N海都记者 王帆宇

按照惯例，每年五一、十一都是家装市场促销规模和力度最大的时候，家装企业早已习惯在假期里集中火力推出各种优惠以吸引消费者。近年随着家装市场逐渐趋冷，“假期经济”效应明显降低。

虽然长假风光不再，但是作为为数不多的七天长假，国庆节庆市场仍是最给力的促销期。《海峡都市报精品生活指南·爱家汇》了解到，今年十一福州家装市场不再单纯通过促销打折吸引人气，更多品牌家装企业开始着眼未来，发力长远市场。

打折、送礼、抢工长国庆家装促销层出不穷

“9月20日有家装饰推出‘亮底行动’，主打透明消费，国庆期间除继续‘亮底’外，还会举行‘国庆装修大典’。”福州有家装饰策划总监陈艳透露，有家装饰推出的“国庆装修大典”包括省钱大典、品质大典、保价大典。

“省钱大典主要是大力度优惠，在透明消费的基础上全案装修基础直接费打7.9折等，品质大典则是业主特权1元抢定金牌工长，保价大典主要针对未交房下定业主，底价优惠保价一年。”陈总监认为，虽然家装淡旺季早已跟着交房量而动，但毕竟是消费黄金周，因此十一市场仍是家装企业的必争之地。

“万欣装饰从9月27日开始推出周周工地行，十一期间还将在公司内举办放心家装预订会，除设计费3折外，还有2万元好礼和现金红包，力度空前。”福建十强住宅装饰企业万欣装饰企划部负责人林煌表示，虽然国庆市场不会再呈现过去的井喷盛况，但还是会有大批人流选择在长假里流连家装家居市场，“目前已经有近百位业主预约十一期间的家装预订会”。

“与之前市场盛行专场活动不同，国庆家装市场的针对客群范围会更广。”林煌认为，伴随着9月底一些楼盘的陆续交房，国庆家装市场被家装设计业者普遍看好也是预料之中的事。 

以促销带旺人气更着眼打造长远市场

“如果说五年前‘假期营销’还是家装行业的重要手段，那么现在早已今非昔比。”一位家装设计业资深业者指出，单纯的“假期营销”已不适合现代人的生活节奏，因此家装企业应着眼长远，借国庆期间上涨的人气培养、铺垫未来市场。

“‘亮底行动’主要针对大众消费阶层，公开报价，透明消费，这主要是基于对公司的价格优势充满信心。”有家装饰陈艳总监表示，“福州家装市场上仍有不少业主会选择自行设计和游击队施工，但自装的家装工程质量鲜有保障。”因此有家装饰选择在这个时候进行价格“亮底”，也是希望借机培养福州消费者选择品牌家装的消费习惯。

“促销政策只是为了带旺人气，作为品牌家装企业更应未雨绸缪。”省建筑装饰行业协会会长叶斌认为，家装设计品牌效应在今年的市场表现尤为突出。

这一观点也得到业内人士的普遍认同。有家装饰陈艳总监认为，传统装修公司的利润来自于单一的基础装修环节，而身为品牌家装企业，有家装饰把装修、建材、软装、家居一体化集约经营，近年来更是依托自身实力多次下调利润，以薄利多销形成良性循环，“‘亮底’的市场反应相当好，即便非周末，也有很多业主来咨询”。

国广一叶装饰机构董事长助理许积云也透露，今年“五一”国广一叶的高端家装设计业务比去年同期上涨40%，“这主要是因为在高端市场，业主已经逐渐意识到家装品牌与行业口碑的重要性。”

在高端家装市场成绩斐然的国广一叶，今年7月再战中端市场。重磅推出的5系家装，主打中端市场，国广一叶9月还重点推出5系中端家装新品“100平方米全包只要11万”，在业内引起强烈关注。“5系家装能更好地满足中端家居市场的多元化需求，打造个性化、定制化的高品质生活，让越来越多的人享受到品质生活、品牌保障。”国广一叶有关人士表示。

品牌家装优势凸显未来格局或将发生变化

“现代人对家装的要求，正在逐步脱离功能性的刚性需求，向更强调品质和格调的软性需求转变，这点在注重品牌的中高端家装市场表现尤为突出。”

省建筑装饰行业协会会长叶斌认为，市场的变化对品牌家装设计机构提出更迫切和更高的要求，品牌力和实力足够强的家装企业将被留下，“让大鱼更大，可以预见，在未来的一段时间内福州家装设计业的品牌格局将发生较大变化。”

“现在的消费者更加理性，而不是将价格作为最大衡量标准，这就给了品牌家装设计企业更大的生存发展空间。”万欣装饰林煌认为，作为家装服务和产品的整合商，品牌家装公司可以分别侧重不同客群。而现在消费者可以借助网络平台充分了解信息，品牌家装企业的业内口碑、提供的服务、所用产品的环保安全更受重视。

“不少客人是回头客，有的是消费者第二次选择，更多的是通过老顾客介绍主动进店咨询。”一位资深设计师表示，消费者对周围朋友的推荐也相当看重，良好的口碑传播实际上是一种隐形财富。