N海都记者 庄少虹 林姿

如今楼市中，哪种户型最多？当数90㎡无疑。

华润橡树湾、正荣财富中心、融信后海、融侨悦城等，多个项目的90㎡以下房源成为主力户型。不论是闽侯还是市区，供应量占比过半的项目比比皆是。

如今楼市中，哪种户型最好卖？依然是90㎡。

上周末开盘的中联东郡、新榕金城湾、中铁城等项目，90平方米就成为热销户型。

无疑，针对市场主要购买力——首次置业的90平方米户型，已经成为市场主流。

相同产品比价格，相同价格比产品。遍地开花的90平方米，如何才能脱颖而出？

市场

供应：90㎡成主力 市区、闽侯都在卖

今年的楼市中，90m的占比突出，不仅是传统刚需驻扎地闽侯，就连主打改善型的市区楼盘也一再加大90平方米户型比例。

以金山板块华润橡树湾为例，从去年下半年开始，其所推的户型就以85~89㎡为主。东二环香开新城的99㎡五房、融侨悦城的89㎡复式、保利香槟国际的“香槟90”，板块内一直坚持以90㎡户型为卖点。

而上周末开盘的5个楼盘中，就有3盘以90㎡左右户型为主力。

据了解，中联东郡就推出91~101㎡户型近120套，占总供应量的六成多。时隔一年再开盘的中铁城所推房源皆以中小户型为主。而新榕金城湾推出229套房源，其中90㎡占比近四成。

“尽管限购、限贷等纷纷松绑，向改善型需求抛出橄榄枝，但是未见明显优惠的利好，改善型入市门槛依然较高，且针对改善型的大户型总价不低，购买力释放有限。”东二环一项目负责人说道，刚需户型成交周期明显短于大户型。正因为看清现状，未来许多楼盘所供房源，仍旧坚持以90㎡左右户型为主。在整体楼市去化缓慢的情况下，小户型成了开发商迅速跑量、回笼资金的法宝。

销售：80~90㎡最好卖 今年已售四千多套

90m有多热销？有数据为证。

据CRIC克而瑞福州机构统计显示，截至10月20日，福州市区、闽侯，80~90㎡户型共成交4141套，比成交量第二位的120~130㎡多出1245套，已经占据市场半壁江山。

融信后海前期所推6号楼的85㎡户型已所剩无几，7、9号楼的88㎡户型还有余量，但是并不多，可以看到其前期所推三栋楼中，90㎡左右户型占比过半。据项目销售经理介绍，融信后海接下来会再推出以85㎡为主的8号楼。华润橡树湾前期所推85~89㎡楼栋已一售而空，目前在推3栋沿江楼，每一层都有88㎡、140㎡共四套两种户型，其中三套是88㎡。与其一江之隔的正荣财富中心，上周末开放88㎡的样板间，其在售的两个户型中，88㎡就占3/4。

毕竟，价格为先。对刚需来说，买房首先就是总价的控制和一步到位，不管是市区还是闽侯，100m以上户型的总价款几乎都在百万以上，而太小的户型虽然总价低，但是不能满足一步到位的需求，在短期内还有换房的可能。因此总价适宜，又可以在较长时间内满足家庭居住需求的90m2.5~3房户型，成为市场的热销户型。

竞争

不仅看价格，更要看户型

90m大行其道，却并非都能热销。价格与户型是关键所在。

对于刚需而言，选择哪里的房子，价格是关键。“同样是90㎡房子，在金山只要百万左右，在东二环就要150万左右，这就不是所有人都能接受的。”最终选择金山的郑女士说道。为了吸引更多的刚需，有的楼盘就只能为购房者提供更具吸引力的价格。不仅如此，价格上不少刚需房更是率先打出“低价跑量”牌，成功抢市。

然而，在相同区域，价格相差不大的情况下，户型上的差距就成为购房者下定的关键。

几经对比后，选择户型更好的江先生就介绍说，“东二环80多m的户型很多，同样是85㎡三房户型，单价差近千元，总价就贵近10万。但是另一个楼盘的进深更短，采光通风更好，所以我们选择更贵的那个。”对于在市区高价拿地的房企来说，在价格战没有胜算的情况下，如何破除刚需户型高总价的困境呢？“就要努力在产品定位、户型设计、社区管理、物业水平上下功夫，和区域内的竞品项目做出差异化，这才有可能在激烈的销售竞争中赢得购房者青睐。”CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬认为。