N海都记者 林姿

9月开局恰逢中秋，首轮营销战已经开幕。福州多个项目仍延续8月降价潮，抓住销售契机，持续以价换量。

反映在成交量上，“以价换量”确实奏效——今年中秋节所在的9月首周与去年同期相比，成交出现明显增长。且与今年的五一、端午小长假所在的5月、7月首周相比，金九开局成交亦出现小幅回升。

不过，这还仅限于“企稳”。业内人士称，从目前蓄客的新盘量来推算，“金九银十”还有大批新盘将要上市，传统旺季成色是否理想，还要看9月中下旬“开盘大战”的表现。（数据来源：CRIC克而瑞福州机构）

拼价格

金九开幕一周，借着“中秋”的名义比价格比优惠成了这个小长假的主旋律。有楼盘利用团购、降低首付、补贴利息、直接调价等或明或暗的手段促销。

存抵优惠 越抵越高

香开新城近期推出“电商存2万抵25万（限定房源），预约抵7万”等等。而此前的优惠则是“团购存8000元最高抵12万”。不过，目前的电商存抵优惠主要针对大户型以及楼王产品，单价较高。而近期其楼王产品开盘单价多在16500元/m。

此外，华润橡树湾1788m新品推出“7天众筹优惠”的全新概念，筹满10人每人总价立减5万，20人立减10万，30人立减15万，优惠后的单价在10800元/m，与一期尾房打出的“百万以内88m”相比有数百元降幅。

中庚香江万里推出电商存8000元抵15万，针对内部员工则有“两年内无息分期首付，首期首付一成”的优惠。该项目在上周开盘，较之此前价格亦有超千元降幅，开盘均价也回落至2万元/m以内，去化率在调价后出现明显提升。

减免首付 房企贴息

纯新盘融信·后海首期即将在本月底开盘。在开盘当天推出首付减免活动，“不限楼层，不分面积，首付立减5万~30万元”。据了解，首付减免名额视下定人数而定。最高立减30万的首付优惠亦有较多限制。

保利香槟国际则提出“首付10万起、贴息首付”。据售楼人员表示，在10天内付清首付全款，则项目按照首付款每月2%的利息补贴购房者6个月的利息。如首付45万则利息有54000元，均摊到房价中为数百元的优惠。

直接打折 降低总价

禹洲天悦湾近期宣布“高层主力均价不过万”。而此前最近一次的开盘均价在11700元/m左右。

同是城南板块，三江城的价格走势亦步亦趋，均价不超过万元，出现千元调价。

荆溪的凤翔湖滨SO⁃HO，总价28万起40m的LOFT，20套特惠房限时优惠，回落到去年开盘价位。

内部员工 低折买房

三盛国际公园推出“找三盛国际公园员工还可享受员工特惠7.8折”。据记者了解，房源共计六七十套。有购房者对记者表示，均价在11000~12000元/m，而低楼层的价格则更低，较之此前超13000元/m的均价，确有明显下调。

此外，禹州天悦湾则打出内部员工价9.2折。泰禾琼林台高层项目以及东二环泰禾广场SOHO亦有大力度的内部员工价格。

看战绩

市区——企稳回升

楼市中汹涌袭来的优惠，究竟能否带动成交？

将中秋小长假所处的7天周期成交数据进行比对，就能发现在开发商诚意十足的以价换量下，金九开局表现不错。

据CRIC数据显示，今年中秋所在的9月第一周（9.1—9.7）成交达到325套，环比上涨14.04%。而去年9月首周（9.2—9.8）市区成交则仅有67套。对此，CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，“去年市场虽然火爆，但9月是全年的相对低点，甚至不及今年2月的成交。因此，今年9月首周的成交同比出现较大涨幅。”

不仅如此，较之五一、端午等小长假的数据来看，中秋已经是今年来最好的小长假签约。数据显示，五一小长假所在的5月首周（4.28—5.4）市区成交254套。端午小长假的6月首周（5.26—6.1）市区成交266套。

而记者从各个售楼部的反馈来看，虽然市场中没有出现购房的热潮，但是相较上一个小长假(端午节假期)，市场中的人气确实有所回升。东二环一项目负责人表示：“在营销活动和明显的价格优惠基础上，愿意进场看房的人明显比以前多了。”

闽侯——仍难止跌

市区小幅回暖，闽侯成交却出现大幅下滑。

9月首周，闽侯不仅新增供应量没有起色，也并没有项目开盘，且成交不足百套，仅有90套，创三个月来的新低。其中，成交量最大的世茂御龙湾备案19套。

而去年9月首周则成交295套，其中，博仕后官邸105套，融侨宜家47套，世茂御龙湾34套。不论是总体销量还是单盘产能，下滑之明显可见一斑。

从今年的市场变化来看，闽侯5月首周（4.28—5.4）成交240套，其中万科又一城58套，世茂御龙湾42套，泰禾红悦46套。6月首周（5.26—6.1）闽侯成交247套，泰禾首府116套，世茂御龙湾57套。金九开局，闽侯的成交依然没有停止下跌的步伐。

解读 以价换量成效初显

9月开局市区销量小幅回暖，相比于上半年浓重的观望情绪来说，房企“以价换量”逐渐得到购房者认同。

福州中原市场研究部杨雪梅表示，从近两个月的楼市成交中可以看出，价格对于成交量的影响突出。“与以往不同，在眼花缭乱的优惠噱头背后，实实在在的优惠还是有的。反映在价格上，多个项目的开盘均价均有千元左右调整。”因此，这样的调价也多能赢得购房者的认同。相反，“虚晃一枪”的价格噱头，并不会对销量有任何帮助。

“金九银十为传统旺季，经历过8月传统淡季之后，为达成业绩目标，开发商的优惠动作一般都比较大，众多房企计划加大推货及促销力度，也在一定程度上炒热了市场。”立丹行福州市场部总监徐鹏志介绍，“而闽侯，由于市区外围板块的价格步步逼近，甚至城南板块的部分项目均价低于万元，对区域造成的压力不可小觑。不过目前闽侯大部分项目的动价程度远不及市区。因此，闽侯的优势日渐减弱，成交上难有起色。”

后市 企稳之后回升？

楼市有所升温，但多位业内人士表示，这还仅限于企稳，并不意味着楼市真正摆脱低迷，只是较之此前的市场情况有所回暖。

CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东直言：“当前市场大环境是，取消限购却未取消限贷，刚需市场依然难以打开，市场观望情绪仍然浓重，购房者虽然因为‘闽八条’因素频频来访来电，但多数项目的成交没有明显提升。”因此，各项目若想有所成就，接下来还需进一步加大降价力度，以期刺激更多购房需求释放。

此外，有业内人士也指出，9月预计许多新项目将集中入市，迎来供应高峰。在当前库存量攀升、房企业绩压力持续、需求尚未反弹的大环境下，新盘低价入市将更为普遍。