N海都记者 邱岩

进入11月，福州楼市的抢年氛围更加浓厚。

为了挽回国庆后有所回落的人气，各大楼盘营销暖场可谓马不停蹄，万圣节营销刚刚结束，“双11”巨惠就马上驾临；

为了尽快冲刺年度销售指标，上一轮开盘余温尚存，又一轮总价更低、户型更小的房源火热上市；

为了进一步挖掘潜在的购房客户，开发商不仅在本区域内展开客户争夺，即便是楼市另一端的区域客户也绝不放过；

一切，都是因为年关迫近。

为此，即便距离真正意义上的12月年度总结期还有相当一段时间，此时的开发商也必须为本年度的“最后一役”做足准备。

万圣节刚过“双11”大促又来

早在距“双11”还有数天之际，部分楼盘已早早地推出专属特惠——而往年“双11”，还只是电商的狂欢，那时候的地产商，更愿意以“光棍节”的名义为目标刚需客群牵线搭桥充人气。

如今，这一切均化作直截了当的价格促销，借着电商制造的声势和噱头，迎来了属于楼市的“双11盛惠”：

10月底，新大陆壹号即率先推出“双11”专属特惠，当天购买指定联排最高巨惠超111万元。之后，同样在东江滨的名城地产也正式推出“双11”抢房狂欢节，不过与优惠促销不同的是，名城以国际名品低价特卖会的形式揽客，并推出指定房源单价立减11%，共计111套江景特惠房。同时，市区板块的保利香槟国际、城南板块的三江城，以及金山板块的华润橡树湾等楼盘，也均十分应景地推出各类“双11特惠”。让前不久还沉浸在万圣节氛围里的楼市，迅速进入了“双11”的疯狂促销中。

“对于当前任何一个营销节点都不愿错过的开发商来说，相比万圣节的活动蓄客类节点，现在的‘双11’更适合直截了当的大促销，也完全符合当下的开发商节奏。”一位楼盘负责人坦言，往年这类节点都是开发商作为“光棍节”的暖场营销，但现在时逢年末冲刺，加上“双11”这类节点极其适合“爆点促销”，可以鼓励此前观望的客户在当天下定，自然在今年迅速成为开发商所重视的一大节点。

“本月认筹下月开” 第二轮新品潮马上来袭

与此同时，在“双11”热闹促销的背后，新一轮新品房源已经全面来袭，在2014年只剩不到两个月的时间里，不少楼盘重新进入认筹阶段，意图在年关实现年度最后开盘。

以名城国际二期为例，据记者了解，该项目国庆期间才首度开盘，当下又即将推出剩余楼栋新品，预计在11月底正式认筹，并于12月底最终开盘。类似的例子还有东二环的中联东郡，其10月18日首度开盘后，如今则毫不间断地迅速推出77~123m新品认筹。相较之下，10月25日才刚开盘的保利香槟国际亦推出89~135m高层新品，仅12888元/m起的单价就引发东二环又一次抢客之战。

而在10月18日当天同样开盘的三盛CITY也在近期推出了二期SOHO新品，与此同时，备受瞩目的融信双杭城40~1200mSOHO/商铺也终于在本周末正式预约，加之王府城首推的1楼SOHO，榕城的年末SOHO之争愈演愈烈。（其他推新楼盘详见本版表格）

实际上，随着年末指标的逐步迫近，不少楼盘与上次开盘的时间间隔也将越来越短，多数负责人均想在12月实现最后开盘，为此年度最后一波推新潮已经来袭，据福州CRIC克而瑞数据机构预计,第四季度福州楼市预计总推量约40万m，而当下恰恰是第四季度推量的最高潮。

抢客一个不少 跨区抢客势在必行

然而，为实现冲刺而造成的短时间内疯狂推量去化，让不少楼盘累积的客户资源迅速消耗殆尽，而开盘时间间隔的日益缩短，也给新一轮蓄客带来了巨大难度。

于是，单个片区内的客源积累逐渐无法满足开发商的开盘蓄客需求，跨区抢客已经势在必行。

东江滨一项目负责人告诉记者：“现在整体的市场其实就是面向刚需，但每个区域所针对的刚需群体却不尽相同，比如我们这个片区更多是福清、长乐、连江等八县的进城刚需，而闽侯、桂湖、贵安等郊区一带则有不少是老福州人为子女结婚或自身养老投资的这类刚需，所以在价格普遍调整的背景下，他们实际上并非一定要选择郊县置业，我们目前就是要把这一波客群拉拢过来，实现跨区抢客！”

更小户型、更低总价成共识

同时，持续、灵活地调整产品线，也将是开发商积极揽客的又一大手段。

以保利香槟国际为例，下半年依托46m、总价70万起的懒人公寓连续实现淡市热销，在全城尽推90m的背景下以更低总价和更小户型抢占先机，而在当下则再度调整产品，以12888元/m起价的89~135m户型掀起东二环又一轮价格动荡。而融侨悦城也同样推出67~107m产权价仅12900元/m的预约新品，从而灵活应对年末的抢客高潮。另据相关负责人透露，一贯以大户为主的东江滨板块在接下来也将首度出现仅48m的小户型，为年末跑量进行最后冲刺。

对于欲在年末选房置业的购房者来说，面对产品不断推新的福州楼市，接下来或许还将有更多的房源可供选择，愈是迫近年末，无疑愈是购房好时机。

年关 压力不减 “抢跑”比“快跑”更重要

但对于开发商而言，此前的一贯快跑策略已逐渐难在当下集体快跑的形势中脱颖而出。

为此，谁先敏锐嗅到市场先机，提前抢跑显得更为关键。

“尤其是近期新政利好的刺激效应基本结束，购房者重新陷入了观望状态，想要再通过以价换量或者单纯逼定的形式很难真正打动购房者，因此在区域内率先改变策略将决定最后成败。”一位不愿透露姓名的销售经理表示，在年度销售指标压力迫近下，各大开发商都已通过价格来吸引客户进而希望实现快速走量，但新品扎堆之下，谁的营销策略比别人更进一步，抢先抓住购房者所需，就将在这个市场下提前有所斩获。

部分推新楼盘一览

◆泰禾福州院子91~125m精装高层即将开盘

◆中联东郡77~123m新品认筹

◆融信双杭城40~1200mSOHO/商铺预约

◆名城国际二期新品11月底正式认筹

◆三盛CITY二期加推

◆融侨悦城67~107m新品加推

◆万科金域榕郡105~120m装修三房加推

◆保利香槟国际89~135m高层新品加推

◆王府城1楼SOHO即将开盘