N海都记者 邱岩

如今的福州楼市，已经全面进入了“拼价时代”。

翻开报纸广告、楼市新闻，放眼皆是各类特价、抄底均价……似乎除了价格，打破楼市僵局难有更多办法。一时间，开发商几乎所有营销之策都集中在如何围绕价格做文章，或众筹，或团购，或内部员工价，或周年庆祝价。

更为重要的是，这一次的动价，鲜有表面噱头，变价刀刀割肉，不仅要一步到位，更毫不避讳大声喊出。

“噱头早已无法吸引真正购房者，早变早得利，越早变就能占据越多的市场份额！”这一点，已经成为业界共识，随着越来越多真正动价的楼盘尝到甜头，更大更广的变价潮也即将袭来……

“调价动真格！”一位资深业内人士感叹，从1998年福州楼市正式形成至今，从未见过像今天这样“唯价是上”的营销现象——以往那些圈层营销、渠道营销、品牌营销等我们耳熟能详的营销模式，现在开始全部都让位于价格，所谓的营销变成比谁更低价，看谁优惠多。

然而另一方面，在比价潮带来购房狂欢的同时，不少地产人也在向记者表达内心的几分无奈和迷茫：

价格成为一切营销的核心，原有的品牌、品质是否还有购房者在意？福州楼市多年以来构建的价格体系和品牌、品质的溢价，是否已经重新改变？这样一味拼价的市场，又会持续多久？

如果说“拼价”只是楼市变革期的阵痛，但我们已经看到它给楼市和业界带来的双面矛盾：当频频变价打破了市场过去对品质、品牌树立的一切“附加值”之后，我们曾经努力构建的营销模式是否会被推翻？那些被认为健康楼市所必须具有的素质，诸如企业品牌、产品品质、物业服务等是否又会在“拼价”时代被丢弃？            （详见今日新地产B04、B05）