N海都记者 王帆宇

刚刚送走“金九银十”传统旺季的福州家装市场，并未如预期般归于平淡，反而是活动一场接着一场，进驻楼盘一个接着一个，齐齐发力年底市场。

省建筑装饰行业协会有关人士指出，福州家装市场早已告别假日营销的非理性消费，逐步进入理性消费时代，刚需市场的高性价比保障性产品已成为当前主流需求。本期《海峡都市报精品生活指南·爱家汇》就将聚焦近期的福州家装市场。

优惠还是温情？后国庆家装市场依旧火爆

“10月18日，国广一叶举办了5系中端家装专场优惠，现场效果相当理想。”国广一叶董助许积云告诉记者，作为一场在公司举办的小型专场活动，今年到场客户人数超越往年，现场签约单数也达到近30单。

“这充分说明刚需已成为福州家装市场的主流需求，而刚需消费主要集中在讲究性价比的中端市场。”许积云表示，国广一叶近期主推的1399元/平方米5系中端家装，价格透明、不存在后续消费且性价比高，“这是品牌家装企业的优势所在，因此市场反应良好并不意外”。

同样在10月18日，福州有家装饰也举办了一场装修贷款服务专场。有家装饰策划总监陈艳透露，有家装饰与工商银行联合推出贷款装修一条龙服务项目，日前已经达成合作意向并正着手执行，“这个装修贷款产品由工商银行发放最低费用的贷款，为装修贷款客户补贴银行手续费，让消费者享受装修贷款的特别优惠”。

而10月17日，福州好日子装饰已率先举办一场“年中启动会”。员工自发表演的节目以及员工生日会，让好日子装饰的年中会温情十足，与一般年中会的励志打气完全不同。

好日子装饰董事长王涌透露，今年的“年中启动会”也是好日子有史以来规模最大的年中会，“往年只是在公司内做，今年邀请客户和媒体一起来见证，我们希望能把好日子‘感恩、激情、严谨、契约精神’的核心价值观传递出去”。

变“坐商”为“行商”瞄准年底交房潮

“现在福州的家装市场不再以假日营销为导向，跟着交房高峰走，成为业界的普遍认知。”省建筑装饰行业协会会长叶斌认为，国庆后家装市场的这波热潮，主要是为11月到12月的交房高峰期做准备。

“在市场环境欠佳的情况下，大型家装企业不再单纯依靠规模要利润，而是变‘坐商’为‘行商’，积极开拓市场。”好日子装饰王涌告诉记者，突破营销化被动为主动成为好日子近期要做的事，“11月到12月我们将举办多场活动，有跨年度样板房征集活动，还有进驻多个楼盘贴身服务的活动等”。

从2011年开始，家装企业经历“寒意”已近两年时间。相对于家装行业高速发展的前10年依靠火热楼市就可以求得高利润的时代，近几年的家装市场表现逐渐谨慎起来。

“最近崛起的中端家装市场，考验的是家装公司资源整合的能力，从设计施工一条龙的整合实力到与材料供应商的议价能力，都是一个品牌家装企业的实力体现。”叶斌表示，家装行业今年的转变不可谓不大，提升自身品牌建设、促进行业理性发展，成为家装企业未来发展调整的普遍方向。