N海都记者 刘龙海

或者不同产区组合，或者不同品种混合，诸如类似组合的葡萄酒套装，如今因越来越受到葡萄酒商的重视而得到不断的推广。对于很多葡萄酒消费者来说，葡萄酒套装组合可以让他们尝试不同口味的葡萄酒，因此也乐于接受它。

业内人士说，随着葡萄酒市场逐步回归理性，葡萄酒套装营销还有很大的发展空间。

葡萄酒套装走俏市场

最近，记者走访我省葡萄酒市场发现，多家葡萄酒大力推广葡萄酒组合套装，此种模式得到了不少消费者的认可。

建发酒业最近在其微信平台推出了一款葡萄酒组合套装，该套装为意大利倍丽系列的三瓶葡萄酒，其中一瓶白葡萄酒、两瓶红葡萄酒，每瓶重量1升，4折优惠出售，比原价便宜了近300元。

福州优传酒业目前推出了“非凡之旅”、“神奇纬度”等组合套装，前者是由多个国家的葡萄酒组合而成，后者是寻找某个纬度不同酒庄的酒做成一个组合。目前该公司针对团购消费者还推出了名庄酒组合套装，购买可享受8折优惠。

今年中秋节前夕，怡园酒业推出了“半藏”组合，该组合包括375ml装三支酒，分别为2011珍藏赤霞珠、2011珍藏梅鹿辄、2010珍藏品丽珠。据了解，根据这一新品定位，其销售群体主要是那些酒量不高、较少饮酒的年轻消费者，以及注重养生、适度饮酒的中老年消费者。“半藏”组合推出后，很受市场欢迎，怡园酒业目前已决定将“半藏”组合作为常态化产品在市场上做进一步推广。

组合套装市场前景好

不少葡萄酒爱好者的目的是为了喝不同产区、不同口味的葡萄酒，购买葡萄酒组合套装，可以从中感受不同产区、不同口味的葡萄酒风格。

此外，在一些聚餐活动、酒友会以及家庭中，葡萄酒组合套装也很适合。“一堆朋友聚餐，口味各一，有的人喜欢红葡萄酒，有的人喜欢干白，这是常有的事，葡萄酒组合套装就可以尽可能地调和不同人的口味。”从事葡萄酒行业近10年的陈先生说。

福州怡园酒业徐志山说，另外，目前葡萄酒消费市场竞争激烈，消费者可选择的葡萄酒很多，酒商通过组合套装营销，可发现消费者对葡萄酒的需求，主动引导，从而培育更多的忠实粉丝。

事实上，越来越多的葡萄酒商在重视葡萄酒组合套装。除了直接推出葡萄酒组合套装外，不少酒商在消费者买酒时，都会先了解需求，如果消费者有组合套装的潜在需求，就向消费者做进一步的沟通，并给出具体的建议。

葡萄酒组合套装营销模式还有很大的发展空间，不少酒商正在此方面下功夫。比如，福州张裕先锋酒业不久后将面向中高端客户推出一款12支葡萄酒的组合套餐，每瓶酒均价为500元左右，有多种组合方式供不同的消费者选择。12支葡萄酒被装在一个恒温酒柜里，消费者买酒可获赠酒柜。

□友情提醒

买套装酒要仔细分辨

福州张裕先锋国际酒庄联盟副总经理吴粤汕建议，比较懂葡萄酒的专业人士，可详细比较各种组合套装，然后选出适合自己的，如果对葡萄酒知之不多，可多听听专业人士的建议，再做选择。

购买葡萄酒组合套装，不少葡萄酒爱好者的目的是为了喝不同产区的葡萄酒，感受不同产区葡萄酒的风格，所以以此为目的的消费者不要选择风格过于相近的产品组合。

购买葡萄酒组合套装，很重要的一点是要做好分辨，防止买到质量不好的酒。据了解，本来套装是捆绑销售，将给消费提供性价比更高的商品，但有的商家推出的葡萄酒组合套装有很大的水分，比如中端酒搭配质量不好的低端酒，消费者要特别注意。业内人士提醒，购买名庄酒组合套装，更要注意分辨，确保买到货真价实的产品。