N海都记者 刘梦宁

一个原本在中国名气不大的万圣节，如今也成了福州楼市的营销大噱头。10月31日，福州各大楼盘齐召“小鬼”来捣蛋，聚了人气，暖了市场。

新奇特抓眼球 榕开发商“鬼点子”多

在西方，万圣节是小孩子最喜欢的节日。今年万圣节，在各大商家、企业的合力炒作下，福州楼市也显得节日氛围十足——

上周末（10月31日—11月2日），三盛CITY举办怪咖装人大作战；东二环泰禾广场则以魔幻狂欢趴揽人，现场有面具DIY、南瓜灯DIY、魔法饼干DIY等精彩活动；而在南台十六府，南瓜君集体暴走，女巫们现身福州，大魔法师也重出江湖；保利香槟国际举办鬼马精灵show；三木君阅天下举办万圣节主题DIY活动；正荣财富中心更是借着正教授与荣老师的魔法学校开启，顺势推出了7777元/㎡起的特惠房；而本就有大型游乐配套的贵安新天地，自是不会放过这种好机会，举办万圣节欢乐总动员，在各大景点、主题游乐园中均设有万圣欢乐活动；闽江世纪城售楼部也开启魔幻盛宴应景。

为楼市“打鸡血” 小节日也被“营销”

原本开发商反应平平的万圣节为何在今年如此受热捧？

业内人士林先生告诉记者，“银十已经尾声，解限政策出台后带来的一波热潮已经逐渐被消化，随着年底到来，开发商的销售压力仍然巨大。如何保持项目热度，维系与购房者的联系，保持热情不消退，也为楼市‘打鸡血’，想方设法进行各类营销活动成为开发商最好的助力。”

他还表示，如今开发商在营销策略上有了较大的提升，特别是在营销活动上，不单单是注重传统的销售节点，对于一些比较小的节日，如万圣节、母亲节、父亲节、端午节等，都精心准备了各式各样的客户活动。可以说，以活动带动销售，小节日也被“营销”，成为今年不少开发商抢占市场的重要手段。

随着活动的增多，开发商利用节日营销，多做一些促销优惠，也会合理地利用这些节点，来进行预约和推盘。闽侯某项目营销经理透露，从今年年初开始，每一个月月初，他都会拿着日历本圈出这个月的节假日，按照节日的大小和重要性来制定一个月的营销计划。即便是小节日，他们也极其重视，用来维护与客户之间的关系，通过活动来带动项目的销售。

接下来开发商还将借“节”发挥

尽管活动营销不一定能在现场或在短期内促成成交，但它所带来的人气同样是项目所注重的。在走访市场的过程中，多个项目相关置业顾问对记者坦言，尤其是在盘多量大的市场中，竞争压力也迫使开发商在吸收人气上变招出招，“毕竟从长远来看，人气无疑是最终成交的基础。”

尤其是年底将至，开发商都开始忙着积累客户资源，在营销策略方面，根据特定的时间来推出相关活动，主要就是让客户感受到品牌的实力并得到认可。“通过活动，聚集人气，也可以让客户感觉到选择这个品牌是对的。”

继万圣节之后，许多楼盘已经瞄准了最为接近的11月11日，有的开发商甚至把万圣节和光棍节连在一起，号称“大促半个月”。无论是主打相亲交友也好，还是给出直接的让利也罢，开发商还将在年内的其他节日继续“借节发挥”，在开展一系列客户活动的同时，也顺势在这些节日推出一部分优惠促销的房源，甚至推出新品房源。“不管是预约、促销，还是大额的优惠，开发商利用多种形式开展活动，一是为了增加售楼部的人气，二是为了感恩回馈新老业主，三是利用小节日营销，促进一定量的销售。”

此外，业内人士的另一观点同样值得思考。“我们现在的市场价格基本探底了，甚至回到两年前，再下降的空间不大。”市中心一不愿具名的项目经理坦言，在价格上的文章做到一个点后，通过相关的活动营销吸引人气，提升客户对项目的知悉度和好感度，同样是提升项目附加值进而带动走量的一种方式。