N海都记者 邱岩

近日，福州版“闽八条”正式落地，政策中传递的利好消息，也让僵持大半年的楼市心理博弈发生着微妙变化。

如今，一年一度的国庆黄金周节点已经到来。

作为“银十”开头的大型节点，也是今年年内最大的黄金节点，更是“闽八条”落地福州后的第一个大型节点——为此，与往年相比，今年的国庆节点将有怎样的不同，开发商与购房者又是如何应对，落地不久的“闽八条”能否为楼市注入一针强心剂？

观察

国庆或鲜有开盘 楼市主攻暖场蓄客

国庆节点，历来是楼市开盘的黄金时期，往年总不乏众多楼盘在“金九”频频蓄客后，于国庆期间正式开盘，博得“银十”开门红。

2013年国庆期间，博仕后官邸、融信白宫、融信澜郡等楼盘就选择开盘，并取得不俗销量；而在今年，截至记者发稿前，正式对外公开宣称开盘的楼盘仅有位于东江滨板块的名城国际2期。与此同时，各类嘉年华、暖场蓄客活动将成为国庆主旋律：

融汇温泉城首届创意嘉年华、新榕金城湾“小马欢腾主题嘉年华”、三盛CITY国庆嘉年华、新大陆壹号国庆烧烤狂欢节、中联东郡“熊猫军团”、融信白宫首届全球珍稀蝴蝶展、融侨悦城“儿童购物体验馆”国庆开馆……

“不过，根据我们的市场观测，与往年单纯地蓄客拼人气的暖场活动不同，今年开发商的暖场活动目的性更强，就是吸引更多购房者来到项目现场了解开发商的优惠策略。”立丹行福州市场部总监徐鹏志告诉记者，在当前市场背景下，不少楼盘蓄客程度尚未达到开盘标准，这种常规而又实在的蓄客活动自然成为市场主旋律，而若能通过活动实际走量，对开发商来说就再好不过了。

分析

信贷政策 引发新一轮心理博弈

实际上，在不少市场分析人士看来，开发商在今年国庆期间侧重暖场而鲜有开盘，另一大原因恰恰是由于“闽八条”的落地，改变了楼市现行的节奏。

据了解，在本次福州版“闽八条”中，明确提出“购房人偿清购房贷款后，再次申请贷款购房的，按首贷认定。金融机构在贷款首付款比例和利率方面按照政策规定的低限执行”。

而在业内人士看来，此举最终能否执行，则还看银行方面的支持力度。“从目前得到的消息来看，全国包括福建省内已经有地市开始放松限贷政策，9月29日，央行正式放松首套房认定，尽管福州本地尚未明确发文，但有关消息却从未中断。”

因此在当前信贷政策悬而未决的情况下，短期性的心理博弈又再度形成。

“从目前的购房心态来看，还是有相当一部分购房者在等待信贷政策的最终落地，而部分开发商也同样先通过国庆节点积极蓄客，等待信贷政策放开再行开盘，也将取得不俗的效果。”CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬认为，这种短期性的心理博弈，一旦政策明朗，市场的预期将出现明显变化，“事实上当前人们的市场预期已经逐渐开始改变了，这时候就需要开发商通过暖场活动趁热打铁”。

积极的动价策略 依然是楼市主基调

另一方面，尽管市场预期出现了微妙改变，热度也逐渐回升，但楼市真正“回暖”仍言之尚早，积极动价的营销策略，仍是当前楼市主流。

实际上，纵观当前楼市，开发商不仅未在价格策略上有任何“缩水”，反而更加活跃，不少开发商更是将营销直接瞄准首付，做足了文章：

泰禾集团七盘联动，开启首付仅需15%的减“付”行动；融侨悦城良居新品，首付8万；西海岸SOHO首付3万；金辉淮安国际住区首付9万；融信后海上周末的首度开盘首付最高立减30万；建发领第推出“今年买房明年付款”活动……

继真刀实枪地动价之后，延期付款又成了当下开发商动价策略的新趋势。

“这也体现了当下市场的实际情况，即便是有一定政策利好释放，但市场整体趋势并未扭转，开发商更不能等待市场改变，如果没有配合实际性的价格策略，一样难以走量去化。”徐鹏志补充道。

第四季度 更大规模推量与优惠将至

在国庆之后的第四季度，据多位业界人士预计，开发商还将依托更大更广的推量与优惠，配合政策利好的逐渐释放，吹响“反攻”号角。

“可在第三季度，积极的动价策略被楼市所认可并接受，部分动价楼盘也尝到了动价带来的甜头。第四季度，随着年底各类结算款的压力临近，加上房企年度指标的冲刺，都会促使开发商展开更大力度的推量和优惠。”一楼盘负责人向记者透露，动价策略的连锁反应，不仅让同一个板块内的价格体系产生变动，更让全城其他板块也产生连锁反应。

不过，一旦政策利好得到真正释放，第四季度的走量恢复将真正值得期待，也正因此，国庆期间的市场预计仍未明朗，而节后市场则预计将掀起新一轮推量大潮，能否最终赶在年底实现“反攻”，着实让人期待。