□“金九强攻”之营销篇

N海都记者 庄少虹 林姿

“找到合作方，立减8万8”，“办理VIP护照存1万抵10万”，“一瓶米送一平米”……

“金九银十”抢客迫在眉睫，如何在低起价、低首付、低总价等“简单粗暴”的优惠中脱颖而出？不少项目就费尽心思为优惠“新瓶装旧酒”，力求让利让得有新意，动价动得有面子。

不过看着花样繁多的优惠，能不能保证让利幅度，挑动购房者的购买欲望？海都记者对此进行了一番调查。

花样一：奇思妙想 加大优惠幅度

“淘宝花了多少，房款抵多少。”近日万科的创新优惠模式就吸引了不少购房者的关注。据了解，活动期间凡淘宝用户在最近一年内的消费额可直接冲抵购房款。该等额度购房款在万科旗下12座城市的23个楼盘里可以获得最高200万元的房款减免，不过福州项目并未列入此次活动。

无独有偶，在福州不少楼盘也在尝试另类优惠。融信白宫推出“VIP护照”，购房者只要至现场交1万元预约金就能在开盘当日抵10万元购房款。

近日，万科金域榕郡的“一瓶米换一平米”的促销活动，就成为业界热议话题。据置业顾问介绍，购房者只要在活动期间，带上一瓶米至营销中心，就可获赠一平米购房优惠。其目前在推的带装修105-120m户型，预计售价在14000元/m-18000元/m。除一平米外，购房者凡预约还有优惠，累积5万左右。

解读：

据了解，目前融信白宫一线临江房源均价15000元/m，二线临江产品为13000元/m，将推出的95m为白宫最小户型，在优惠10万元后相当于9.2折左右。

融信集团相关负责人就坦言：“这些花样就是结合项目特色推出的预约道具，归根结底都是为了抢占先机。”

评价：给个好听的名头，既达到了降价的目的又巧妙地给自己做了回“广告”，日后还能避免由于动价所导致的纠纷。

花样二：老花样重提“内部价”受用

近段时间，万科又一城提出寻找万科合作方，享受8.8万购房优惠。以万科又一城带装修99m户型，均价12000元/m房源为例，享受8.8万的购房优惠相当于打9.2折。

此前7月份，香开新城针对媒体圈也大方地给出内部价，凡购买99~182m部分房源最高可享8.5折购房优惠，折后单价只要14000元/m左右，对比7月近17000元/m的成交均价，优惠力度之大显见。

为了满足购房者的需求，许多楼盘如泰禾红悦、华润橡树湾等楼盘就先后在海峡都市报进行专场推荐，并提供专门购房优惠。

解读：

就购房者而言，许多专场也许并非“独家”，但是“内部价”还是颇具诱惑力。而且，走内部渠道就意味着更全面、真实的信息传递，以及更快捷的手续办理，因此也深受许多购房者的认可。

评价：对于房企而言，对外拓客并非易事。那么，何不深挖庞大的内部资源，加深与合作方的合作，到上下游企业挖掘购房者？并且专场的购房优惠，相较于“动价”而言也更低调。

花样三：零门槛预约烧钱只为抢人

融信双杭城面世不久就推出零门槛预约活动——“千万基金全城大派送”。购房者只要电话登记信息，就能参与零元预约，并办理“壹元基金”活动。购房者登记后每天就能累积500元购房优惠，封顶冲抵3万元房款。

正荣财富中心则使出“发过节费”的抢客活动。购房者只要凭福州五区（含闽侯）楼盘预约资料、商品房产权证或拆迁协议到营销中心，即可领取100元现金红包。“活动期间周末每天能有上百组人，工作日每天也有近40组人来到现场。”正荣财富中心工作人员介绍道。

解读：

零门槛预约、发过节费看似烧钱，实则为挖掘客源，拓展人气。

据业内人士认为，随着金九银十的到来，各开发企业为了完成今年业绩，实现资金有效回流，楼市“抢人”形势将更加盛行。

评价：有一句俗话叫舍不得孩子套不着狼。在当下的楼市，抢夺客户，吸引客户掏腰包，最重要的还是“舍得”，动价要动到位,“烧”钱也得“烧”到位。