N海都记者 庄少虹 刘梦宁

据记者多线实探，发现沉寂已久的二手楼市，在福州楼市全线解禁之后，呈现出看房热情快速回升、成交小幅提振的状况，改善型客户，尤其是“卖一买一”型首改客户逐渐成为“活跃分子”。那么，榕二手楼市能否成功“飙起”？

变化一：国庆后二手楼市成交普涨三成

由于解除“限贷”政策发布于9月的最后一天，国庆长假期间市场尚来不及反应，分水岭出现在国庆后。

金海岸房产副经理刘燕告诉记者，自10月8日起，门店的来访量和带看量就明显增多，成交也是迅速回暖。“在国庆前，往往几天都难有一组客户，但政策出台之后，基本上每天都会带两三组客户看房，来电询问的客户更是明显增多。”

除了“前线”工作量大增，办理后期手续的工作人员也表示，“以前一个后期工作人员每月处理12单左右，现在一个月要做20多单，一个后期工作人员一个月要和近40个客户联系，帮忙办理手续。”骊特房产交易担保部总监陈晓璇说道。

此外，据各中介公司统计，福州“全面解限”后的10月，福州的二手房市场成交量普涨三成。家天下房产副总经理郑心科表示，他们公司这段时间成交涨幅接近三成，更为重要的是，以前客户总是看的多买的少，但现在客户从看房到下定的成交周期变短了。而刘燕也透露，“金海岸房产10月的成交有200多单，较9月份也上涨了三成左右。”

变化二：“卖一买一”首改客成“活跃分子”

对于国庆后出现的成交小高峰，许多房产中介公司负责人表示并不意外。

有不少经纪人向记者表示，“在刚刚过去的这个月中，客户来电最多的是询问银行按揭贷款政策，9月底中国人民银行限贷放开，明确指出要支持首改置业群体，购房者只要贷款还清，即使名下有一套房，也可认定为首套。他们只需要去福州房地产交易登记中心开具查房证明，就能执行首套房贷款政策。这就降低了许多首改刚需的购房门槛，让他们不仅具备了买房资格，首付款比例也大为降低。一旦这些客户确认政策坐实，接下来往往都开始了大量看房。”

“尤其是受到限购限贷政策影响最大的首改型购房者，他们有切切实实的换房需求，往往观望已久，一直在寻找合适的房源，择机入市。有的是受到政策限制，有的则苦于手头资金并不宽裕，但限购限贷一经放开，他们中的许多人都选择快速下定。而这种卖一买一的频繁交易，也令他们成为当前市场下的‘活跃分子’。”家天下房产副总经理郑心科透露。

实实在在的数据最能说明问题，据麦田房产有关人士介绍，他们公司10月份就增加了近50单改善型需求的交易，其中不少购房者就是“卖一买一”。而在台江，不少之前挂了三四个月、性价比不错的房源都无人问津，现在都已经成功出售。

变化三：已有不急售房东转变预期收窄优惠

除了买方热度增加心态变化之外，卖方的心态也发生了快速变化，已经有不急售的房东开始转变预期，对优惠进行了收窄。

“我们店里最近刚成交金山的一套两房户型，房东挂牌价68万，最后的成交价格是67.5万，即使买方付全款房东也只愿意降1万。”据中介人士介绍，像这样的房源，在稍早前跟房东讲价的话，至少能减少两万左右。

其实在价格上，二手房市无所谓绝对的“底部”，定价主要取决于房东的心理预期。市场预期一旦有所好转，作为不急售套现的房东，都会立刻调整价格预期，希望以更高的价格成交。不过业内人士指出，“当前议价空间变小，降价幅度收窄，并不是因为市场全面回暖造成的价格坚挺，而是当前市场环境下，房东的心理预期造成的定价变化，这种变化并没有市场支撑，因此目前在定价过程中，中介方面往往会给房东建议，通过更合理的定价来促成更快的成交。”

总结

短暂狂欢后市场难全面飙起

尽管政策影响了不少购房者的预期，并带动10月二手房整体成交量上涨，但不少业内人士认为这只是短暂的狂欢。“在目前市场上，主要的支撑力仍是一些等不起的刚需和改善型购房者，政策的释放让他们加快下定，营造了一定的市场热度，但从整体来看，更多的购房者还是选择等待。”

松限、松贷新政的出台，让购房者看到了政策利好，但由于一些具体惠民措施，如首贷利率下调等未执行到位，阻碍了购房者下定速度。

不仅如此，“买涨不买跌”的心理也影响着许多购房者，新房市场的优惠促销吸引了不少购房者的眼球，许多人在新房与二手房之间徘徊。“受制于周边新房市场频出的首付、总价优惠，金山的二手房成交就没有明显回升。”金海岸相关工作人员坦言。

业内人士认为，目前市场回暖只能说是个局部信号，后市的具体表现还有待观察。