N海都记者 王帆宇

近期的榕城茶市，“同业联合”成为行业热词。

品牌茶叶生产商寻求同业横向联合销售，以专柜或经销商形式短时间大范围铺开，打破长久以来专卖店销售一家独大的格局。有业内人士指出，新近出现的“同业联合”是大众民生茶产品销售的最佳通路。本期《海峡都市报精品生活指南·乐活族》就将关注榕茶企的这股“同业联合风”。

试水新渠道 同业抱团整合资源

10月16日，武夷山香江茶业有限公司携手50个“曦瓜大红袍”专柜经销商在榕签约，主要针对“曦瓜”12款专业通路新产品销售。签约现场就有业内人士表示，香江茶业推出的品牌包装茶专柜销售新模式将为当下低迷的茶叶市场注入一剂强心针。

“此次推出的‘曦瓜’牌专业通路新产品共12款，将不在‘曦瓜大红袍’专卖店销售，走的是个体茶叶店专柜销售的模式。”武夷山香江茶业有限公司董事长陈荣茂介绍说，所谓的个体茶叶店专柜销售模式，是将每个茶叶店视为一个专柜经销商，每个专柜经销商将以专柜陈列的形式对这12款“曦瓜”专柜新品进行销售。

无独有偶，8月底一款藏品级“传成老树白茶”上市，目前在全国范围内已拥有100家合作经销商。很少有人知道，做铁观音出身的清铧茶业是这款白茶的幕后推手。

清铧茶业负责人林清修告诉记者，“传成老树白茶”是清铧茶业研发制作的新产品，通过这个产品，清铧茶业成功地完成了从传统茶商向生产商和渠道整合商的身份转换。

“专柜经销模式对于大型茶企来说并不新鲜，现在的这种‘同业联合’现象，多发生在中小型茶企身上，集同业之力抱团推广，其实是一种资源整合。”茶界资深策划人士宋先生认为，这一模式很适合市场不景气下的中小企业发展，“尤其适合推广产品利润有限的大众民生茶”。

新渠道主攻民生茶产品才是核心竞争力

“此次推出的‘曦瓜’12款新产品，零售价从200元至2000元不等（每500克），是特别为大众消费市场推出的定制产品。”武夷山香江茶业陈荣茂介绍说。

“‘传成老树白茶’有4款产品，分别是选用优质‘白牡丹’，一芽两叶制作的传成9118、一芽一叶制作的传成9318、产自2010年的传成9518、历经近7年自然陈化发酵的传成9718，虽属收藏级别，但价格也十分亲民。”清铧茶业林清修告诉记者，这四款产品的价格分别为每份199元、399元、699元、1399元，主打的也是大众民生茶市场。记者从市场上了解到，另一款由安溪一家茶企出品的“金不让”红茶，同样以“同业联合”方式进行推广，更是打出“农残无检出”的宣传口号。

“对于市场来说，产品永远是核心竞争力。”清铧茶业有关人士表示，清铧从2009年开始对“传成老树白茶”着手研发，历经整合种植培育、原料筛选、品质监控、等级划分等环节，创立了“藏品级”品质标准，打造白茶市场新标杆。