N海都记者 黄慧

海都讯 眼下10月过半，今年莆田“金九银十”车市似乎没有往年火热，总体平稳。“波澜不惊”已经成了对第三季度莆田车市的最好形容。面对今年大环境的影响，莆田多数车商不再指望下半年卖车赚到盆满钵满，只求稳稳当当争取完成任务，减轻库存压力。

尽管“金九”成色不足，但国庆后一周不断提升的订单成交率，还是为莆田不少汽车经销商注入了一针镇静剂。大多数莆田汽车销售负责人对第四季度还是比较乐观，满怀希望。

“金九银十”销量远低于预期

提及今年莆田“金九银十”车市，得到的大部分答案都是，成色不足，尽管销量有增加，但并未有往年那般销售的火爆场面。各家汽车4S店在莆田车市销售份额有了一定的变化，欧美系品牌汽车销售份额看涨，日系品牌销售份额下滑。

“今年金九的含金量并不足，国庆车展销售量也没达到预期，这多少跟大环境影响有关。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松坦言道。相对而言，车展上的一些客户没有以往的干脆下定，而是变得犹豫不决。

对于今年“金九”莆田车市的看法，一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇也有同感：“‘金九’不明显，比8月份好一些，‘银十’目前的趋势还可以。”

优惠活动频繁消费者变麻木

“金九银十”车市，历来是各车商必争之地。为了抢占旺季市场份额，从8月底开始，莆田各品牌经销商频频推出各类促销优惠活动。

可对于不少莆田汽车经销商而言，活动虽然起到一定的效果，但与完成厂家任务尚有些距离。面对如此“热闹”的金秋购车季，莆田消费者却显得比较淡定，并不是全买账。

“每次去车行，都有优惠活动，次次都打出最优惠，看得有点麻木了。”涵江的蔡先生坦言道。

采访中，莆田不少汽车销售负责人指出，目前，莆田消费者已越来越理性，所以即使面对商家的一再降价，销售市场的“井喷”也不会迅速到来。有时候一味地“让利”促销，消费者容易感到麻木，反而不利于成交。价格战其实是一把双刃剑，降价固然能吸引消费者关注，迅速占领市场，但是对其自身的品牌形象也有一定的损害。

第四季度销量或将上涨

“这几天展厅客流增加，客户成交率提升，基本上客人有看就有买。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松告诉记者，目前将会在内训、服务方面下功夫，进一步练好内功，以期第四季度会有一个好的收获。“接下来，厂家双十一会和天猫合作，举行特卖会，我们会相应做一些活动。”

对于一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇而言，第四季度厂家给予的任务比第三季度少，照目前趋势来看，完成四季度的任务没什么压力，就看能否提升销量，争取厂家的最大返利了。“国庆后一周，没有往年的销售空窗期，看车下订的客户依旧不少。”

采访中，大多数莆田汽车销售负责人还是对第四季度满怀希望。“近段时间到店客户考虑周期变短了，成交率都很高。”上海通用别克莆田中机中泰4S店销售经理黄华杰说道，因为国庆订单多，目前像凯越自动舒适版、英朗1.6自动时尚版、君威2.0和1.6T等一些畅销车，车源相对紧张。