N海都记者 庄少虹 林姿

9月第二周，市区成交量创6周以来周最低值。供应上，五区及闽侯推新乏力，均无新增预售房源。

数据面上冷意十足，难道金九大战就要偃旗息鼓？（数据由CRIC克而瑞福州机构提供）

周 成交

备案断档成交回落

数据显示，上周福州市区成交面积13575㎡，环比下滑65.63%；成交套数121套，环比下跌62.77%。在传统旺季，成交的骤然转冷，引发了业内关注。

从成交备案情况来看，上周的成交备案主力为闽江世纪城75套，华润橡树湾备案31套。除此之外，市区其他楼盘的备案总套数仅有15套。甚至周成交前十榜单中，再无其他市区楼盘踪迹。

CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，上周备案房源多是8月底成交的反映。而回溯8月底，仅南台十六府与香开新城开盘，去化率都不太高，因此直接反映在近期的备案数据上。面对市区其他楼盘开盘速度放缓，备案断档的境况，市区仅两三个项目独撑市场，仍难挽成交颓势。

不过，从9月前两周部分项目声势浩大的优惠促销来看，市区后续还将有大体量的成交房源陆续备案，拉动市区成交上涨。

周 新盘

价格一调，开盘就火

市区成交的快速回落，是否意味着市场转冷？

上周末，福州共三个楼盘开盘，分别为华润橡树湾、禹洲天悦湾和闽江世纪城。其中，久违的超六成去化又再次出现在市场中。

华润橡树湾在上周推出“众筹七天”团购模式，最高每人总价特惠15万元。7天后项目立即启动开盘，所推产品面积以87㎡和89㎡为主，开盘均价为10900元/㎡。此前，项目同样户型成交均价约12000元/㎡。开盘整体去化率约六成，相对较高。实际上，近期华润橡树湾一直走亲民路线。从今年7月开始做特价房促销活动，并以每周2套99万特价房吸引客户。8月又推出122㎡花园洋房，单价11800元/㎡。

与此相仿，在9月10日启动“主力均价不过万”的大规模宣传后，禹洲天悦湾立即趁热打铁在9月12日进行9号楼公开选房。据了解，房源共计100套，产品面积以117~119㎡的三房为主，折后均价9700元/㎡。与6月份首次开盘推出的8楼位置相当，但均价却低了近2000元/㎡。无论是从板块内还是整个大福州来说，都属于价格洼地，最终开盘去化近七成。

另外，闽江世纪城本次开盘产品面积以120㎡~141㎡的三、四房为主，另有复式产品加推。部分楼栋平层成交价格13900元／㎡，复式成交价格15500元／㎡，与项目7月首次开盘并无变化。

周观察

先拼价后拼质？

从产品特征来看，禹洲天悦湾在首次开盘去化受阻后，时隔三个月，项目采取高举高打、快速降价的策略显然很成功，消费者接受程度相较之前有明显提高。而闽江世纪城虽然所推产品面积较大，但项目还是凭借着不高的定价与自身品牌实力，在淡市中成功撬动需求。不少业内人士就认为：“事实证明，市场需求确实存在，客户在观望过程中，也会有心理预期价格，一旦达到他们的心理价位，有适合的房源，还是会考虑出手的。”

不过，并非所有明显降价项目都能取得高去化率。张旭东表示：“仓山某楼盘，最近一次开盘下调超千元，但客户接受度仍旧不高。”可见，是否降到位，以及品牌影响力在销售中起着决定性作用。唯有消费者对于品牌有较高信任度，在品质有保障的前提下，薄利多销才能赢得购房者芳心。

而面对着越来越少的购房者，各个项目的步伐也明显加快。上周末开盘的华润橡树湾和禹洲天悦湾，无一不是在推出折扣后迅速趁热开盘。对此，张旭东表示，“特价一释放，必然博取众多购房者的关注。随着市区越来越多的楼盘出现价格的调整，以及闽侯部分楼盘的蓄势待发，为避免被截客，这些楼盘唯有‘以快制胜’。”

周数据

市区

新增预售 0套成交121套环比下滑62.77%

成交绝对主力为闽江世纪城、华润橡树湾，本周共计成交106套，两盘占据87.6%市场份额，两盘单价直接主导本周均价走势。库存截至2014年9月14日，福州市可售商品住宅23521套。

闽侯

新增预售0套成交96套环比涨6.67%

上周，闽侯成交量则保持低位运行态势，成交均价也变化不大，基本持平。五区与闽侯住宅前十名成交排行榜中，闽侯占据8个席位。不过各项目的成交情况并不理想。世茂御龙湾成交18套，西海岸成交12套，另外6个上榜楼盘成交套数均为个位数。库存截至2014年7月27日，闽侯可售商品住宅9846套。