4盘节前低价抢“银” 巨惠突围力度减弱

“银十”渐近，福州多盘酝酿加推，一时间楼市压力剧增。9月最后一周，就有四盘抢开，提前收割购买力。

然而开盘去化情况却不如表面那般热闹。低价策略似乎后劲乏力，历经大半年消耗，客源也日渐稀少……面对第四季度，冲、赶、追，已然成为房企主旋律。（数据来源：CRIC克而瑞福州机构）

周新盘 避银十竞争，四盘抢开

上周末，正荣财富中心、禹洲天悦湾、融信白宫、纯新盘融信后海开盘。

其中，正荣财富中心推出一两套7500元/㎡特价房，折后均价在10200元/㎡，较之上一次开盘有数百元降幅，但整体去化仍然不太理想，约三成。

融信白宫同样仅有2套特价房，95万95㎡、120万120㎡。此次折后均价为A613600元/㎡、B712500元/㎡，较之以往的在售均价有明显下调，整体去化约13.6%。

禹洲天悦湾此次开盘推10楼，折后均价10000元/㎡。由于本次开盘距上次仅十多天，蓄客不足，截至当天12点去化率仅约10%。

而纯新盘融信后海则堪称新盘低开的“范本”。本次开盘推售6、9楼，加推7楼部分房源，共231套。折后均价6楼15800元/㎡，7楼16400元/㎡，9楼16000元/㎡，累计去化四成。据业内人士透露，后海项目含配建项目后楼面价在12000多元，加之建安成本等等，整体成本价其实已经在16000元/㎡左右，售价几近“赔本”。

一般说来，更多开发商都愿意将火力聚焦在银十大干一场。而在9月末的这一波开盘则有些耐人寻味。“银十多盘加推竞争势必激烈，与其陷入更激烈的竞争，不如提早入市，抢先收割。”市区一营销经理直言，价格、产品固然重要，合适的开盘节点也是重中之重。

周成交 市区大涨，闽侯萎靡

数据显示，上周福州市区成交405套，环比大涨83.26%，其中，备案主力为阳光城丽兹公馆61套，融汇温泉城42套，金辉淮安半岛39套。入围前十的门槛也从个位数上升至30套，且市区项目占据8个席位。虽然备案情况较之市场有所滞后，但仍能看出近期市区成交回暖较为明显。

而相对市区，闽侯声势则弱了许多。闽侯方面，成交137套，环比下滑18.93%。其中成交量最大的群升江山城也仅有34套。由此也可以看出，在市区大手笔动价的影响下，尚未跟进大调价的闽侯，实际的市场热度仍然没有起色。

周观察 低价不再“一招鲜”？

“如果上半年有些开发商还藏着掖着，那么9、10月份已经是面对全年最后一个季度的冲刺期了，全年能放的优惠都会放出来，僵持下去已经没有意义。”对于近期多盘采取的低价策略，有业内人士坦言，限购政策没有放松，房产政策的不明朗也加大了开发商降价跑量的决心。

但是，当调价范围越来越大，调价程度越来越猛烈的关口，似乎价格策略也并非“一招鲜吃遍天”。

据记者了解，禹洲天悦湾在中秋前后祭出“主力价格不过万”的价格优惠后开盘，折后均价9700元/㎡，调价幅度超过千元，成为板块新低，去化近七成。但是不到两周后于上周再次启动开盘，去化就出现明显下滑。

与此相仿，华润橡树湾开启七天众筹后，以10900元/㎡均价入市，17号楼首次开盘便取得超过六成的去化，然而一周之后再次开盘，去化率便出现下滑，整体去化率“腰斩”。

此前的8月份，南台十六府开盘，折后均价14300元/㎡，价格相比之前有千元下调，但情况并不理想，去化率30%。

CRIC克尔瑞福州机构高级分析师黄彬直言，“当降价项目越来越多，客户就对降价预期愈发强烈，胃口也越来越大，期待更多更深程度的降价，更多地选择等待和观望。”

周数据

市区

新增 零

五区供应持续三周断档

成交405套，环比大涨83.26%。

主力为阳光城丽兹公馆、融汇温泉城、金辉淮安半岛。项目之间差距并不明显。

库存 截至2014年9月28日，福州市可售商品住宅23283套。

闽侯

新增 1006套创近12周以来新高

西海岸152套，阳光理想城279套，群升江山城197套，融侨小院32套，正荣财富中心346套。

成交137套，环比下滑18.93%。

主力为群升江山城、西海岸。

库存 截至2014年9月28日，闽侯可售商品住宅10194套。