N海都记者黄慧 文/图

核心提示：全民淘宝时代，小伙伴们锅碗瓢盆全部网购，就差没买车了。可一转眼，车也爬上了淘宝商城的货架。距离“双十一”还有近一个礼拜，

各大汽车厂商早已迫不及待展开了宣传攻势。记者走访发现，多家经销商加入了这场线上购物狂欢节。借着“双十一”的网购热潮，莆田不少汽车经销商响应厂家的号召，发力“双十一”，开启线上下单+线下体验的“O2O”（OnlinetoOffline）模式，力求拓展新的销售渠道，缓解库存压力，杀出重围。

业内人士坦言，莆田网购汽车还在“试水”阶段，尽管在价格上，网购汽车优惠力度不小，但实体4S店销售仍是目前莆田汽车销售的主要模式。未来，随着各种条件的成熟和配套的完善，网络购车或可期待。

现象：厂家天猫推优惠车商借机促销

东风标致天猫双十一网购狂欢节正式启动，东风日产首届天猫购车节开启，雪佛兰天猫旗舰店优惠大放送，上海大众斯柯达天猫双十一购物狂欢节开启，别克天猫旗舰店首推昂科威新车发布……

“双十一”虽未到，天猫上各品牌汽车旗舰店已经展开购物节的各种宣传。莆田各家经销商也开始结合厂家活动，酝酿布置店内的相应活动。

“今年双十一，厂家照例和天猫合作，推出购物狂欢节。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松告诉记者，相比而言，网上销售相当于厂家直销，扣除了店租和其他的费用，价格相对有优势。例如晶锐运动版，展厅卖11.5万元，天猫上的价格仅在9.99万元，便宜了一万多元。

记者了解到，与电器、服装类品牌惯常采用的B2C模式不同的是，各家汽车品牌天猫旗舰店大多选择了O2O的运营模式，即消费者可以通过线上下单+线下体验、提车的方式来完成整个购物过程。

也就是说，莆田市民想要在双十一期间购买汽车，直接在网上完成试驾预约或订金支付后，再选择离自己最近的当地4S店联系试驾或购买。

采访中，莆田不少汽车销售负责人表示，这种模式更加符合汽车等高价值大件商品的消费特点，既能让消费者充分享受到网上购物的便捷，又可以保证消费者在购买过程中有足够的机会去体验产品，同时还能兼顾经销商的利益，促进企业营销网络的健康发展。

市场：网购汽车尚“试水”消费者多观望

连日来，记者联系了莆田几家参与天猫活动的4S店，相关负责人均表示，相较其它城市，莆田网购汽车仅处“试水”阶段，目前暂时还未有网购订单。

上海通用别克莆田中机中泰4S店销售经理黄华杰坦言，对于厂家和汽车经销商而言，不急于要求网上卖车做得多大多好，目前是在搭建平台，拓展渠道，实体店销售仍是主导。

采访中记者发现，大部分的莆田准车主对于网络购车还是持观望态度。“网上购车是优惠，但感觉挺麻烦的，还不如到4S店看满意了，直接下单。”涵江的蔡先生说道。

也有一小部分习惯网购的莆田准车主认为，“相比而言，网上的车价的确很优惠，网上下单，4S店提车，可以尝试。”

不少莆田汽车经销商认为，未来条件成熟了，网络购车可能会像网上买衣服那样，成为一种很自然的消费习惯。

展望：汽车网购是趋势

“这次活动主要是增加了一个销售渠道。”林松说，上海大众斯柯达天猫旗舰店的开设，让斯柯达品牌在O2O业务上走在了国内汽车品牌的前列，也为斯柯达品牌增添了一个全新的品牌展示平台。

据了解，欧洲、美国和日本的汽车消费者，普遍对网上提供的有关购车价格和性能信息感兴趣，诱人的价格是一个重要原因。对厂商而言，网上售车可以充分了解消费者的需求，从而降低成本，缩短交货周期。

大部分莆田4S店负责人表示，对于他们而言，通过网络可以拓宽自己的销售渠道，如果销售情况良好就可以在车市趋稳的时候缓解一定的库存压力。比如近几个月，各家库存压力渐大的时候，双十一天猫活动的开展，不失为一个好的渠道。

“从长远发展来看，汽车网购是一种趋势。”黄华杰指出，如今，汽车网络销售还处于起步阶段，谁能依靠自己独特的营销手段占领市场，谁就能在未来的网络汽车销售中独领风骚。