N海都记者 洪德木 文/图

核心提示：作为房地产行业的下游产业，家居建材市场一直伴随着楼市的发展而起伏；不过，在2014年，特别是2014年下半年，莆田家居建材市场则是表现出与房地产行业相反的现象。以往莆田只有红星美凯龙一家较大型的卖场，随着喜盈门等商家的入驻，家居建材市场竞争加剧，各个卖场之间的大型促销活动多了起来，使家居建材市场在楼市寒冬中维持旺销。而同时，家居建材市场的反应较楼市要滞后，也是其一原因。

近日，记者从多家经销商处了解到，刚刚过去的中秋节，众多经销商均获得不错的销售业绩。部分经销商表示，延续着中秋小长假的热卖，已着手准备国庆假期的促销。

举办团购会 经销商给低折扣

对于销售市场来说，每个假期都是最为繁忙的时候。在莆田家居建材市场，2014年的中秋假期也不例外。不仅仅是红星美凯龙、喜盈门等大型卖场策划了很多促销活动，就连位于嘉新建材城的独立门店也不甘落后地进行优惠促销活动。

9月6日晚上，莆田喜盈门举行万人闭店团购会。“当时，商场内的所有门店都关闭，唯独留有负一楼的展厅对外开放，参展的品牌有34个，覆盖了整个商场的所有品类。”喜盈门工作人员告诉记者，为了给喜盈门商场的商户增加销量，喜盈门方面几乎每隔一段时间就会举办类似于这种促销的活动，“当天所有参展的品牌，价格都是半价，给了消费者一次就购齐装修产品的机会”。

借着小长假的节日契机，不仅仅是喜盈门，红星美凯龙以及嘉新建材城周边的经销商也采用低价策略。在中秋节前夕，记者走访嘉新建材城时发现，有些经销商甚至打出了“限时三折”的诱人促销活动牌。与单独促销不同的是，2014年期间，出现了另外一种营销方式，部分品牌的家居建材商则是采用促销联盟的方式集体让利，“中国好家居”、“金蚂蚁建材家居联盟”……各种促销联盟纷纷推出一站式服务，也满足了消费者的购买需求。

商家的积极促销也获得了消费者的积极回应，一家地板经销商的负责人告诉记者，自身门店通过多种方式的促销活动，在小长假期间，人流量比以往增加了近六成之多，“在导购人员的努力下，这部分人流量很多都会转化为客户，营业额也就相应地增加”。而这样的人气增长情况，也得到了其他经销商的确认。

积极备战国庆长假

虽然中秋小长假给商家带来了可观的利润，但是在部分商家看来，这些促销活动只是前奏，“重点还是会放在国庆假日期间”。一位经营卫浴的门店负责人在接受记者采访时表示，对于每个营销节点，自身门店都会很重视，而对处于“金九银十”时期的“十一”长假，则是更为看重。

在红星美凯龙，一家油漆门店的负责人则表示，“每年9月份、10月份，在多种促销活动的推动下，这两个月的销售量经常会占到全年总量的30%~40%之间，所以在中秋过后，我们已开始讨论‘十一’长假的促销方案，虽然今年的楼市走向不明朗，但在家居建材市场上，没有淡季市场，有的只是不成功的营销方式。”

而面对如此之多的节日促销活动，业内人士提醒市民，在参与活动时应注意货比三家，多走访卖场及店面，了解更多的产品信息，将质量、价钱、服务进行多方面的对比与衡量，选择性价比最高的产品及服务。将重点放在产品的质量上，切忌以低价为选购重点，产品的质量及售后服务应是消费的关键之所在，不要一味追求低价。