N海都记者 邱岩

距离福州版闽八条细则传出“松贷”消息，已经过去了一个月。

然而，楼市近期的走势，却并不如许多人预期那般持续冲高上扬，随着银行信贷政策的利好逐步落地，福州不少楼盘的热度却悄然下降，部分楼盘甚至回归到“国庆前”的冷清景象，这无疑给年末冲量的楼市蒙上了一层阴影。

那么，在福州版闽八条落地满月之后，“松贷”政策究竟如何落地？福州楼市的热度又为何出现降温？

市场——喜忧参半 多银行已执行“认房不认贷”

9月30日，中国人民银行、银监会联合出台房贷新政。此后，中国建设银行、中国银行、中国工商银行和中国农业银行等相继发文，称将按央行规定的首套房“认房不认贷”执行，首付款比例为30%，房贷利率下限至7折。

如今，在“松贷”政策推出满月之际，落地执行的银行相较10月初已经进一步扩大。

昨日，记者走访了多家银行，其中建设银行、工商银行、招商银行、中信银行、光大银行均已表示执行房贷政策，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，执行首套房贷款政策，即仅需三成首付。

“而且在实际操作层面，部分银行对首付政策的‘认房’限定更为宽松。”一位银行人士透露，部分银行仅需审查购房者征信情况，只要房贷全部结清即可按首套房三成首付认定执行，或者查明原有房贷已结清的情况下，让购房者写保证书，证明名下仅有一套住房，即可享受首付三成的新政。“不过需要注意的是，如果购房者有用房产抵押申请消费贷，那么将无法按首套房资格申请房贷，当然目前尚未遇到这类案例。”该人士补充道。

然而，在利率方面，时至今日多数银行依然按照基准利率上浮10%执行。据一位商业银行理财经理介绍，银行会对部分优质客户实行一定程度的利率优惠，但需要考量客户的信用状况、购买理财产品等条件。

与此同时，多个楼盘负责人也向记者透露，近期有不少购房者都已按首套房资格支付了三成首付，并成功申请了贷款，贷款申请的条件和流程也较于之前更为宽松。

楼市降温，人气重回“国庆前”

然而，信贷新政的持续落地，并未带来楼市热度的继续上升，在进入10月中下旬后，福州楼市的热度更有所下降，观望情绪逐渐蔓延开来。

“最近的访客量和成交量一下子回到了国庆前的状态，购房者来看房时的观望情绪也很浓，又开始和周边楼盘比价了。”金山一楼盘负责人向记者透露，国庆期间，随着信贷利好政策的释放，购房者咨询的问题多是“会不会涨”、“能不能买”，但现在购房者来到售楼部看房，又像以前那样开始问“有没有优惠”、“跟旁边楼盘比起来你们便宜多少”这类问题，人气也很难像之前那样热闹。

另一方面，国庆期间多数楼盘均为开盘前的预约期，然而随着近期开盘潮席卷之后，福州楼市也整体进入了新一轮重整期，不少楼盘都在重新蓄客，声势也不如此前，以价换量的营销模

式再度成为了主流：融信后海的88万起价楼王，保利香槟国际12888元/m起的89~135m高层新品，中庚香江万里的70~135m户型存八千抵15万，禹洲天悦湾临湖7楼首付仅一成……各类新优惠再度扎堆出现，也意味着楼市进入了新一轮攻坚期。

分析——利好疲软 信贷新政落地利好有限 市场预期再度回落

度压抑的需求得到迅速释放的结果，但由于信贷新政本身的力度有限，这种热度和后市持久力都会受到进一步约束，毕竟在当前福州整体市场供求矛盾依然严峻、多数房企库存仍居高位的背景下，年末的楼市行情仍然不容乐观，“至少从当下判断，国庆的这一波利好行情在持续近一个月后，已经基本结束”。

期盼已久的信贷政策逐步落地，楼市热度为何不升反降？

在业内人士看来，信贷新政的落地利好有限，无法满足购房者的预期，成为近期楼市人气回落的最主要原因。

“国庆期间的楼市回升，有特殊原因，一方面国庆节点原本就是楼市一年一度的大节点，开发商倾尽全力造势，让市场热度有了一定的保障；另一方面信贷新政出台的节点恰巧在国庆前，为国庆楼市增添了一把火，大家对信贷政策和楼市未来的期望值较高；两者结合造就了国庆期间以及国庆后一段时间市场的持续火热。”

CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬进一步分析道，各大楼盘的确借着国庆的势头快速消耗了一波手头积累的客源，但余下的客户大多观望心态较重，同时信贷新政落地后在利率方面依然难以松动，仅从首付方面的调整还不足以全面调动市场积极性，热度也就逐渐回落。

事实上，早在国庆楼市大热之后，有业内人士就谨慎估计，国庆楼市大热是前三个季

年末——谨慎冲量 依托优惠特价 把握每一个客户资源

在这样的市场背景下，楼市重新回到积极调价的抢客大战中，而随着年末冲量压力的步步迫近，部分仍有调价空间的楼盘还将有进一步举措。

黄彬指出，实际上，当前多数调价楼盘的价格策略已经基本一步到位，但仍有部分楼盘还有调价空间，这一轮冲高回落的行情也让这类楼盘对市场形势有更深入研判，或促使他们采取调价举措，福州楼市更广度的优惠措施值得期待。

而对于已经调价到位的楼盘，进一步挖掘并珍惜客户资源将是年末冲量的主要手段。“我们本来就对年末市场持谨慎态度，接下来冲量策略也会相对保守，收缩推货量，增长蓄客周期，充分利用特价房源做促销活动引客，持续性的对外拓客和内部暖场活动也不会放松，把握每一个客户资源，在全城调价冲量的背景下，接下来已经不再是比价大战，而是得客户者得天下！”一开发商最后补充道。