N海都记者 邱岩

如果就近两年的趋势而言，明星参加楼盘商演的频率，堪称福州楼市活跃度的“晴雨表”。

2013年楼市大热之际，各路群星纷至沓来，各大楼盘也跟风请来明星助力销售，榕楼市更迎来了前所未有的明星大潮。

直至2014年初，随着楼市逐步降温，在各大楼盘主打精准营销的背景下，“明星潮”也逐步退去……

然而，在历经了大半年的黯淡之后，近期的福州楼市又再度星光熠熠，成龙、林志颖、陈奕迅、孙燕姿等明星纷纷出现在各大楼盘的推广宣传中。

为何在沉寂许久后，此番楼市再度重启“明星营销”？这与近期的市场背景又存在怎样的联系？

楼市“群星会”多楼盘靠明星造势吸睛

进入后国庆节点，楼市营销要靠什么来吸引市场关注？

不少楼盘给出了同一个答案——明星。

10月12日，成龙、王刚就来到了泰禾福州院子共同见证美学样板区的正式开放。据悉，在成龙的强大号召力之下，当天现场共计有2000多人前来参加活动，并让泰禾福州院子的声名全城传扬、一炮而红。

而在泰禾之后，更多的楼盘也纷纷与明星结缘。

10月25日，由融信白宫总冠名的孙燕姿克卜勒世界巡回演唱会福州站即将正式举行，而早在此前，融信白宫便依托孙燕姿的影响力举办了多场蓄客活动。

无独有偶，同样在10月25日，张智霖也将携手福州富力中心，与届时来访的现场嘉宾一起见证富力中心商务样板间的首度开放；在其后的11月29日，禹洲天悦湾也将于海峡国际会展中心举办群星演唱会，届时将有林志颖、费翔、东来东往、黑鸭子组合等歌手和组合前来助阵；直至第四季度末的12月6日，由正荣财富中心冠名的陈奕迅LIFE福州演唱会也将正式开唱。

“尽管上半年也不乏个别明星助阵，但如此密集的明星营销还是今年首次。”立丹行福州市场部总监徐鹏志告诉记者，相比于去年的明星热潮，今年多数开发商受到营销成本控制和市场背景影响，单纯制造人气而精准度不够的明星营销一度被各大开发商所冷落。

那么，如今各大开发商为何重新青睐起了请明星这种“老套”的营销手段？

新盘欲入市依托明星制造话题焦点

“其实，明星营销有极度鲜明的节点性，一般会在新盘亮相和老盘重新定位推新时选择请明星，能够立竿见影地引发市场关注。”融信地产福州公司副总经理郑璋表示。

“今年以来，福州楼市开始提倡精准拓客，尤其在上半年楼市低迷之际，许多新盘尚未入市，市场上多数是早已亮相且进入持续销售期的老盘，这类楼盘在楼市中已经打响了一定知名度，自然也不需要再请明星聚拢人气。”一业内

人士坦言，然而对于近期入市的新盘而言，一方面作为初次亮相，自然需要通过明星来制造爆点，另一方面恰逢第四季度集体冲量的市场大背景，也需要以这类明星营销来脱颖而出。

老盘换新颜也得请明星“抢头条”

然而，除了一些“生面孔”外，在这一波积极参与明星营销的楼盘中，也不乏禹洲天悦湾、融信白宫、正荣财富中心这类“老面孔”，这些已经具有一定市场知名度和影响力的楼盘为何也在近期热衷与明星结缘？

对此，徐鹏志指出，对于已经在市场上打出影响力的项目在近期所展开的明星营销，要不就是整个项目出现了重新定位或推出与以往不同的新品，需要重新依靠明星来博取关注度，或者是通过明星效应来人为制造大型营销节点，从而有利于旗下多盘均能借势走量。

以禹洲天悦湾为例，该楼盘在上半年亮相初期便通过邀请林峰助阵形成了一定的市场知名度，而进入下半年，禹洲天悦湾则依靠“均价万元以下”的主动调价策略赢得了市场走量，但在当前楼市整体年末动价潮和推量潮的背景下，天悦湾又将推出一线湖居新品，因此通过群星演唱会的蓄客形式，既是天悦湾在下半年动价之后重新亮相市场的良机，亦是为新品争取市场关注。

□记者的话

营销“同质期”欲年末突围还需更多组合拳

2010年3月，金山某项目请来林志玲代言，立即创下5个小时劲销4.18亿元的楼市奇迹，这也由此揭开了后续楼市明星潮的来袭，不少开发商更形成了每逢年末必请明星的“惯例”。

然而，时移世易，如今的楼市，仅是单纯依靠明星来博得销量，成功率可谓微乎其微。

归根结底，曾经那个“有人气就能热销”的楼市，依旧难以回归；也正因此，今年以来，福州的开发商近乎尝试了所有可行的营销模式：从上半年风风火火的事件营销，到积极对外的精准拓客营销，到全城联动的价格营销，再到近期再度回潮的明星营销，每一次楼市新潮流的背后，凸显的却是营销的同质化竞争。

但要想在年末冲量的市场下脱颖而出，单纯聚人气和同质化营销，自然是远远不够，结合客户心理与项目特色，在线上和线下祭出更多营销组合拳，才是突围的关键所在。