑，还建立了独特的“五步走”战略模型，推行“高周转+低成本”的运营策略、“丰富产品线+精选城市”的定位策略、“扁平化+青年近卫军”的团队建设策略、“股+债”的多元融资策略、“信息对称+评价到位”的管理策略，以实现全方位保障。

今年下半年，阳光城集团福州公司同时启动10个以上的地产项目。在阳光凡尔赛宫、阳光城丽兹公馆、阳光天地奥体SO⁃HO、阳光城翡丽湾、阳光城闽江院子、西海岸等保持旺销传奇的同时，阳光城山与海、阳光城大都会、长乐阳光城翡丽湾等新盘，将会爆红福州楼市下半场。

在未来的市场竞争中，阳光城还将如何守正出奇，续写热销传奇，让我们且行且珍视。