N海都记者 陈文浩 黄启鹏 文/图

核心提示 南国的秋天，丹桂飘香，在这个收获的季节，海峡都市报的征订工作也捷报频传：国庆前后短短半个月，海都报发行部就收订了12000余单订单；在10月17日出版首张驱蚊香报这天，海都报的零售量提升了5%。

现在，带着对读者的深情，我们再次出发。前日下午，在福州仓山福建日报印务中心4楼的会议室内，海都人聚在一起，召开2014年底大征订动员誓师大会。

受新媒体和宏观经济的双重影响，全国纸质媒体进入“深秋”已是不争的事实。海都报的发行何以逆势上扬？记者发现，这得益于海都报在内容、投递、发行创新等方面多管齐下。

誓师动员：我们始终是最好的

前天的誓师大会，海峡都市报社社长孙德坚、海峡都市报总编辑吴光辉等报社领导来到现场给大家鼓劲。

孙德坚社长在会上强调，做好发行工作，信心很重要，同时服务要温馨，办法要有创新。

信心来自两方面，一是海峡都市报办报质量好，报道内容和风格为老百姓喜闻乐见，二是海都报的品牌影响力大。今年海峡都市报品牌价值达39.92亿元，位居全国都市类报纸第13位。在广告投放价值方面，海都报排名第11位。

前日的会场，有200来位发行员工参加，他们都统一穿上蓝色的工作服，手中都拿着一面小旗帜。

“誓师大会就是要整齐，要有气势”，温泉站发行员钟能盛说，发行员的工作很辛苦，但每次到社区，依伯依姆们看到这身蓝色，就会主动地打招呼，有时还会留他们喝杯茶。“大道理我们也不会讲，就是觉得老百姓喜欢海都报，我们也有面子，特别高兴！”

对于发行的困难，大伙都有各自的体验。“现在手机那么方便，很多年轻人更喜欢当‘低头族’”，上渡站的余燕说，平时在街头走走，还是能看到大家在阅报栏前看海都报，路边的报刊亭，海都报总是卖得最快最多，这让她感触很深，“我们始终是最好的”。

在激情的海洋中，海都报的发行开始了新的征程。

内容 抓眼球更抓人心

发行与内容息息相关，发行量第一的报纸，一定是影响力第一的媒体。海都报多年来的发行量稳居全省第一，这说明多数的老百姓都在看海都报，都在关注海都报的报道。

自1997年创刊以来，本报已陪伴全省读者走过了17年光阴。多年来，我们想读者之所想，急读者之所急，风雨兼程，记录城市发展的点点滴滴，讲述有浓浓虾油味的市井故事，并传递榕城真善美和草根力量。这一篇篇的报道，也引发读者广泛的关注。

增强了与读者的互动，增加了读者的黏性，使海都报牢牢坐稳“销量第一”的位置。对此，孙德坚社长指出，报业经营工作离不开报纸的质量和创新，要保证报纸内容始终贴近读者的阅读需要。吴光辉总编辑也将此总结为办报要“抓眼球，更要抓人心”。

发行 创新生产驱蚊报热卖

在当下的快消时代，有卖点才会有更多的传播。在报纸的发行方面，如果能在一张报纸上添一些附加值，就可能有意想不到的效果。

10月17日，福州首张驱蚊香报应运而生，这是海峡都市报联手三盛集团，在这个秋天为福州市民送上的一份特别礼物。这样的新颖报纸，顿时引起市民的关注，当天，海都报的零售量提升了5%。读者林强东就认为，一份报纸，不仅能读报，还能防蚊，真是一报两用，“这一块钱，花得真值”。

在全国，推出驱蚊香报的媒体并不多见，海都报此举再次走在我省的前列。海都报发行部负责人介绍，除了生产驱蚊香报外，我们还推出订报送戒指等发行新手段。包括每次农家乐和年底的“南海爱国鱼”特卖，只要您拿着海都报的订报凭证，都享受优先服务。一句话，只要订咱海都报，咱们就是一家人；有啥好事，报社一定想着您！

发行员 以诚相待赢得市民信任

每天，天蒙蒙亮时，一群身穿印有“海峡都市报”字样蓝色工作服的投递员，就开始忙碌起来：分拣报纸，插页，统计份数，捆绑装车，投递入户。穿梭在城市大街小巷的这些蓝衣使者，不顾风雨，追赶着时间的脚步，只为最快给订户送去淡淡报香。

订报，是需要与用户面对面打交道的。多位海都报发行员都表示，打动用户，最关键的就是“以诚相待”。

在做好本职工作的同时，海都报发行员经常做一些见义勇为的好事。比如8月3日凌晨3时，住在福州后巷路的海都报发行员曹旭松刚起床，发现偷车贼后来不及穿衣，便独自冲下楼，徒手制服偷车贼。9月7日，上渡发行站的张加培路遇一位迷路的老人，通过本报95060热线辗转联系上老人家属，并平安护送到家。这一义举，也获得许多市民的称赞。

“我们的读者，就是我们的家人！”这是发行员最朴素的想法。靠着这份真诚，我们赢得了最多数市民的信任。

配送 产业延伸发展配送基地

目前，海峡都市报日发行60万份以上，多年来稳居全省第一，仅福州市区就设有25个发行站，拥有600多位发行员。除发行《海峡都市报》外，还利用成熟的发行队伍开展多元化经营，总收入一年超过1300万。

为了将发行的产业链延伸，海都报努力在发展“最后一公里配送基地”。在福州金山设总部，在福州、泉州、莆田设立分拨中心，建立起覆盖全省9设区市的公司业务规模。着力发展电商最后一公里配送，并形成仓储、干支线运输等多元化经营实现创收。

海都报发行部有关人士告诉记者，目前海都报“最后一公里配送基地”有了初步的运作，合作方同样是“大咖”（意为某一领域的达人），比如帮永辉微店送货，“上午下单，下午就能送到”，此外在福建省内还和天猫商场有物流方面的合作。他认为，这一项目的建设，将有望仿效“京东”，成功缓解“最后一公里”难题，也使得发行工作顺利延伸和升级。