N海都记者 洪德木文/图

核心提示 2014年以来，由于楼市行情转向，在莆田房地产市场上，楼盘“价格战”随处可见，不过，为了避免出现不必要的情况，不少开发商则是选择了以“暗中降价”的形式来销售楼盘，而伴随此的是，各种营销方式出现在了楼市上。实际上，不管是用什么方式，其最终的目标都是为了提高去化率，让楼盘更快更好地销售出去；而在最近，“特价房团购”、“聚划算团购”以及“网络认筹”等新颖营销手段也获得了不少业内人士的关注。

销售走下坡营销拼手段

自今年以来，楼市一改去年的热销行情，不管是销售价格还是销售量，都一直在走下坡路。在莆田，这种情况也持续存在，记者查阅海都莆田楼市周报统计数据了解到，在2013年本地楼市最为繁荣时期，全市楼盘均价曾经一度超过9000元/㎡，有个别楼盘的销售单价甚至打出了11000元/㎡。然而，在2014年，最近的一次周成交均价仅为6307元/㎡，一举回到了三年前的楼市水平；而与此相映衬的是，虽然开发商在努力地降低楼盘的销售价格，但对于购房者，由于对市场走势的担忧以及承受不了高房价的买房压力，不少市民还是进入了“观望”的买房状态，并且也希望房价能有进一步下降的空间。

而作为对现金流周转速度要求高的房地产企业，价格的降低以及销售量的减少均意味着需要有更好的去化量来支持企业的运营节奏，于是，就出现了吸引眼球的营销方式。在年初，先是“送面积”、“送装修”、“特价房”等营销手段不断涌现，而后“低首付”概念也搅动市场，让不少徘徊在买房门口的市民看到了买房的希望。当然，这些手段在一定时期内会有短暂的效果，在消化了一部分的买房群体之后，也渐渐沉寂于楼市之中。

团购抢房会砍价有力度

据海都莆田楼市周报数据统计，截至9月21日，莆田全市住宅存量已经高达25962套，而根据平均周成交量数据进行计算，去化掉这些存量房，甚至需要1年以上的时间。另一方面，由于建设进度以及政策要求，不少楼盘需要在一段时间内开盘推向市场，由此累加起来的可售房源更是达到了近年以来的新高。而为了更加快速地去化楼盘，不少开发商在营销策略上创造了更多奇迹，有些在莆田房地产市场上甚至还是第一次出现。

欧氏臻城的闭馆团购抢房会、莆田万科城的“聚划算”团购买房、碧桂园浪琴湾的网络认筹，这些花样翻新的营销方式在金秋九月期间，得到了不少市民的关注。而据了解，在欧氏臻城的“闭馆团购抢房会”当中，推出了21套特价房源，在活动当晚就有很多市民参与；莆田万科城则是宣传“正在凝聚众人购房之力，共同冲击莆田楼市年度的最大折扣和优惠”，其间“10人成团，总价聚惠30；20人成团，总价聚惠100万；50人成团，总价聚惠500万”；碧桂园浪琴湾在全球认筹当天，为了能让市民尽快认筹成功，更是在其官方网站上特意推出了网络认筹的页面，一位业内人士对此表示，网络认筹在莆田属于首次出现的营销方式，“势必会带来一种新的营销模式”。而对于最近出现众多新的营销方式的现象，另一位业内人士则认为，“主要还是为了增加去化率，或者是通过另一种噱头来吸引买房者的注意，并在暗中进行楼盘的低价销售。”