N海都记者 潘智

近日，记者从业内了解到，虽然10月国庆黄金周刚过，但是商家的销售热度依旧没有减退，目前不少商家都在酝酿下一波的促销活动。有商家告诉记者，10月已不再是唯一关注的热卖时间点，11月和12月将成为今年最后销售冲刺时段。

珠宝商许杉认为，今年福州珠宝市场最大的特点就在于各个商家的活动形式多样。比如由商场发起的珠宝补贴活动是最值得关注的，相比商家独立做活动，优惠力度更大。此外，随着微信营销的兴起，珠宝会所锁定小众客户，通过微信朋友圈的营销，服务中高端客群也成为今年的亮点。这一种营销方式是平时通过组织活动，如品鉴会、沙龙等交朋友的形式销售货品，最关键的在于经营能力以及客户的口口相传。此外，商家团购打包销售婚庆配套服务也很值得关注。

明星助阵瞄准年轻市场

在国庆期间，记者走访市场看到，各大购物中心和百货都通过不同方式炒热卖场，各商家尤其看中年轻女性消费群体。以福州金融街万达广场为例，金至尊作为第一百家门店开业，特意举行了“陈嘉桓明星见面会”。据了解，金至尊关注新时代女性对时尚钻饰搭配的个人化需求，在产品理念上，除围绕“幸福”打造的幸福女人、幸福花、幸福牵手婚嫁系列之外，更是瞄准年轻、时尚的K金饰品市场，开发更多炫彩夺目的K金产品，引领K金时尚新潮流。

再比如，IDo品牌推出“明星专属婚

戒定制”，由明星们亲自参与设计，将他们真实经历的情感故事融入到戒指元素中。品牌的核心理念：世界上最温暖的一句话不是“我爱你”，而是“我愿意”!从2013年至今，IDo品牌已经完成了包括影视界、音乐界、体育界、时尚界、主持界等高达20余对明星专属婚戒的合作，完成了李小璐&贾乃亮、董璇&高云翔、刘璇&王弢、郑钧&刘芸、郭涛&李燃、何洁&赫子铭等众多明星的结婚对戒及纪念日婚戒的定制与传播。这一借助明星传播效应的方式无疑为品牌带来了可观的知名度。

商场做后盾让利最大化

某钻石销售商告诉记者:“一般情况，目前销售钻戒VIP级可打到8折~8.5折。活动价可做到7折~7.5折，清货时力度更大！”

以王府井百货为例，9月24日—10月7日全场黄金首饰低至9折。此前，福州万达广场举办第四届珠宝婚庆节，还推出周大福黄金每克减25元，镶嵌类产品1000减200元；周生生黄金每克减25元，镶嵌类珠宝1000减150元；六福黄金每克立减40元，镶嵌类珠宝每1000减220元。其中，不少就是由商家补贴做出的优惠让利。

而近日去各大商场也可看到一些品牌自己做的促销活动。今年黄金每克减20元的力度已经算是很普遍的促销活动，像钻之铭的钻石、K金、玉器还可满1000元减320元。而钻石世家的明星婚嫁系列还可以热享返赠20%。

珠宝购买好时机——商场店庆、圣诞节

潮宏基福州区域负责人告诉记者，每年的商场店庆和圣诞节将会是珠宝优惠力度最大的时候。从10月中旬到12月这个时间段，消费者都可以关注，货比三家。

以可观黄金为例，据了解，10月下半月将推出打包销售钻戒的套装活动，包括了婚礼策划、婚礼现场的布置、司仪、30分钻戒、20多克拉的黄金婚礼套装、K金对戒、钻石戒托，以及韩国游、首饰箱、抵用券。该品牌负责人告诉记者，按照单一采购，这些打包产品总价值可达4万元，相当于钻戒打了4折。

此外，王府井百货也透露将会在接下来的时间推出珠宝重磅活动。

细心的消费者也许会发现，珠宝品牌在福州开设的销售网点越来越多。除了主流的周大福、周生生等品牌，像潮宏基、老凤祥、金至尊等也逐渐扩大自己的销售网点区域。记者从老凤祥的年中报看到，该品牌在全国范围内前六个月累计增加145家，总数达到2769家，福州开设了5家。而潮宏基在福州总共已开了7家，今年上半年在万达开了1家，而年底还将再开设1家。

业内人士告诉记者，这些品牌一方面不断增加自己的销售网点，一方面不断提高钻石、翡翠、彩宝等品类高附加值产品的销售力度。